logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی
    • تحقیقات بازاریابی
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • وبلاگ مقالات , اخبار
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

دلایل خرید بدون برنامه قبلی در مشتریان چیست؟

در تاریخ ۱۳۹۶/۰۳/۰۴ توسط admin مرتبط با بازاریابی, فروش و بازاریابی, وبلاگ

در کل می توان گفت خرید مشتریان ممکن است به دو صورت انجام شود.

گاهی مشتریان برای کالاهایی که نیاز دارند از قبل برنامه ریزی می کنند ، میزان هزینه ای که قصد صرف کردن برای تهیه این کالا را دارند تعیین می کنند ، محلی را که برای خرید آن کالا در نظر دارند را مشخص می کنند. گاهی نیز ممکن است خرید کردن بدون هیچ یک از برنامه ریزیهای قبلی که گفته شد انجام نشود. بلکه کافی است افراد با یک کالا یا خدماتی به صورت ناگهانی مواجه شوند و بنا به دلایلی آن را مناسب بپندارند و در همان لحظه اقدام به خرید کالا یا خدمات مورد نظر کنند. در این مقاله بازاریابی ، تأکید اصلی بر توضیح خریدهای بدون برنامه ریزی است ، به همین دلیل در ادامه به انواع خریدهای بدون برنامه ریزی اشاره خواهد شد.خرید بدون برنامه

یک) انگیزه و تمایل آنی به کالا

در این نوع از خرید کردن ، مشتریان بدون برنامه ریزی قبلی اقدام به خرید می کنند. در این نوع خرید ، معمولاً یک انگیزه و تمایل فوری که غالباً به دلیل ویژگیهای برجسته ای که کالای مورد نظر دارد به وجود می آید. این انگیزه ها ممکن است مواردی از قبیل: قیمت مناسب یا پائین کالا ، داشتن ظاهر جذاب کالا و داشتن گزینه های مناسب دیگری باشند که از نظر مشتری جالب و جذاب به نظر می رسند.

دو)  نیاز قبلی ولی بدون برنامه

نوع دیگر خریدهای بدون برنامه قبلی از نظر مشاوره بازاریابی به این شکل است که گاهی ممکن است شما با کالایی مواجه شوید که از قبل به آن نیاز داشته اید و در ذهن خود برای خرید آن برنامه ریزی کرده اید ولی برای خرید آن چندان ضرورتی احساس نمی کنید. در این شرایط ، به محض مواجه شدن با آن کالا با شرایط مناسب به فکر خرید آن کالا می افتد و اقدام به خرید آن می کند.

سه) خرید در مواقع استثنایی

این دسته از خرید کردنهای بدون برنامه غالباً شامل آن دسته از خرید هایی می شود که افراد در شرایطی قرار می گیرند که یک موقعیت استثنایی بازاریابی به حساب می آید به عنوان مثال حراجیهایی که در زمانهای به خصوصی مانند نزدیک سال نو یا تغییر فصل دیده می شوند.

چهار) پیشنهاد اطرافیان

گاهی ممکن است خریدهای ناگهانی مشتریان به دلیل اطرافیانشان باشد. تجربه مشاوره بازاریابی و فروش نشان می دهد ممکن است شما با یکی از دوستان یا اعضای خانواده خود به مرکز خریدی مراجعه کرده باشید و به طور اتفاقی کالایی را ببینید که هیچ اطلاعاتی درباره آن ندارید ولی به محض اینکه دوست شما شروع به تعریف کردن از آن کالا می کند یا تجربه مثبت و رضایت خود را از خرید و مصرف آن کالا در اختیار شما قرار می دهد شما ترغیب به خرید آن کالا می شوید و بدون هیچ برنامه قبلی اقدام به خرید آن کالا می کنید.

بنابراین ، در کل می توان گفت که خریدهای بدون برنامه ریزی شده دلایل مختلفی دارند ولی درصد زیادی از رفتارهای خرید مشتریان را می توانند تشکیل دهند. این دسته از خریدها بویژه در دنیای امروز که شرکتها و برندهای مختلف از روشهای مختلف برای ارائه جذاب کالا و یا ارائه خدمات مناسب استفاده می کنند بیشتر دیده می شود.

جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد مشاوره فروش و یا مشاوره بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید.

نظر شما
« نقش نمایشگاه های بین المللی در توسعه صادرات شرکتها
سبکهای تصمیم گیری و خرید مشتریان »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی

RSS مقاله های تازه

  • تمرکز اصلی بازاریابی در سال ۲۰۱۹ روی چه مسائلی خواهد بود ؟ ۱۳۹۷/۱۱/۲۵
    با تغییر هر سال، در بسیاری از جنبه های زندگی انسانها تغییراتی ایجاد می شود. همه افراد تمایل دارند با آغاز سال جدید ، در زندگی خودشان تغییرات و تحولات مثبتی را ایجاد کنند. کسب و کارها و بازاریابی نیز از این قائده مستثنی نیست. مدیران سازمانها و شرکتها قبل از آغاز هر سالی ، […]
  • برای موفقیت در فروشندگی ، افکار و رفتار خود را کمی تغییر دهید ! ۱۳۹۷/۱۱/۲۲
    با اینکه فروشنده ها هر روز مشغول معرفی و فروش محصولاتشان هستند ولی باز هم گاهی مشاهده می کنیم که افرادی مانند دست فروشها که به صورت متفرقه به فروشندگی می پردازند و جزو فروشنده های رسمی محسوب نمی شوند از فروشنده های حرفه ای ، موفق تر عمل می کنند. همین تناقض موجب شده […]
  • مشارکت سودآور با رقبا ۱۳۹۷/۱۱/۲۱
    اغلب استارت آپها با بودجه و سرمایه اندکی شروع به کار می کنند. برای کارآفرین هایی که کسب و کاری را به تازگی راه اندازی کرده اند و بودجه لازم برای بازاریابی ندارند ، بسیار مهم است که بتوانند با صرف بودجه کافی برای تبلیغات ، مشتریان زیادی را به دست آورند. برای دست یابی […]
  • روشهای مشتری یابی و فروش پر رونق برای کسب و کارهای تازه تأسیس ۱۳۹۷/۱۱/۱۳
    داشتن یک فروش پر رونق برای هر فروشنده ای آرزوست. همه فروشنده ها تمایل دارند بتوانند میزان فروش خود را بالا ببرند و به کسب و کار خود رونق بخشند. از نظر مشاوره بازاریابی ، یافتن مشتریان و کسب سود و رونق در کار ، بسیار سخت است و استرس زیادی را می تواند به […]
مشاوره بازاریابی | بازاریابی
  • مشاوره فروش
  • بازاریابی و فروش
  • مهندسی فروش
  • تجاری سازی
  • انواع بازاریابی
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی آموزش بازاریابی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است