عوامل تاثیر گزار افزایش جمعیت بر حوزه بازاریابی در این مقاله توضیح داده شده است.
مقدمه تاثیر افزایش جمعیت بر حوزه بازاریابی
در دهه های ۴۰ سال میلادی در اروپا مردم شاهد یک انفجار جمعیت بودند. آمار تولد به قدری بالا رفته بود که به پدیده انفجار کودک معروف شد.
این نام از این رو برای این واقعه اجتماعی گذاشته شد که به یکباره سیاستهای افزایش جمعیت در این کشورها اعمال شد و موجب رشد چشمگیر جمعیت در آنها شد.
افرادی که در آن سالها در کشورهای اروپایی به دنیا آمده اند هم اکنون باید سنی بین ۷۰ تا ۸۰ سال داشته باشند.
اگر نگاهی به نقشه های جمعیتی کشورهای اروپایی بیندازید به خوبی متوجه می شوید که بیشترین جمعیت این کشورها در بین این سن قرار دارند.
این افراد در سالهای انفجار جمعیت به دنیا آمده اند و هم اکنون پس از سپری شدن عمرشان در سالهای پایانی آن هستند.
هر چند پدیده تعداد جمعیت بیشتر از نگاه های سیاسی و اجتماعی مورد بررسی و توجه قرار می گیرد ولی واقعیت این است که تعداد جمعیت در یک جامعه در تمامی ابعاد آن از بهداشت ، اقتصاد ، فرهنگ ، آموزش و غیره تاثیرات عمیقی می گذارد.
در کشور ما ایران نیز در سالهای دهه ۶۰ یک انفجار جمعیت رخ داد که میزان تولدها بیشتر از مرگ و میر در کشور بود.
هم اکنون افرادی که در این دهه به دنیا آمده اند در دهه ۳۰ زندگی خود هستند و بیشترین جمیعت جوانی هستند که کم کم به میانسالی نزدیک می شوند.
نگاهی جزئی تر به افزایش جمعیت بر حوزه بازاریابی
تعداد جمعیت یا اجرای سیاستهایی مانند افزایش یا کاهش جمعیت در حوزه بازاریابی نیز بسیار اهمیت دارد. برای بازاریابها بسیار مهم است که هم اکنون میزان جمعیت چقدر است و بیشترین جمعیت در چه گروه سنی قرار دارند.
به عنوان مثال ، از سن پنجاه سالگی به بالا سنی نیست که بازاریابان خیلی روی آن تمرکز داشته باشند. آنها معتقد هستند این گروه سنی ترجیحات خاص خود را دارند و کمتر در معرض تاثیر پذیری از ترفندهای بازاریابی قرار می گیرند.
از طرفی بسیاری از این افراد تا این سن نسبت به یک برند یا شرکت خاصی وفادار شده اند و چندان تحت تاثیر تبلیغات برندهای جدید یا سایر برندها قرار نمی گیرند.
از طرفی با نگاه مصرفی نیز این گروه از جمعیت تقریباٌ میزان مصرف کمتری در زمینه های مختلف دارند و مانند گروه جوان از تنوع مصرفی در آنها خبری نیست.
با این اوصاف تقریباً می توان گفت سن بالای پنجاه سال با این ویژگی ها شناخته شده و در اکثر مواقع سنی نیست که بازاریابها به دنبال آن باشند. بنابراین می توان به خوبی متوجه شد که چرا تعداد جمعیت و سن آنها برای بازاریابان مهم است.
هر چند ممکن است این تصور چندان تصور درستی نباشد ولی باز هم موارد گفته شده در خصوص آنها صدق می کند.
حال به اثراتی که انفجار جمعیت در حوزه های مختلف بازاریابی دارد توانایی خرید و برندها خواهد گذاشت صحبت خواهیم کرد.
ازنظر مشاور بازاریابی می توان گقت چطور حتی از جمعیت میانسال یا سالخورده نیز در بازاریابی استفاده کرد و روی سودآوری از تبلیغات و بازاریابی روی این گروه نیز حساب باز کرد.
یک) اثرات انفجار جمعیت بر خرید
بازاریابان امروزه نیز کم کم به دنبال پیدا کردن موقعیتهایی هستند که در آنها انفجار جمعیت رخ داده است. دلیل اصلی آنها هم این است که هر جا جمعیت زیاد باشد میزان فروش محصول نیز بیشتر است.
خوشبختانه ارتقاء و پیشرفت خدمات پزشکی و سلامتی موجب شده است میزان مرگ و میر افراد تا حد زیادی کاهش پیدا کند.
به عنوان مثال ، تقریباً از ۱۰۰ کودکی که به دنیا می آید ۹۹ نفر از آنها زنده می مانند و از سلامت کافی برای زندگی برخوردار هستند. حتی علم پزشکی به قدری پیشرفت کرده است که امروزه کودکان نارس یا زودرس نیز زنده می مانند و می توانند مانند سایر کودکان رشد کنند.
از طرفی ، مرگ و میر در افراد مسن نیز به دلیل برخورداری از سطح مطلوب بهداشت ، سلامت و خدمات پزشکی موجب شده است میزان امید به زندگی حداقل ۱۰ سال افزایش داشته باشد.
حتی امروزه به دنبال این هستند تا سن بازنشستگی افراد را افزایش دهند ؛ چرا که هنوز تا سن ۶۰ سالگی نیز افراد سلامت روانی و جسمی مطلوبی برای ادامه فعالیت در جامعه دارند.
همه این عوامل دست به دست هم داده است تا جمعیت رو به افزایش باشد. هر چقدر میزان جمعیت در یک کشور بالاتر باشد یعنی تعداد مصرف کننده ها نیز بیشتر است پس کاملاً بدیهی است که میزان تقاضا برای محصولات در آن کشور بالا باشد.
