موضوع این مطلب کوتاه بازاریابی درون گرا یا Inbound Marketing و کاربردها و مزایای آن می باشد.

اگر به شما بگویند بازاریابی را تعریف کنید یا در بازاریابی چه فعالیتی انجام می شود ؟ قطعاً بسیاری از شما به این نکته اشاره می کنید که در بازاریابی از پیامهای تبلیغاتی برای معرفی محصول یا خدمات استفاده می شود. این تعریف یا شناختی که اکثر افراد از بازاریابی دارند ، همان بازاریابی سنتی است. اما در سالهای اخیر شیوه بازاریابی و هدف پیامهای تبلیغاتی بسیار متحول شده است. در اینجا با یکی از شیوه های جدید در بازاریابی که همان بازاریابی درون گرا یا Inbound Marketing است آشنا می شویم.

بازاریابی درون گرا ، پروسه بازاریابی است که در آن به جای پرداختن به ویژگیهای محصول و معرفی محصول یا خدمات به دغدغه ها و سوالاتی که در ذهن مخاطبان است می پردازند. مسلماً اولین سوالی که در ذهن هر مشتری یا مخاطبی است این است که محصول معرفی شده چه کارآیی برای من دارد ؟ یا کدام یک از مشکلات من را حل می کند ؟

در بازاریابی درون گرا قبل از اینکه مخاطبان در ذهنشان به مطرح کردن این سوال بپردازند از طریق محتوای پیامهای تبلیغاتی به آنها پاسخ داده می شود. بر خلاف بازاریابی برون گرا یا سنتی ، در بازاریابی درون گرا تمرکز اصلی بر روی این مسئله است که مزایایی که محصول معرفی شده دارد را به گوش مخاطبان و مشتریان برسانند و به این مسئله بپردازند که این محصول کدام یک از مشکلات آنها را برطرف خواهد کرد.

تمامی این مطالب از طریق تولید محتوا به اطلاع مخاطبان و مشتریان رسانده می شود. مشتریان همیشه به دنبال این هستند که بدانند کدام محصول می تواند به بهترین شکل ممکن مشکل آنها را حل کند ؛ نه اینکه ویژگیهای محصولات مختلف را بشناسند. بنابراین ، یک بازاریاب موفق و باهوش سعی می کند از طریق تولید محتوای مناسب ، در زمانی مناسب و به وسیله یک رسانه مناسب به دغدغه های ذهنی مخاطبان و مشتریان خود پاسخ دهد که به این پروسه ، بازاریابی درون گرا گفته می شود. مسلماً بازاریابی درون گرا مزایایی دارد که تمایل به آن در سالهای اخیر افزایش پیدا کرده است.

به طور کلی این مزایا را می توان در موارد زیر خلاصه کرد:

مزیت اول بازاریابی درون گرا ) مخاطبان در این شیوه بازاریابی مختار به انتخاب دریافت پیام هستند

در بازاریابی سنتی ، ماهیت تبلیغات به گونه ای است که همه افراد ، خواسته یا ناخواسته در معرض پیامهای تبلیغاتی شما قرار می گیرند. زمانی که تلویزیون را باز می کنند ، به رادیو گوش می کنند ، پیامکها و ایمیلهای تبلیغاتی که دریافت می کنند همگی به شکل ناخواسته از طرف مخاطبان دریافت می شود. در حالی که در بازاریابی درون گرا همانطور که از نام دیگر آن که بازاریابی جاذبه ای است مشخص است ؛ این پیامهای تبلیغاتی و اهداف شماست که مخاطبان را به سوی خود جذب می کند و آنها از طریق شبکه های اجتماعی یا وب سایت شما به صورت کاملاً اختیاری، همواره پیامهای تبلیغاتی و محتوای شما را دنبال می کنند.

مزیت دوم بازاریابی درون گرا ) یافتن مشتریان اصلی

برخلاف بازاریابی سنتی ، در بازاریابی درون گرا شما فقط به دنبال افرادی هستید که مشتریان اصلی شما را تشکیل می دهند. پس با یافتن این مشتریان اصلی و تولید محتوایی که به سوالات و دغدغه های ذهنی آنها پاسخ دهد می توانید به راحتی میزان فروش کالاهای خود را افزایش دهید.

مزیت سوم بازاریابی درون گرا ) کم هزینه بودن بازاریابی درون گرا

بازاریابی درون گرا از آنجا که بیشتر از طریق وب سایتها و شبکه های اجتماعی انجام می شود و این فضاهای مجازی به صورت رایگان در دسترس همگان قرار دارد کم هزینه و مقرون به صرفه است. یعنی با هزینه ای بسیار کمتر از بازاریابی های سنتی که در تلویزیون و رادیو و نشریات انجام می شد می توانید محتوای دلخواه و پیامهای تبلیغاتی خود را به دست افرادی که شما را در شبکه های اجتماعی دنبال می کنند برسانید. از طرفی ، اگر محتوای مفیدی تولید کرده باشید و به سوالات مخاطبان خود به خوبی پاسخ دهید ، مخاطبان شما پیامهای شما را در این شبکه ها به اشتراک خواهند گذاشت و از مزایای بازاریابی ویروسی نیز بهره مند خواهید شد.

جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد مشاوره بازاریابی و فروش و تبلیغات به این صفحه مراجعه نمایید.

نظر شما