logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

استراتژی چه کمکی بر مدیریت بازاریابی دارد؟

در تاریخ ۱۳۹۳/۱۱/۳۰ توسط admin مرتبط با بازاریابی, مدیریت و رهبری, وبلاگ

استراتژی یعنی شروع حرکت و عکس العمل در بازار با علم به اینکه کجا هستیم و می خواهیم کجا برویم.

برخی مطالعات در دپارتمان تحقیقات بازاریابی پارک بازاریابی ایران نشان می دهد که جامعه واکنش پذیرتر شده و عکس العمل های آن کوتاه مدت تر است. چون این روزها چنین دیدگاه کوتاه مدتی داریم، پس مدیران عجله دارند سریع تر به چیزی برسند، بدون اینکه واقعا مشخص باشد چه می خواهند. آیا چنین مسیری درست است؟ و اگر مسیر درستی است، چگونه قرار است آن را تعیین کنیم؟

وقتی پای شرکت ها و برند های کوچک تر به میان می آید، این موضوع وجود دارد که بدانیم این شرکت چه می خواهد بگوید. اما آیا قصد دانستن اینکه مشتریان واقعا چه دوست دارند را نداریم؟ و این نقطه آغاز یک دوگانگی است.استراتژی

مدیران یک برند بزرگ ممکن است بداند هدفشان چیست و بخواهند آن را به گوش مشتری برساند. در کسب و کار لبنیات بعد از بحران ها و تغییرات اقتصادی اخیر، مهم ترین فاکتور در خرید لبنیات قیمت و سلامت آن است. اما در مواقعی که اوضاع اقتصادی خوب است، چه کسی به این اندازه به قیمت لبنیات توجه می نماید؟ در این شرایط مردم می گویند: برای من کیفیت و سلامت اهمیت دارد. بنابراین نه تنها باید بر اساس تحقیقات بازاریابی بدانیم مشتری چه چیزی دوست دارد بشنود، بلکه بدانیم تمایلات او در طول زمان چگونه تغییر می کند.

  • اجزاء اساسی استراتژی بازاریابی کدامند؟

در مورد استراتژی بازاریابی باید تا جایی که ممکن است آن را ساده کنید. برای ایجاد استراتژی فقط بپرسید: چه کسی؟ چه چیزی؟ چه زمانی؟ کجا؟ و چرا !

اغلب مدیران می دانند در حال انجام چه هدف دارند. بیشتر آنها می دانند چطور این کار را انجام دهند. اما چه تعداد از آنها می دانند که چرا این کار را انجام می دهند یا چرا کارهای رقبا را کپی نمی کنند، نامشخص هستند؟ شرکت های خوب آنهایی هستند که به «چرای» کار خود فکری از گذشته کرده اند و برای آن تعریف مشخصی دارند. شرکت هایی مانند بازار گستر پگاه منطقه ۳ در جنوب کشور از این گروهند. بدین معنا که رقبا را به خوبی شناسایی نموده اند، شبکه های توزیع را عارضه یابی نموده و برای هر کدام از بازارهای تحت پوشش برنامه های متفاوت اما با اهداف یکسال و یکپارچه ای دارند.

  • آیا استراتژی بازاریابی وجود دارد که نادیده گرفته شده باشد؟

وقتی سراغ استراتژی بازاریابی در سطوح بالای بالای سازمان ها می رویم، روش های اجرا شکل خاصی به خود می گیرد. به عنوان مثال وقتی استراتژی قیمت کمتر را انتخاب کرده باشند، دیگر ترجیحی برای قیمت های بالا در اولویت اول وجود ندارد. و یا مثال دیگر اینکه ترجیح می دهید رابطه خوب با مشتری را اولویت قرار دهید؟

اگر به لیستی که مشاوران سنتی بازاریابی ارائه می دهند نگاه کنید، گزینه ای که شاید بیش از همه نادیده گرفته شده باشد، نوآوری است. البته متمایز سازی در نوآوری بسیار هزینه بر و فقط در برخی محصولات کاربرد دارد. به عنوان مثال شرکتی که در زمینه محصولات غذایی فعالیت می کند نمی تواند نوآوری را به عنوان اولویت اول استراتژی های بازاریابی خود برگزیند. حرکت با این استراتژی برای شرکت های حوزه صنایع غذایی مانند راه رفتن بر روی لبه تیغ است! کوچکترین اشتباه، بزرگترین صدمه ها را به بار می آورد و حرکت با طمأنینه نیز باعث خروج از ریل استراتژی می شود.

در مورد رابطه خوب با مشتری نیز شرکت های زیادی وجود دارند که این استراتژی را دنبال می کنند. اما جالب اینجاست که این استراتژی در حال حاضر تبدیل به یک توقع در نزد مشتریان شده است. و به عنوان یک پیش فرض و پیش نیاز باید مد نظر مدیران برنامه ریزی و بازاریابی باشد.

  • نتیجه گیری از استراتژی

مدیران باید به گونه برنامه ریزی کنند که برنامه و اهداف خود را در سازمان پیاده سازی و جاری کنند. و این ماهیت بازاریابی است؛ بیان داستان خود به روش های علمی و عملیاتی به گونه ای که مشتریان این موضوع را درک کنند.

