logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

افزایش فروش به مصرف کنندگان محصول

در تاریخ ۱۳۹۴/۰۵/۳۱ توسط admin مرتبط با بازاریابی, فروش و بازاریابی, وبلاگ

افزایش فروش یکی از اهداف اساسی مدیران شرکت ها و برند ها می شود. فروش از طریق افزایش میزان فروش به مشتریان گذشته یکی از روش های ارتقا فروش می باشد. راه هایی که می توان افزایش فروش را ایجاد نمود عبارتند از:

۱- هزینه بازاریابی کمتر نسبت به گذشته

مدیران زمان کمتری به منظور شناسایی مشتریان جدید صرف می نمایند، همچنین هزینه کمی برای رساندن پیغام به مشتریان صرف می نمایند. بدین ترتیب همه چیز هدفمند می گردد و مدت زمان کمتری برای اقناع آنها نسبت به با ارزش بودن برند شما برای این معامله یا تجارت هم صورت گرفته است. جهت افزایش فروش باید مدیران هزینه کمتری برای تحقیق در ارتباط با مشتری صرف می کنند. چرا که پیش از این ممکن است بازخورد های مثبتی را از طرف آنها کسب نموده باشید.

۲- Rate مناسب تری نسبت به مصرف کنندگان جدید کسب نمود.افزایش فروش

اعتماد و اطمینان به برند شما پیش از این شکل گرفته و شناخت نیازهای واقعی مشتریان هم برای شما بهتر و راحت تر است. پیگیری این روش برای شما فرایندی رقابتی به حساب نمی آید، چرا که این مشتریان پیش از این هم بوده اند و شما نیازی به اغوا کردن و بدست آوردن آنها از یک رقیب دیگر نیستید.

۳- کسب سود بیشتر

جهت افزایش فروش باید شما زمان کوتاه تری برای هماهنگ نمودن شرکت تان با نیازهای مشتریان صرف می کنید و معمولا فشار کمتری بر قیمت پیشنهاد شده از طرف آنها وجود دارد. بدین ترتیب شما برای جذب مشتریان گذشته نسبت به جذب مشتری جدید نیاز به تخفیف نقدی بسیار کمتری دارید.

نتیجه آنکه عملیات تجاری شما به مراتب دارای بهره وری بیشتری می شود. زیرا که بخوبی نیاز مشتریان خود را شناسایی نموده و می توانید از وفاداری آنها نسبت به برند برای آموزش پرسنل جدید فروش برای افزایش فروش استفاده کنید، کاری در رابطه با مشتری جدید نمی توانید. در اولین اشتباه ممکن است شما را ترک کند. همچنین امکان دارد که یک مشتری قدیمی به دلیل اطمینان و اعتمادی که به شما دارد از دیگر محصولات و خدمات شما هم استفاده نماید که به این موضوع، نفوذ و تسلط بیشتر گفته می شود.

۴- افزایش پیچیدگی محصول یا خدمات

افزایش فروش نیاز به رقابتی شدن دارد. مدیران به منظور رقابتی ماندن نیاز به رشد و توسعه یافتن دارند. نتیجه آنکه مدیران ممکن است نیاز به انجام فعالیت های پیچیده تری با مشتریان فعلی خود داشته باشند، در حالیکه فروختن به مشتریان جدید خارج از روند پیشین و با استفاده از روش های ابتکاری جدید ممکن است در عمل ممکن نباشد و در برخی از موارد موجب دور نمودن آنها از شما گردد.

برخی تکنیک ها برای افزایش فروش

جهت افزایش فروش باید زمانی که شرکتی در حال تلاش برای علاقمند نمودن یک مشتری به خریدن محصول یا خدمتی اضافی است، همواره یک فکر به ذهن مشتری می رسد و آن موضوع این است چرا من باید محصولی را از شما بخرم؟

دو پاسخ برای این سوال وجود دارد :

اول اینکه آنها اعتقاد دارند که شما واقعاً به موقعیت آنها یا خود آنها علاقمند هستید

دوم اینکه به این موضوع باور دارند که شما تنها در پی کسب سود و منفعت بیشتر برای کسب و کار خودتان هستید.

