logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی
    • تحقیقات بازاریابی
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • وبلاگ مقالات , اخبار
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

اشتباهات بازاریابی – 5 اشتباه بزرگ در بخش بازاریابی و فروش

در تاریخ ۱۳۹۲/۱۱/۲۹ توسط admin مرتبط با بازاریابی, فروش و بازاریابی, مدیریت و رهبری

اشتباهات بازاریابی که در مقالات گذشته مشاوران بازاریابی پارک بازاریابی ایران به صورت محدود خواندید که چه کارهایی را باید انجام دهید تا موفق تر از گذشته در بازاریابی باشید. اما در این مقاله قصد داریم به شما بگوییم که چه اشتباهات بازاریابی را نباید انجام دهید تا شکست در کارتان نباشد.

 اشتباهات بازاریابی ؛ مدیران بزرگ هرگز به فکر فروختن چیزی نیستند، آنها مشتریان را برای  خرید به سمت شرکت می کشانند. و این همان سیاست Pull و Push در اصول بازاریابی است. اغلب مردم دوست دارند که چیزی را بخرند اما تعداد کمی هستند که دوست دارند چیزی به آنها فروخته شود. حال به بررسی این هفت مورد می پردازیم.

اولین اشتباهات بازاریابی – معمولا افرادی که در رقابت فروش موفق هستند، خیلی خوب وعده و قول می دهند. اما در نظر داشته باشید که بدقولی شما باعث بی اعتمادی مشتری شده و نتیجه آن افسوس مشتری از انتخاب همکاری با شماست. پس سعی کنید که قول هایی را که مشتری می دهید در جایی یادداشت کنید (بهتر است در فرم برنامه ریزی هفتگی باشد) و سپس آن ها را در راس زمان مقرر پیگیری نمایید.

دومین اشتباهات بازاریابی – اغلب فروشندگان موفق در جامعه ایرانی، افرادی هستند که خوب صحبت می کنند. اما در نظر داشته باشید که در پاره ای اوقات این موضوع باعث شکست آن ها می شود بی آنکه خودشان متوجه شوند. یادمان نرود که بازاریابی به معنی شناسایی نیاز مشتری و ارضای نیاز مشتری به کمک محصولات و خدمات پیشنهادی است. پس باید اول گوش کنید و بعد شروع به صحبت کنید. در اغلب کشورهای اروپایی و امریکا اکثر فروشندگان بیش از 80 درصد از زمان را به گوش دادن به صحبت مشتریان گذرانده و صحبتی نمی کنند تا بتوانند دغدغه های مشتریانشان را خوب درک کنند.

سومین اشتباهات بازاریابی – ژاپنی ها معتقدند که بازاریابی و فروش مانند جنگ است و بازار هم میدان جنگ است. اگر فروشنده ای در انجام امور روزمره خود، زمانی را جهت برنامه ریزی و فکر به برنامه های جدید و بکارگیری ابزار مدرن بازاریابی نداشته باشد، محکوم به شکست است. حتی با انجام کارهای تکراری روزانه، به دنبال حفظ ثبات نباشید. زیرا به اعتقاد مشاورین پارک بازاریابی ایران، “حتی ثبات هم در بازار ثبات ندارد”. البته ثبات در اجرای برنامه ها منافاتی با انضباط کاری ندارد.

چهارمین اشتباهات بازاریابی – یکی از مهمترین راهکارها برای ایجاد تضمین در واحد فروش ایجاد شبکه توزیع است (در مورد اغلب محصولات و نه همه محصولات) هرگز فکر کرده اید که اگر شبکه فروش نداشته باشید وقتی یک بازار خود را از دست می دهید چه خواهد شد؟ شبکه فروش تجارت را رونق می بخشد و رابطه های دوستانه ایجاد می نماید.

