بازاریابی و فروش بیمه و خدمات آن از جمله مواردی هستند که باید از روش های بازاریابی مناسب و ترغیب کننده ای استفاده کنید تا بتوانید مشتریان و مخاطبان را به خرید خدمات بیمه تشویق کنید.
ممکن است بسیاری از افراد مجبور به خرید برخی از بیمه ها مانند بیمه اتومبیل باشند ، زیرا در غیر اینصورت نمی توانند از اتومبیل خود استفاده کنند. اما از نظر مشاور تبلیغات و بازاریابی در بسیاری از موارد مانند بیمه عمر ، بیمه حوادث و غیره بسیاری از افراد به لزوم وجود بیمه و خدمات آن پی نبرده اند و آن را امری غیر ضروری که فقط صرف هزینه است می دانند. پس این وظیفه بازاریاب های بیمه است که بتوانند نظر مخاطبان را تغییر دهند و لزوم داشتن بیمه را برای آنها روشن کنند. برای اینکه بتوانید در ابتدای فعالیت خود برای بازاریابی بیمه اقدام کنید به راهکارهایی که در ادامه می آیند توجه کنید.
راهکار اول بازاریابی بیمه ) از هر فرصتی برای تبلیغ خدمات بیمه خود استفاده کنید
شما می توانید در هر فرصتی که دست می دهد و در هر مکانی اقدام به تبلیغ بیمه خود و خدمات آن کنید و افراد را ترغیب به استفاده از خدمات بیمه کنید. مکانها و محلهایی که می توانید به بازاریابی بپردازید بسیار متنوع هستند و تقریباً شامل هر مکانی می تواند باشد. از جمله این مکانها می توان به رستوان ، مراکز اداری ، سازمانها ، شرکتها ، مهمانی ها ، مراکز ورزشی ، محلهای تفریحی ، تاکسی و سامانه حمل و نقل عمومی و غیره اشاره کرد. اگر بخواهید فقط به نمایندگی های خود یا بنرها و تبلیغاتی که در سطح شهر یا رسانه ها انجام می دهید تکیه کنید نمی توانید چندان موفق باشید. پس بهتر است در هر مکانی که فکر می کنید می توانید مخاطبان خود را پیدا کنید به آنجا سر بزنید.
روش دوم بازاریابی و فروش بیمه ) بازاریابی باید یک کار شبانه روزی باشد
هدف از این سخن این است که شما باید کاملاً هوشیارانه عمل کنید و هیچ فرصتی را از دست ندهید. شما حتی می توانید خارج از ساعات اداری نیز به تبلیغ خدمات بیمه خود بپردازید و در این زمینه هیچ محدودیت زمانی و مکانی برای خود در نظر نگیرید. یک بازاریاب همواره باید به دنبال هدفهای خود باشد و در هر جایی که فرصت به دست می آورد باید هدفهای بازاریابی خود را عملی کند.
سومین روش فروش بیمه ) استفاده از اینترنت
از قدرت بی نظیر اینترنت و استفاده هایی که می توانید از این شبکه داشته باشید را دست کم نگیرید. شاید شما فرصت و هزینه کافی برای مراجعه حضوری به بسیاری از مکانها و ملاقات مخاطبان خود نداشته باشید ولی اینترنت و فرصتها و امکاناتی که این فضا در اختیار شما قرار می دهد بسیار نامحدود است. پس بهتر است به شبکه ها و کانالهای مختلفی که می توانید با استفاده از اینترنت به مخاطبان خود دسترسی داشته باشید اشراف کافی داشته و از آنها برای پیشبرد اهداف بازاریابی خود استفاده کنید.
چهارمین روش بازاریابی بیمه ) ارسال دعوت نامه
یکی از راههای کم هزینه برای ارتباط برقرار کردن با مخاطبانتان می تواند ارسال نامه باشد. می توانید با ارسال نامه و معرفی خدمات خود به مخاطبهایتان از جمله ، ادارات ، شرکتها ، افراد ، منزل اشخاص و سایر مراکز و محلها برای بازاریابی بیمه خود تلاش کنید.
راهکارهایی که در اینجا مطرح شده از جمله راهکارهای عمده و در دسترسی است که شما می توانید حتی در آغاز فعالیت خود نیز انجام دهید و کم کم با توسعه حوزه عملکرد و فعالیت خود می توانید روشهای دیگر را نیز امتحان کرده و از آنها سود ببرید.
موضوع مرتبط :