این موضوع که تلاش های پرسنل شرکت برای فروختن محصول یا خدمتی به مشتریان با موفقیت مواجه شود یا خیر، تنها به باور و اعتقاد مشتریان نسبت به یکی از این دو دیدگاه دارد. اگر باور داشته باشند که شما به آنها علاقمند هستید، به آنها توجه می کنید و در واقع در سعی و تلاش برای کمک کردن به آنها هستید، مطمئنا از شما خرید می کنند.

مشاورین بازاریابی اعتقاد دارند بهترین روش برای فروختن ، فروختن نیست!، بلکه تمرکز نمودن و نگران آنها بودن است. کارشناسان فروش و بازاریاب ها باید مشاور خوبی در کنار مشتریان برای یک انتخاب صحیح باشند.

مقاله های مرتبط با افزایش فروش :

روش های افزایش فروش در ایران کدامند

۷ تکنیک جادویی برای افزایش انگیزه بازاریابی کارشناسان فروش در محیط کار

افزایش رضایت مشتری و کسب سهم بازار با رعایت اصول طراحی و چیدمان فروشگاهی

شرکت های بزرگ بیشتر فروش کالا دارند یا خدمات

نظر شما
« نحوه برخورد با استعفای ناگهانی کارمندان واحد بازاریابی و فروش
تبلیغات پنهان یعنی چه ؟ روش های انجام تبلیغات پنهان کدامند؟ »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • تاکتیک یافتن همکار برای بازاریابی و فروش (بخش دوم) ۱۳۹۹/۱۰/۲۷
    همانطور که در بخش اول این مقاله اشاره شد ، یافتن همکار در زمینه بازاریابی و فروش محصول ، یکی از روشهای مدرن و جدید در بازاریابی است که بسیاری از شرکتها از آن استفاده می کنند. از آنجایی که وجود همکار در بازاریابی و فروش می تواند میزان فروش را افزایش دهد در ادامه […]
  • درگیری ذهنی طولانی مدت مشتریان با برند ۱۳۹۹/۱۰/۲۰
    موضوع درگیری ذهنی مشتریان با برند موضوع بسیار مهمی است. این آرزوی هر مدیر بازاریابی است که بتواند ذهن مشتریان را با نام برند یا محصول خود درگیر کند. اما چه تعداد از مدیران برندها به این آرزوی خود می رسند ؟ اصلاً این درگیری ذهنی تا چه حد مهم است که مدیران و بازاریابان […]
  • اهمیت فضای کاری در بهره وری کارکنان ۱۳۹۹/۱۰/۱۵
    فضایی که افراد در آن زندگی یا کار می کنند از نظر روانی می تواند اثرات قابل توجهی بر افراد داشته باشد. اگر محیط مناسبی به لحاظ فیزیکی و سایر شرایط در محیط کاری حاکم باشد قطعاً کارکنان شما بهره وری بهتری داشته باشند. اهمیت این مسئله به حدی است که بسیاری از مدیران مشاغل […]
  • روشهایی برای حفظ انگیزه کارکنان در دوران شیوع کرونا ۱۳۹۹/۱۰/۱۳
    حفظ انگیزه و روحیه کارکنان از ضروریات هر سازمان و شرکتی است. لازم است هر سازمانی از روشهای مختلف برای ایجاد و حفظ روحیه و انگیزه کارکنان استفاده کند. کارکنان از عناصر اصلی و مهم شرکت شما هستند که ارتباط مستقیم با کیفیت عملکرد شرکت یا سازمان دارند. بنابراین ، همیشه باید به فکر روشهای […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • تاکتیک یافتن همکار برای بازاریابی و فروش (بخش دوم)
    • درگیری ذهنی طولانی مدت مشتریان با برند
    • اهمیت فضای کاری در بهره وری کارکنان
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی آموزش بازاریابی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است