پنجمین اشتباهات بازاریابی – بسیاری از فروشندگان رابطه دوستانه با مشتریان ندارند. آگاه باشید که مشتریان از هر کس که دوست داشته باشند خرید می نمایند. اول با مشتریان دوست باشید آن وقت است نیازهای آن ها را خوب می توانید شناسایی کنید. اگر ارتباط صمیمی دوستانه با مشتریان ندارید پس چه چیزی می تواند آنها را به خرید از شما ترغیب نماید؟

سعی خواهیم نمود که در مقالات بعدی هنجارهای دیگری برای راهنمایی و هدایت بهتر مدیران و پرسنل واحد بازاریابی و فروش ارائه کنیم که این آموزش بازاریابی وقتی در کنار آموزه های اشتباهات بازاریابی قرار بگیرد، بهره وری قابل توجهی دارد.

اشتباهات بازاریابی

نظر شما
برچسب ها : اشتباه بازاریابی اشتباهات بازاریابی
« چگونه انگیزش برای پرسنل واحد فروش ایجاد کنیم
پشت سر هر مدیرعامل موفقی یک معاون قوی است! »

لینک اپلیکیشن مقاله ها بر روی android و ios

  • لینک دانلود اپلیکیشن اندروید
  • لینک اپلیکیشن IOS

RSS مقاله های تازه

  • سه موقعیت استراتژیک برای عرضه کالای ارزان قیمت به بازار ۱۳۹۷/۰۲/۰۳
    به طور کلی نمی توانیم محصولی را ارزان قیمت و محصولی را گران قیمت تعیین کنیم. زیرا از نظر بسیاری از کارشناسان ، قیمت یک عدد نسبی است. ممکن است برای شرکت یا برندی معروف که در سراسر دنیا شناخته شده است و محصولات با کیفیت بالایی را به بازار عرضه می کند ، قیمت […]
  • بازاریابی مصالح ساختمانی موفق شامل چه مراحلی می شود ۱۳۹۷/۰۱/۲۹
    بازاریابی مصالح ساختمانی یکی از موضوعات مورد بحث این روزهای بازارهای مختلف در شهرهای مختلف است. به عنوان مثال اگر سری به خیابان های شیراز و یا بنی هاشم در تهران بزنید، متوجه آن می شوید که شکل و ظاهر رقابت میان شرکت های ارائه کننده مصالح ساختمانی (بازرگانی و تولیدکنندگان) تفاوت های چشمگیری نسبت […]
  • آشنایی با فرصتهای شغلی در کشور امارات متحده ی عربی ۱۳۹۷/۰۱/۲۸
    کشور امارات ، کشوری کم جمعیت ولی در عین حال دارای موقعیت اقتصادی مناسبی است. برای بسیاری از افراد که تمایل دارند در این کشور فعالیتها اقتصادی و بازاریابی داشته باشند فرصتهای خوبی وجود دارد. همچنین می توانید محصولات اقتصادی و فرهنگی کشور خود را نیز در این کشورها به فروش برسانید و علاوه بر […]
  • ۵ نکته کاربردی برای افرادی که به درآمدهای آنلاین از طریق YouTube علاقه مند هستند ۱۳۹۷/۰۱/۲۰
    بسیاری از افراد وجود دارند که علاقه مند به کسب درآمد از دنیای آنلاین و اینترنت هستند. اینترنت ظرفیتی نامحدود با منابع و امکانات وسیع است که در دسترس اکثر افراد وجود دارد. پس بستر مناسبی را برای بسیاری از افراد فراهم کرده تا بتوانند از این طریق درآمدزایی داشته باشند. یکی از راههایی که […]

دسته‌ها

  • اخبار پارک بازاریابی ایران
  • بازاریابی
  • برند و برند سازی
  • تبلیغات و بازاریابی
  • دسته‌بندی نشده
  • فروش و بازاریابی
  • مدیریت و رهبری
  • وبلاگ
مشاوره بازاریابی | بازاریابی
  • مشاوره فروش
  • بازاریابی و فروش
  • مهندسی فروش
  • تجاری سازی
  • انواع بازاریابی
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی آموزش بازاریابی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است