شعار مرکز کارشناسی و بازرگانی فرش ابریشم (مکباف) از ابتدای فعالیت این بوده: «تافته جدا بافته سرمایه شما» این شعار امروز نسبت به ۱۵ سال پیش کاربرد بسیار بیشتری دارد؛ یعنی قسمتی خاص از سرمایه شما که به عنوان یک تمایز از بقیه سرمایه محسوب می شود. محصولی که در عین سرمایه ای بودن ماهیت آن، زیباست.

مدیران بازاریابی و برند باید مشخص کنند که حقیقت برند چیست (بدین معنا که ما قصد داریم چه چیزی ارائه دهیم). سپس باید مشخص کنید چگونه می خواهیم این حقیقت را گرفته و به چیزی تبدیل کنیم که درک آن برای مخاطبین و مشتریان ساده و به یادماندنی باشد.

  • آیا برنامه بازاریابی خاصی وجود دارد که برند بتوانند از آن برای جذب مشتری استفاده کنند؟

برای برندها و شرکت های کوچک که بیشتر به فعالیت نیاز دارند و بودجه کافی در اختیار ندارند، پیشنهاد این است که به بازاریابی اینترنتی و شبکه های اجتماعی مانند فیسبوک ، توییتر و … و همچنین فعالیت های بازاریابی مستقیم متمرکز بیشتری کنند. از این طریق فعالیت های بسیار زیادی می توان انجام داد. ما باید مردم را برای خرید محصولاتمان به فروشگاه ها بکشانیم؟ امکان بازاریابی و سنجش تحلیل با قیمتی مناسب وجود دارد. احتیاجی نیست شرکت شما جزو شرکت های بزرگ باشد تا از این ابزارها بهره ببرید. در حقیقت، در این مورد، شرکت های بزرگ هیچ مزیتی بر شرکت های کوچک تر ندارند.

در سال های اخیر برای شرکت ها و برندهای بزرگ موضوع استراتژی بازاریابی مهم تر و حیاتی تر شده است. انجام عکس العمل در مورد فعالیت های رقبای بزرگ و یا عدم فعالیت در مقابل تصمیمات رقبای محلی، همه و همه مواردی است که در قالب برنامه های با نام استراتژی بازاریابی می آید. وجود استراتژی بازاریابی باعث کاهش هزینه های مربوط به تصمیمات هیجانی مدیریت در سطوح مختلف سازمانی می شود. هر گام که شرکت ها و برندهای بزرگ در راستای پیاده سازی و اجرای استراتژی و برنامه بازاریابی بردارند، باعث ایجاد و وفادار نمودن تعدادی از مخاطبین و مشتریان می گردد.

——————————————————————————————————————————————————————–

جهت کسب اطلاع در مورد استراتژی بازاریابی و روش تدوین استراتژی به این صفحه بروید.

نظر شما
« شبکه اجتماعی در بازاریابی شرکت ها
عناصر برند و برندسازی مهم و علمی »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • تکنیکهای تولید محتوای بدون تاریخ انقضاء ۱۴۰۲/۰۳/۰۹
    در این مقاله می خواهیم در خصوص تکنیکهای تولید محتوا بدون تاریخ انقضا صحبت نماییم. تکنیک های تولید محتوا  در اغلب مواردی که مطالب منتشر شده در اینترنت را مورد توجه قرار می دهیم ، متوجه می شویم مطالب آنها خیلی زود بازدیدکنندگان خود را از دست می دهند و به نوعی می توان گفت […]
  • شجاعت لازم برای شروع یک کسب و کار جدید را چگونه کسب کنیم ؟ ۱۴۰۲/۰۳/۰۱
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با شجاعت لازم برای شروع کسب و کار جدید آشنا نماییم. غالب افرادی که تصمیم می گیرند کسب و کار تازه ای را راه اندازی کنند ترس زیادی از شکست در کار دارند. آنها به این فکر می کنند که اگر در کار خود شکست بخورند چه […]
  • تکنیکهای آمادگی برای پذیرش مسئولیت رهبری   ۱۴۰۲/۰۲/۲۳
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با تکنیکهای آمادگی برای پذیرش مسئولیت رهبری آشنا نماییم. کاملاً واضح و مشخص است که مهم ترین بخش هر کسب و کاری مدیران و رهبران آن کسب و کار هستند ؛ زیرا از برنامه ریزی تا اجرا و تشخیص نیازها توسط مدیران انجام می شود. بنابراین ، […]
  • مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی چیست ؟ ۱۴۰۲/۰۲/۱۳
    اگر در خصوص مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی اطلاعاتی ندارید ،خواندن این مقاله را از دست ندهید. مقدمه مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی چیست ؟ یافتن بازار مناسب برای محصولات ، یکی از دغدغه های تولید کننده های داخلی است. رغبت مشتریان و مصرف کنندگان به کالاهای خارجی ، موجب شده است در […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • تکنیکهای تولید محتوای بدون تاریخ انقضاء
    • شجاعت لازم برای شروع یک کسب و کار جدید را چگونه کسب کنیم ؟
    • تکنیکهای آمادگی برای پذیرش مسئولیت رهبری  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است