logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

استفاده از راهبردهای روانشناسی در تعیین قیمت محصولات (قسمت دوم)

در تاریخ ۱۳۹۹/۱۱/۲۶ توسط admin مرتبط با بازاریابی, مدیریت و رهبری, وبلاگ

مطابق با آنچه که در مقاله قسمت اول گفته شد تعیین قیمت از دشوارترین و مهم ترین مراحل مربوط به فروش است.

این چالش برای بسیاری از برندها و محصولات به ویژه برای محصولاتی که به تازگی وارد بازار شده اند بیشتر خواهد بود. از جمله مهم ترین عوامل و فاکتورهایی که می تواند در قیمت گذاری محصولات تأثیر بسیار زیادی داشته باشد عوامل روانشناختی مربوط به قیمت گذاری است. در این مقاله به ادامه راهبردهای روانشناختی موثر در قیمت گذاری می پردازیم.

یک) کاهش هزینه های جانبی

یکی از زمینه هایی که می توانیم به جای کاهش قیمت از آن استفاده کنیم این است که هزینه های جانبی محصول را کم کنیم و مستقیماً به کاهش قیمت محصول نپردازیم بلکه با کم کردن هزینه های جانبی آن تا حدی از قیمت آن بکاهیم. به عنوان مثال ، می توانیم هزینه های راه اندازی ، سرویس و تعمیرات یک محصول را تا حد زیادی حذف کرده یا کاهش دهیم. این راهبرد در نهایت موجب کاهش قیمت تمام شده محصول خواهد شد.

دو) افزایش گزینه ها

سعی کنید گزینه های مختلفی را به مشتریان ارائه دهید. قطعاً مشتریان شما از دسته های مختلف افراد هستند. برخی از آنها توانایی مالی بالاتری دارند ، برخی در حد متوسط هستند و برخی نیز توانایی کمی دارند. سعی کنید برای همه این گروه ها گزینه ها و انتخابهای مناسبی داشته باشید.

به نظر مشاوره بازاریابی ، به جای اینکه قیمت محصول خود را کاهش دهید. همان محصول را در قیمتهای مختلف ارائه دهید. مطمئناً در این راهبرد موفقیت بسیاری کسب خواهید کرد و تمامی مشتریان خود از گروه های مختلف را حفظ خواهید کرد.

سه) تنوع محصولات

یکی دیگر از روشهایی که می توانید اثر روانی عمیقی بر مشتریان داشته و میزان فروش خود را افزایش دهید ، گسترش دادن محصولات است. تنوع محصولات این ذهنیت را در مشتریان به وجود می آورد که شما برای تمامی نیازمندیهای آنها برنامه ریزی کرده اید و آن را در نظر گرفته اید.

بنابراین ، احساس اعتماد بیشتری به شما می کنند و اثر روانشناختی فوق العاده ای در ترغیب مشتریان به خرید کردن دارد. تصور کنید شما محصولی را هم در اندازه یک کیلویی هم نیم کیلویی عرضه می کنید. در این شرایط ، زمانی که مشتریان با این محصولات مواجه می شوند قطعاً این تنوع را می پسندند و رغبت برای خرید افزایش پیدا می کند.

ممکن است دسته ای از مشتریان به لحاظ مالی توانایی خرید محصول با حجم بالا را نداشته باشند و یا برخی میزان مصرفشان کمتر است و تمایلی به خرید محصول با اندازه بیشتر را ندارد. به همین دلیل ، این تقسیم بندی یک تقسیم بندی هوشیارانه خواهد بود. تنوع در اندازه ها ، اشکال ، بسته بندی ، قیمت می تواند تاثیر زیادی در استقبال مشتریان داشته باشد. همچنین تا حد زیادی در قیمت محصولات نقش روانشناختی خواهد داشت.

