logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی
    • تحقیقات بازاریابی
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • وبلاگ مقالات , اخبار
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

فنون مذاکره بازاریابی ؛ 1+5 قانون طلایی در مذاکره بازاریابی

در تاریخ ۱۳۹۳/۰۶/۲۹ توسط admin مرتبط با بازاریابی, مدیریت و رهبری, وبلاگ

فنون مذاکره بازاریابی ؛ قوانین مذاکره در بازاریابی و فروش مطلق نیستند اما در مجموع رعایت آنها منافع بسیار بیشتری را در مقایسه با ضررها و هزینه های احتمالی دارد.

به تاخیر انداختن انتقام

اگر نمی توانید خویشتن داری کنید و می خواهید انتقام بگیرید، حداقل دیرتر این کار را بکنیم. هر چقدر بگذاریم زمان بگذرد ممکن است اطلاعاتمان کامل شود و ببینیم اشتباه کرده ایم. وحتی ممکن است منصرف شویم.

رویارویی دروغ در فنون مذاکره در بازاریابی

اگر مذاکره کننده به شما دروغ گفت و شما متوجه شدید که او دروغ می گوید، نباید این مساله را به روی او آورید و او را ضایع کنید. در مذاکره، طرف مقابل می خواهد با ما تعامل داشته باشد. و اگر بخواهیم رابطه را با این فرد ادامه دهیم برای خودمان نامطلوب خواهد بود چرا که حرمت ها از بین می رود و دیگر به سختی می توان رابطه را ادامه داد.

در مذاکرات تجاری مفهومی داریم به نام پل طلایی. یعنی اگر طرف مقابلتان به شما حمله نمود و از پلی روی رودخانه ای گذشت، پل پشت سرش را خراب ننمایید؛ زیرا وقتی طرف مقابل بداند دیگر راه برگشتی ندارد، انرژی و تلاشش برای شکست دادن شما چند برابر خواهد شد. در عوض بروید و پل پشت سرش را از طلا بسازید تا اگر خواست عقب نشینی کند، احساس کند که روی این پل طلایی، حتی عقب نشینی هم افتخار است. پس ما، نه تنها نباید طرف مذاکره مان را ضایع کنیم، بلکه حتی موظف هستیم کمک کنیم که او خطایش را به شیوه آبرومندانه ای برطرف کند و عقب نشینی نماید.

golden

چند گزینه برای انتخاب در اختیار طرفتان قرار دهید

هرگز کسی دوست ندارد یک گزینه را از میان یک گزینه ارائه شده انتخاب نماید. چه به عنوان خریدار و چه به عنوان فروشنده. همیشه تعدد گزینه ها می تواند مفید و اثربخش باشد و احساس خوبی را برای طرف مقابل ایجاد کند.

مذاکره بازاریابی را با حالت قهر ترک نکنید

این کار زمانی معنا دارد که مطمئن باشید دیگر نمی خواهید با طرف مقابل رابطه ای داشته باشید. اما اگر فکر می کنید که قهر کردن می تواند باعث گرفتن امتیازهای بیشتری شود و بعداً در شرایط بهتری به گفت وگو و مذاکره ادامه می دهید، این منطق هرگز صحیح نیست.

قطع مذاکره، در هر یک از طرفین موجب برانگیخته شدن احساسات منفی زیادی می گردد و رابطه مجدد را سخت و دشوار کند. اگر مذاکره شما با کسی به تنش کشید، هرگز محل گفت و گو را ترک نکنید یا اگر گفت و گو تلفنی است، هرگز تماس را قطع نکنید. فقط تلاش کنید درباره موضوعات عمومی تری که تنش و اختلاف نظر در آنها کمتر است، صحبت کنید تا کمی از التهاب فضا کم گردد.

عجله نکنید

اگر مذاکره نیاز به متقاعدسازی است، برای نتیجه گیری عجله ای نداشته باشید. متقاعدسازی، به معنای تغییر نظر دیگران و نزدیک نمودن دیدگاه آنها به دیدگاه خودمان است.

اغلب مدیران بازاریابی در مقابل تغییر نظر خود، مقاومت می کنند. مقاومت مردم در برابر متقاعدسازی، شبیه مقاومت هوا در برابر حرکت است. اگر به آرامی حرکت نمایید آن را نمی بینید. اما اگر با شتاب حرکت کنید، کاملا می تواند مانع شما شود.

نگاه هلکوپتری داشته باشید

همیشه از بالا به موضوعات و صحبت های جا به جا شده نگاه کنید. خودتان را جای طرف مقابل بگذارید تا ببینید او در چه وضعیتی است. این موضوع خیلی مهم است که بتوانید به این شکل مذاکره را مدیریت کنید.

نظر شما
برچسب ها : فنون مذاکره بازاریابی مذاکره بازاریابی
« 4 اصل بازاریابی جهت مدیریت کردن شرکت های رقیب
تبلیغ یک دقیقه ای و ساده از باراباس »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی

RSS مقاله های تازه

  • تمرکز اصلی بازاریابی در سال ۲۰۱۹ روی چه مسائلی خواهد بود ؟ ۱۳۹۷/۱۱/۲۵
    با تغییر هر سال، در بسیاری از جنبه های زندگی انسانها تغییراتی ایجاد می شود. همه افراد تمایل دارند با آغاز سال جدید ، در زندگی خودشان تغییرات و تحولات مثبتی را ایجاد کنند. کسب و کارها و بازاریابی نیز از این قائده مستثنی نیست. مدیران سازمانها و شرکتها قبل از آغاز هر سالی ، […]
  • برای موفقیت در فروشندگی ، افکار و رفتار خود را کمی تغییر دهید ! ۱۳۹۷/۱۱/۲۲
    با اینکه فروشنده ها هر روز مشغول معرفی و فروش محصولاتشان هستند ولی باز هم گاهی مشاهده می کنیم که افرادی مانند دست فروشها که به صورت متفرقه به فروشندگی می پردازند و جزو فروشنده های رسمی محسوب نمی شوند از فروشنده های حرفه ای ، موفق تر عمل می کنند. همین تناقض موجب شده […]
  • مشارکت سودآور با رقبا ۱۳۹۷/۱۱/۲۱
    اغلب استارت آپها با بودجه و سرمایه اندکی شروع به کار می کنند. برای کارآفرین هایی که کسب و کاری را به تازگی راه اندازی کرده اند و بودجه لازم برای بازاریابی ندارند ، بسیار مهم است که بتوانند با صرف بودجه کافی برای تبلیغات ، مشتریان زیادی را به دست آورند. برای دست یابی […]
  • روشهای مشتری یابی و فروش پر رونق برای کسب و کارهای تازه تأسیس ۱۳۹۷/۱۱/۱۳
    داشتن یک فروش پر رونق برای هر فروشنده ای آرزوست. همه فروشنده ها تمایل دارند بتوانند میزان فروش خود را بالا ببرند و به کسب و کار خود رونق بخشند. از نظر مشاوره بازاریابی ، یافتن مشتریان و کسب سود و رونق در کار ، بسیار سخت است و استرس زیادی را می تواند به […]
مشاوره بازاریابی | بازاریابی
  • مشاوره فروش
  • بازاریابی و فروش
  • مهندسی فروش
  • تجاری سازی
  • انواع بازاریابی
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی آموزش بازاریابی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است