بازاریابی و فروش

بازاریابی و فروش در دپارتمان های مختلف آموزش بازاریابی ، تحقیقات بازاریابی و مشاور بازاریابی به صورت تخصصی در پارک بازاریابی ایران دنبال می گردد.

بازاریابی و فروش از ابتدای دهه 80 در میان مردم ایران مطرح گردید. تعاریف و تفسیرهای مختلفی از آن مطرح گردیده است. اما باید بدانیم که این دو متفاوتند و دارای معانی مستقل و مکمل هستند.

بازاریابی به تعبیر علمی و آکادمیک عبارتست از : فرایندی مدیریتی و اجتماعی که بوسیلهٔ آن افراد و گروه ها از طریق تولید و مبادلهٔ کالا با یکدیگر، به امر تأمین نیازها و خواسته‌های خود اقدام می‌کنند. برای روشن شدن این تعریف باید بدواً اصطلاحات مهم نیاز، خواسته، کالا، تقاضا و بازار را بررسی می نماید.

تفاوت بازاریابی و فروش:

بازاریابی به منزله هر اقدامی است که به منظور دستیابی مشتریان صورت می گیرد. اما فرایند فروش شامل هر اقدامی است که آن را با هدف بستن قرارداد فروش و گرفتن امضای مشتری صورت می پذیرد. فروش به نتایج کمی توجه دارد و فقط به رشد فکر می کند، امابازاریابی در جستجوی افق های دوردست و رسیدن به مرحله توسعه می باشد.marketing&sales

بازاریابی و فروش چگونه کارآمد می شوند.

بازاریابی و فروش همان طور گفته شد دارای نقاط غیر همسان اما مکمل هستند. به عنوان مثال بازاریابی فرایندهای مربوط به شناسایی مشتری ، تحقیقات بازاریابی، راه های کسب رضایت مشتری و … را طی می نماید و در کنار آن فروش ، وظیفه بستن قرارداد و تحویل کالا را برعهده دارد. در صورتی که فرایندهای مربوط به بازاریابی به صورت صحیح و همه جانبه انجام شود، فعالیت فروش نیز راحت و لذت بخش خواهد بود.

بازاریابی و فروش در ایران

متأسفانه مدیران عامل بخصوص در شرکت های کوچک با این ذهنیت که یک محصول توسط یک بازاریاب حرفه ای به فروش می رسد، ذهنیت عموم جامعه را پیرامون بازاریابی تخریب نموده اند و بازاریابی را تبدیل به یک فعالیت غیرحرفه ای و بدون نیاز به تخصص جلوه داده اند.بازاریابی و فروش

از طرفی با ورود اقتصاد ایران به دوران رقابت، شرکت هایی که از بازاریابی و فروش برداشت این چنینی داشته اند، بشدت ضربه خورده اند. اگر شرکت هایی که طی سالیان اخیر موفق بوده اند را به دقت بررسی نمایید، آنچه در همه آن ها مشهود است، اینکه مباحث بازاریابی و فروش را به صورت تخصصی انجام داده اند. انجام تحقیقات بازاریابی ، تدوین استراتژی بازاریابی و فروش و تدوین اهداف کوتاه مدت در برنامه بازاریابی ، همه و همه در ارتقا وضعیت یک برند در یک بازار یا صنعت موثر و الزامی می باشند.