بنابراین جمعیت زیاد به خودی خود تقاضا برای محصولات را افزایش می دهد که به افزایش فروش منجر می شود.
دو) قدرت خرید
هر چند در بالا توضیح داده شد که افراد بالای ۵۰ سال ترجیحات برندی خود را دارند و تغییر آن دشوار است ، ولی در کنار آن باید به این مسئله توجه داشت که بالاترین قدرت خرید نیز در دست همین افراد است.
اکثر آنها تا این سن توانسته اند اندوخته های مناسب مالی داشته باشند ، شغل مناسب خود در جامعه را پیدا کنند و در آن شغل به حدی از پیشرفت دست پیدا کنند. بنابراین با بهبود وضعیت شغلی ، شاهد افزایش قدرت خرید افراد نیز خواهیم بود.
البته با توجه به اینکه افراد در این سن هم اکنون به کمک خدمات سلامت و افزایش کیفیت زندگی ، سلامت جسمی کافی دارند.
بنابراین بسیاری از آنها ممکن است همچنان به دنبال استفاده از برندها یا محصولاتی باشند که بسیاری از افراد جوان از آن استفاده می کنند.
آنها ممکن است همچنان سرگرمی های دوران جوانی خود را داشته باشند یا هنوز آن علاقه مندیها را دنبال کتند. بنابراین بازاریابان دقیقاً به دنبال این ترجیحات هستند.
به شما نیز توصیه می کنیم بر خلاف آنچه که قبلا ً تصور یا فکر می کردید بهتر است به دنبال روشهایی باشید تا بتوانید برای این گروه از مخاطبان و مشتریان خود نیز برنامه هایی را داشته باشید و روشهای بازاریابی متفاوت برای آنها طراحی کنید.
سه) برندها و انفجار جمعیت
بسیاری از برندها در تلاش هستند تا با استفاده از روشهای خاصی برای این دسته از مشتریان خود نیز بازاریابی داشته باشند.
آنها به خوبی می دانند که ممکن است ترجیحات این دسته از مشتریان با سایرین متفاوت باشد بنابراین متناسب با آن تلاش می کنند برنامه های تبلیغاتی و بازاریابی مناسب کارآمد طراحی کنند.
اولین کاری که برندها انجام می دهند این است که در خصوص سبک زندگی این دسته از مشتریان تحقیق می کنند. آنها به خوبی می دانند که این گروه از مشتریان از نحوه لباس پوشیدن تا ترجیحات غذاییشان ممکن است با سایرین متفاوت باشند.
به همین دلیل ابتدا ترجیحات آنها را کشف می کنند. مثلاً اگر شما یک برند محصولات پوشاک هستید به خوبی می دانید که این گروه سنی معمولاٌ ترجیح می دهند لباسهای رسمی به تن کنند تا اینکه لباسهای اسپرت یا راحت تری داشته باشند.
بنابراین سعی می کنید محصولات خود را برای این مشتریان مناسب تر کنید یا برنامه های تبلیغاتی مناسب داشته باشید.
چهار) تبلیغات
شاید تصور اکثر شما این باشد که در تبلیغات باید از عناصری که بتواند برای مخاطب جذابیت ایجاد کند استفاده کرد. به عنوان مثال اگر یک محصول کودکانه در حال فروش هستید بهتر است یک کودک زیبا را جلوی دوربین بیاورید تا بتواند توجه همه را به خود جلب کند.
یا اگر در حال تبلیغات محصولات بهداشتی یا آرایشی هستید حتماً باید از فرد جوانی استفاده کنید که جذابیت و زیبایی کافی برای مخاطبان داشته باشد.
در حالی که برخی برندهای بزرگ و موفق توانسته اند از افرادی که متخصص مطالعه انفجار جمعیت و اثر آن بر بازاریابی باشند استفاده کنند و تبلیغ های متفاوت و جذابی را طراحی کنند طوری که میزان فروش آنها افزایش داشته باشد.
به عنوان مثال ، برند داو که یک برند محصولات بهداشتی است برای تبلیغ صابون خود از افراد میانسال استفاده کرد و منجر به فروش بسیار بالای محصولات در میان مشتریان شد.
شرکت کاور گرل نیز با راهبرد تقریباً مشابهی که به کار برد توانست زنهایی که در میانه عمر خود هستند یا کمی سنشان بالاتر رفته است را مورد هدف قرار دهد و به فروش بالایی دست پیدا کند.
به عنوان مثال، محصولاتی که بیشتر نقش ترمیم کنندگی یا جوانسازی داشتند یا به بازسازی پوست یا زیبایی از دست رفته آنها کمک می کردند توجه کرد.
بنابراین در بازاریابی نباید به این توجه کنید که گروه سنی مورد نظر شما که در اثر انفجار جمعیت به دنیا آمده اند که جمعیت زیادی را شامل می شوند ولی در سن بالاتری هستند دیگر نمی توانید فروش خوبی داشته باشید.
بلکه با کمی خلاقیت می توانید همچنان فروش های بسیار خوبی را تجربه کنید.
نتیجه گیری افزایش جمعیت بر حوزه بازاریابی
تاثیر افزایش جمعیت بر حوزه بازاریابی می تواند شامل عواملی باشد که می توانیم به اثرات انفجار جمعیت بر خرید ، قدرت خرید ، برندها و انفجار جمعیت و تبلیغات اشاره کنیم.
مقالات مرتبط
روشهای شناسایی مشتریان و مصرف کنندگان اصلی در شرایط اقتصادی کم رشد
مخاطبان و مشتریان سفارشی چه کسانی هستند و چگونه بازاریابی می شوند ؟