logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

اهمیت فیرموگرافی در تجارت (قسمت دوم)

در تاریخ ۱۴۰۰/۰۱/۲۴ توسط admin مرتبط با بازاریابی, مدیریت و رهبری, وبلاگ

در این مقاله نیز قصد داریم نحوه طبقه بندی داده ها در فیرموگرافی را ادامه دهیم و به مطالب مهم مربوط به آن اشاره کنیم. بنابراین با ما همراه باشید.

یک) داده های مربوط به اندازه شرکتها

دسته بندی کردن شرکتها از اهمیت زیادی در فیرموگرافی برخوردار است. زمانی که که شرکتها را دسته بندی می کنید با انواع مختلف شرکتها سر و کار دارید. اگر متوجه این موضوع شدید که اکثر شرکتهایی که با آنها سر و کار دارید ، جزء شرکتهای کوچک محسوب می شوند بهتر است آنها را بر اساس اینکه تعداد کارمندان آنها چقدر است در طبقات مختلف قرار دهید.

برای مثال ، شرکتهایی که بین ۱۰ تا ۲۰ کارمند یا بین ۲۰ تا ۳۰ کارمند دارند. البته ممکن است تعداد کارمندان شرکتهای کوچک به ویژه استارت آپها از این تعداد نیز کمتر باشد ، در این صورت نیز طبقات شما کمتر خواهد شد.

 مشاوره بازاریابی می گوید به عنوان مثال شرکتهایی که بین ۵ تا ۱۰ کارمند دارند ؛ بنابراین در این طبقه بندی هیچ گونه محدودیتی وجود ندارد و شما به راحتی می توانید این طبقات را ایجاد کنید. ایجاد این طبقات به شما کمک می کند تا خدماتی که قرار است به این شرکتها ارائه دهید را دسته بندی کرده و بهتر برنامه ریزی کنید.

دو) داده های مربوط به محل حضور مشتریان

برخی از افراد چنین تصور می کنند که در دورانی که اقتصاد به سمت جهانی شدن می رود ، محل حضور مشتریان چندان اهمیتی ندارد. در حالی که این مسئله بسیار موضوع مهمی است و یکی از اطلاعات مهمی که باید همیشه در بین اطلاعات فیرموگرافی خود داشته باشید این است که مشتریان شما در کجا حضور دارند ؟ آنها معمولاً معاملات خود را در چه مکانهایی  انجام می دهند؟

آنها از چه مکانهایی برای فروش محصولات خود یا انجام سایر فعالیتهای خود استفاده می کنند ؟ دانستن این موضوع مهم به شما کمک می کند تا نیازهای آنها را بهتر درک کرده و برنامه ریزیهای دقیق تری داشته باشید. همچنین می توانید راههای ارتباطی مناسب را بر اساس محل فعالیت آنها فراهم کنید.

سه) داده های مربوط به میزان رشد شرکتها

یکی دیگر از موضوعات مهم در زمینه فیرموگرافی ، موضوع مربوط به رشد شرکتهاست. رشد شرکتهایی که قرار است به عنوان مشتریان شما باشند از دو منظر باید مورد بررسی قرار گیرند. یکی از نظر رشد مالی ، به این معنی که آمار فروشهای سه ماهه و سالیانه این شرکتها را باید استخراج کنید تا متوجه شوید که این شرکت به طور کلی چقدر توانسته سودساز باشد.

یکی دیگر از ملاکهایی که برای سنجش رشد این شرکتها باید مورد توجه قرار دهید رشد تعداد کارکنان این شرکتهاست. باید توجه کنید که در یکسال گذشته چه تعداد از کارکنان آنها کم شده یا زیاد شده است.

هر چقدر میزان رشد نیروهای انسانی یا کارکنان یک شرکت افزایش پیدا کند نشان دهنده توسعه آن شرکت است. بنابراین در اطلاعات فیرموگرافی خود حتماً این اطلاعات را که نشان دهنده رشد یک شرکت است بررسی کنید.

تمامی اطلاعاتی که در فیرموگرافی جمع آوری می شود به شما کمک می کند تا معیار درستی در دست داشته باشید که بتوانید اطلاعات را طبقه بندی کنید. این طبقه بندی ها شناخت شما از مشتریانتان را به طور چشمگیری افزایش می دهند و داده های قابل اعتمادی از مشتریان فعلی و افرادی که قابلیت تبدیل شدن به مشتری را دارند به دست می آیند.

همچنین با این اطلاعات می توانید بسیاری از سوالات خود از قبیل اینکه مشکل و مسئله اصلی مشتریان چیست ؟ به چه چیزی نیاز دارند ؟ و چگونه می توان مشکل آنها را حل کرد دست پیدا کنید.

موارد ذکر شده در این دو مقاله از موضوعات مهمی هستند که در فیرموگرافی اطلاعات مربوط به سازمانها و شرکتها باید مورد توجه قرار گیرند.

اهمیت فیرموگرافی در تجارت و بازاریابی (قسمت اول)

نظر شما
« اصول اساسی بازاریابی در سال ۱۴۰۰
۳ تکنیک کاربردی برای بازاریابی اینترنتی رستورانها »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش    ۱۴۰۲/۰۱/۰۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با قانون ۲۰/۸۰ در فروش آشنا نماییم. مقدمه کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   مدیریت فروش و فرآیند آن از جمله کارهای سخت و پیچیده است. هر چند بسیاری از صاحبان مشاغل به ویژه در ایران چنین تصور می کنند که مرحله فروش جزء راحت ترین مراحل است. […]
  • ارکان اصلی ارتباط در بازار   ۱۴۰۱/۱۲/۲۸
    در این مقاله به نقاط قوت داشتن یک سامانه یا سیستم مدیریت مشتریان اشاره می کنیم. مقدمه ارکان اصلی ارتباط در بازار  برقراری رابطه در بازار ، یکی از اصول مهم موفقیت در آن است. اگر شما نتوانید ارتباط خوبی برقرار کنید به هیچ عنوان قادر نخواهید بود موقعیت خود را در بازار بهبود ببخشید […]
  • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان   ۱۴۰۱/۱۲/۲۲
    در این مقاله سعی داریم تا چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان بیان کنیم.  مقدمه چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان زمانی که صحبت از طول عمر مشتریان است در واقع به این مسئله اشاره دارد که چگونه می توانیم میزان وفاداری مشتریان را نسبت به برند خود افزایش […]
  • آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ (بخش دوم)  ۱۴۰۱/۱۲/۱۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ آشنا نماییم.  مقدمه آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ ارتکاب اشتباه در هر کسب و کاری امکان پذیر است. بنابراین ، نباید خودمان را عاری از اشتباه بدانیم. به عنوان مسئول یا […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   
    • ارکان اصلی ارتباط در بازار  
    • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است