چهار) اعلام قیمت رو به پائین

به احتمال زیاد با فروشگاه هایی مواجه شده اید که قیمت محصولات را به صورتی که رند نباشد اعلام می کنند یا بر روی محصولات نوشته اند. به عنوان مثال ، قیمت یک محصول را ۹۹ هزار تومن می نویسند. قیمت محصول دیگری را ۱۲۸ هزار تومن می نویسند. تا به حال به این فکر کرده اید که علت اعلام این اعداد چیست ؟ دقیقاً در تعیین قیمت این محصولات به راهبردهای روانشناختی توجه شده است.

از آنجایی که ذهن انسانها تمایل دارد اعداد را رو به بالا ببیند ، در این قیمت گذاری ، ذهن را فریب داده و توجه افراد را به قیمت پائین تر جلب می کنیم. به عنوان مثال ، به جای اینکه به سمت ۱۳۰ هزار تومن سوق پیدا کند و قیمت را ۱۳۰ هزار تومن درک کند ، اگر ۱۲۰ هزار تومن درک کند ، اثر روانی زیادی خواهد داشت.

یا ۹۰ هزار تومن را کمتر از ۱۰۰ هزار تومن خواهد فهمید به همین دلیل از اعداد رو به پائین استفاده می کنند. یکی دیگر از دلایل استفاده از این اعداد ، این است که افراد قیمتهای غیر رند را واقعی تر ارزیابی می کنند.

به عنوان مثال ، ارزش محصول را ۱۲۸ هزار تومن درک می کنند و تصورشان این است که این عدد یک عدد واقعی است و دور از ذهن نیست به همین دلیل با این دقت تعیین شده است. این دو ترفند به نوعی فریب های روانشناختی هستند که هنگام قیمت گذاری به وفور از آنها استفاده می شود. به همین دلیل همواره ذهن افراد فریب می خورد.


قسمت اول مقاله:

استفاده از راهبردهای روانشناسی در تعیین قیمت محصولات (قسمت اول)

نظر شما
« توجه به تقویم در فروشگاه های اینترنتی
معرفی دو شغل با سرمایه کم »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • تکنیکهای تولید محتوای بدون تاریخ انقضاء ۱۴۰۲/۰۳/۰۹
    در این مقاله می خواهیم در خصوص تکنیکهای تولید محتوا بدون تاریخ انقضا صحبت نماییم. تکنیک های تولید محتوا  در اغلب مواردی که مطالب منتشر شده در اینترنت را مورد توجه قرار می دهیم ، متوجه می شویم مطالب آنها خیلی زود بازدیدکنندگان خود را از دست می دهند و به نوعی می توان گفت […]
  • شجاعت لازم برای شروع یک کسب و کار جدید را چگونه کسب کنیم ؟ ۱۴۰۲/۰۳/۰۱
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با شجاعت لازم برای شروع کسب و کار جدید آشنا نماییم. غالب افرادی که تصمیم می گیرند کسب و کار تازه ای را راه اندازی کنند ترس زیادی از شکست در کار دارند. آنها به این فکر می کنند که اگر در کار خود شکست بخورند چه […]
  • تکنیکهای آمادگی برای پذیرش مسئولیت رهبری   ۱۴۰۲/۰۲/۲۳
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با تکنیکهای آمادگی برای پذیرش مسئولیت رهبری آشنا نماییم. کاملاً واضح و مشخص است که مهم ترین بخش هر کسب و کاری مدیران و رهبران آن کسب و کار هستند ؛ زیرا از برنامه ریزی تا اجرا و تشخیص نیازها توسط مدیران انجام می شود. بنابراین ، […]
  • مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی چیست ؟ ۱۴۰۲/۰۲/۱۳
    اگر در خصوص مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی اطلاعاتی ندارید ،خواندن این مقاله را از دست ندهید. مقدمه مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی چیست ؟ یافتن بازار مناسب برای محصولات ، یکی از دغدغه های تولید کننده های داخلی است. رغبت مشتریان و مصرف کنندگان به کالاهای خارجی ، موجب شده است در […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • تکنیکهای تولید محتوای بدون تاریخ انقضاء
    • شجاعت لازم برای شروع یک کسب و کار جدید را چگونه کسب کنیم ؟
    • تکنیکهای آمادگی برای پذیرش مسئولیت رهبری  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است