اصول بازاریابی principle of marketing از مفهوم بازاریابی آغاز می شود. ضرورت اصول بازاریابى بیش از آن است که انجام آن فقط توسط واحد بازاریابى باشد. اگر یک شرکت در حال پیاده سازی فرایندهای بازاریابى درست باشد، به سختی پرسنل قسمت بازاریابى را تشخیص خواهید داد.

اصول بازاریابی برای شرکت های کوچک

بازار یابی برای همه شرکت ها در سال های امری مفید و الزامی است چون به کمک بازاریابی می توانید نیاز مشتریان خود را شناسایی نموده و این نیاز را به کمک محصولات و خدمات برآورده سازید.

در اصل بازاریابی به ۴ روش می تواند فروش را رونق بدهد:

مشتری ها را ترغیب کنید کالایی که سود بیشتری دارد بخرند.

مشتری ها را ترغیب به خرید کالاهای بیشتری کند

مشتری های بیشتری جمع کنید.

مشتری ها را ترغیب کنید کالاهای گران تری بخرند.

همه این موارد درآمد و سود شما را افزایش خواهند داد. ابتدا پیدا کردن مشتریان بیشتر را تشریح کنیم. در واقع با پیدا کردن مشتری های بیشتر ، درآمد بهتری خواهید داشت.

چگونه به کمک بازاریابی مشتری های بیشتری جذب کنیم:

۱- در ابتدا به منظور تحقیق و تدوین یک برنامه بازاریابی استراتژیک ، یک مشاور بازاریابی انتخاب کنید.

۲- سپس اینکه کالای خود را به سمت مشتری هایی که تا کنون خرید نداشته اند، بفرستید و توجه آنها را به سمت برند خود جلب نمایید.

۳- قیمتی رقابتی برای محصول و خدمات خود بگذارید. ارزش برند را خود را باید بدانید.

۴- محصول و اصول کاری خود را بر پایه اصول بازاریابی تدوین نمایید.

اصول بازاریابی برای برند های کوچک و بزرگ متفاوت است

شرکت های کوچک بودجه بازاریابی محدودی دارند. راه موفقیت آمیز برای بازاریابی یک برند کوچک این است که یک برنامه بازاریابی که ترکیبی از فعالیت های فروش و بازاریابی باشد به کمک یک مشاور تدوین نماید. بدین ترتیب این موضوع نه تنها از هزینه های بالای بازاریابی را کم می کند، ارزش افزوده ایجاد می نماید و آنهم توجه به خواسته ها و انتظارات مشتریان و آگاهی از خواست مشتریان است. این بده و بستان میان شرکت و مشتریان اطلاعاتی به مدیران می دهد که از هر تحقیقی در اصول بازاریابی با ارزش تر است.

برند ها و شرکت های کوچک اگر بودجه ای هم برای بازاریابی در نظر دارند، این بودجه بسیار محدود است بخصوص در برابر برندهای بزرگ در بازار. مدیران شرکت های کوچک باید خلاقانه تر عمل کنند. چند روش خلاقانه بازاریابی برای بازاریابی شرکت های کوچک عبارتند از:

۱- اول آنکه برای مشتری های خود زمان بگذارید تا برای آن ها انگیزه بیشتری فراهم نمایید.

۲- با واسطه های فروش که میان مدیران و مشتری ها قرار دارند، صحبت کنید و به آن ها پیشنهاد تبلیغات مشترک بدهید.

۳- به بهانه های مختلف از مخاطبین و مشتریان دعوت کنید تا از دفتر و خط تولید دیدن نمایند. البته برای این منظور باید سناریو داشته باشید.

۴- هر چه بیشتر شما را بشناسند شانس فروش شما بیشتر است. پس به بهانه های مختلف وارد رسانه ها شوید. بدین ترتیب موقعیت بهتری در میان رقبا خواهید داشت.

نتیجه گیری در مورد اصول بازاریابی شرکت های کوچک

اصول بازاریابی در همه شرکت ها مشخص است. زمانی که مدیران برای بازاریابی بودجه ای هزینه می کنند، باید روشی جهت بررسی نتایج تلاش های بازاریابی پیدا کنند. به عنوان مثال چند خط تلفن رایگان که برای تماس گیرنده هزینه ای ندارد تهیه کنید و از آنها بخواهید با شما تماس بگیرند.

وقتی شما ایده های خود را در مورد محصولات و خدمات ارائه می نمایید، از مشتریان بپرسید که چگونه با برند، محصولات و یا خدمات شما آشنا شده اند بدین ترتیب وقتی اصول بازاریابی کارایی خود را از دست می دهد شما متوجه خواهید شد و پول خود را برای آن به هدر نمی دهید. بر اساس اصول بازاریابی شما به سرعت از روش دیگری که موثرتر است برای بازاریابی بهره برداری نمایید.

نظر شما