یکی از مشکلات بزرگ مدیران در واحد بازاریابی و فروش، ایجاد و بکار گیری سیستم جذب و نگهداشت پرسنل واحد بازاریابی و فروش می باشد. بخصوص در شرکت های صنعتی و شرکت های ارائه کننده محصولات و خدمات تخصصی، ماندگاری پرسنل فروش بسیار در فروش شرکت موثر است. یادآوری می کنم که در کتاب ها و مقالات بازاریابی از فروش محصولات صنعتی به فروش رابطه بند یاد می گردد. لذا از دست دادن پرسنل در واحد فروش شرکت های صنعتی به منزله حذف برخی از مشتریان شرکت می باشد. ادامه نوشته
