اگر در یک جمع همه افراد در حال صحبت باشند ، و ناگهان از گوشه ای صدای یک نفر که درباره یک حراجی صحبت می کند شنیده شود ناخودآگاه ، حواس تمامی افراد به آن یک نفر جلب می شود و سکوت می کنند تا بفهمند این حراجی در کجاست و چه چیزی را حراج کرده است.
همه مردم ، تمایل دارند کالاهای مورد نیاز خود را یا کالاهایی که جنبه ضروری ندارند ولی اکثر افراد دوست دارند آنها را داشته باشند با قیمت مناسبی تهیه کنند. به همین دلیل است که حراجی های آخر هر سال یا فصل ، اوضاع بازار رونق می گیرد و بر تعداد مشتریان افزوده می شود. زیرا مردم فکر می کنند حراجی ها یکی از راههای صرفه جویی در اقتصاد خانواده است.
از نظر مشاور بازاریابی ، استقبال زیادی که از حراجی ها به عمل می آید تنها توسط افرادی که وضعیت اقتصادی متوسط یا پائینی دارند انجام نمی شود. بلکه خیلی از افراد هستند که ترجیح می دهند محصول مورد نیاز خود را با قیمت ارزان خریداری کنند. بنابراین ، اعلام چند زمان مشخص در سال برای حراج کالاها ، هم برای مشتریان و هم برای فروشندگان ، بسیار مفید و سودمند است. زیرا :
یک) افزایش فروش
در حراجی ها ، مشتریان می توانند کالاهای مد نظر خود را با قیمت کمتری خریداری کنند و سود بیشتری ببرند. از طرفی ، کاهش قیمت ها موجب جذب مشتریان بیشتر می شود و می توانند میزان فروش خود را به شکل پر شتابی بالا ببرند. میزان فروش بیشتر به معنای سود بیشتر است و بیش از پولی که در حراجی و کاهش قیمت از دست می دهند ، چندین برابر سود خواهند کرد. از طرفی ، بسیاری از فروشنده ها نیاز دارند که حراجی هایی را اعلام کنند و کالاهای خود را پائین تر از سایر مواقع سال عرضه کنند. چرا که نیاز دارند کالاهای موجود در انبار خود را بفروشند تا بتوانند کالای جدید وارد فروشگاه خود کنند. در نتیجه یک رضایت دو طرفه ، هم برای مشتریان و هم برای فروشنده ها به دست می آید.
دو) افزایش گردش مالی
حراجی ها به دلیل بالا بردن میزان عرضه و تقاضای کالا ، موجب می شوند گردش مالی هم در سطح کلی یا همان اقتصاد کلان و هم در بخشهای جزئی ، افزایش پیدا کند و همین موجب رونق بخشی بیشتر به اقتصاد می شود. به همین دلیل در بسیاری از کشورهای صنعتی و پیشرفته هم ، شاهد حراجی های زیادی هستیم که در ایام مختلف سال به بهانه ها و مناسبتهای مختلف برگزار می شوند.
سه) حراجی به معنای عرضه کالای بی کیفیت نیست
فروشنده ها و عرضه کننده ها باید توجه داشته باشند که حراجی به معنای این نیست که کالا و جنس بی کیفیت به مشتریان بفروشند. مردم تمایل دارند کالای مورد نیاز خود را با یک کیفیت مناسب و قیمت مناسب خریداری کنند. پس اگر قرار باشد در حراجی ها ، کالاهای بی کیفیت به مردم و مشتریان عرضه شود ، نمی توان انتظار داشت سود دو طرفه در آن ایجاد شود. چرا که مشتریان ، دیگر به سراغ حراجی که قیمت کالاها را پائین آورده و به تبع آن کیفیت کالا نیز پائین است نخواهند رفت. چرا که ضرر بیشتری را متحمل می شوند و مجدداً باید برای خرید آن کالا هزینه کنند.
نتیجه گیری از حراج کالا در فروشگاه ها
بنابراین ، هدف از حراجی که هم سود فروشنده و هم مشتریان است تحقق پیدا نخواهد کرد. بلکه حراجی ها زمانی مناسب هستند که فروشنده ها و تولید کنندگان قصد دارند در زمان مشخصی از سال یا یک فصل ، میزان فروش خود را بالا ببرند و به گردش مالی شرکت یا فروشگاه خود بیافزایند یا اینکه قصد دارند با این کار ، خدمات و کالاهای خود را به افراد بیشتری معرفی کنند.
جهت کسب اطلاعات در مورد مشاوره بازاریابی برای حراجی های خود به این صفحه مراجعه نمایید.