بازاریابی چند سطحی همان بازاریابی شبکه ای است و به فروشی اطلاق می شود که در آن شرکتها و تولید کننده ها فعالیتی در جهت تبلیغ و اطلاع رسانی محصول خود انجام نمی دهند.
به بیان دیگر ، هیچ واسطه ای بین شرکتها و مشتریان آنها وجود ندارد. در این شکل از بازاریابی ، کار تبلیغات را مشتریان انجام می دهند. از نظر مشاوره بازاریابی به این نحو که مشتریان زمانی که از یک شرکت خریداری می کنند می توانند در صورتی که خودشان تمایل داشته باشند به بازاریابی و تبلیغ محصولات شرکت مورد نظر بپردازند و در ازای کار خود سود دریافت کنند. بنابراین ، در این شکل از بازاریابی ، درآمدی که شرکتها کسب می کنند از دو منبع اصلی به دست می آید:
یک) فروش مستقیم به مشتریان
دو) فروش توسط بازاریابانی که در زیر مجموعه وجود دارند و درآمد حاصله از این طریق
در این نوع از بازاریابی ، بازاریابها به صورت مستقیم ، رو در رو و با ترغیب کلامی سعی می کنند مشتریانی را به دست بیاورند و اقدام به فروش کالای مورد نظر کنند. در این روش ، افرادی که از این شرکتها خریداری می کنند می توانند به تعداد محصولاتی که برای این شرکتها به فروش می رسانند درصدی از سود فروش محصول را سهیم شوند. در بین کشورهای جهان ، اغلب کشورهای توسعه یافته از این روش بیش از سایر کشورها استفاده می کنند. از جمله این کشورها میتوان به ایالت متحده آمریکا ، کشور آلمان ، ایتالیا ، و از کشورهای شرق آسیا ، کشور ژاپن و چین در این نوع از بازاریابی پیشرو هستند. این شیوه از بازاریابی ریشه در برخی فرمولهای ریاضی دارد. زمانی که برای اولین بار این شیوه از بازاریابی مطرح شد ، بسیاری از فعالان سیاسی و اقتصادی این روش از بازاریابی را تقلب دانستند. به همین دلیل بود که جامعه شناسان و اقتصاددانان به فکر این افتادند که از این روش بازاریابی به گونه ای استفاده کنند که به نفع همه تمام شود. البته ، لازم به ذکر است که بسیاری از افراد با توضیحاتی که درباره بازاریابی چند سطحی یا شبکه ای می شوند چنین تصور می کنند که این شرکتها ، همان شرکتهای هرمی هستند. در حالی که تفاوتهایی بین این دو نوع از بازاریابی وجود دارد که در ادامه به آنها پرداخته می شود.
1) برخلاف بازاریابی شرکتهای هرمی در این شرکتها محصول به فروش می رسد
در شرکتهایی که به نام شرکتهای هرمی مشهور شده اند هیچ محصولی برای فروش وجود نداد و تنها با یافتن زیرمجموعه های جدید ، تمامی پولهای آنها را در یک جا جمع کرده و فعالیت خاصی با آن پولها انجام نمی دهند. در شرکتهای هرمی ، افرادی که در رأس هرم هستند به تمامی پولها دسترسی دارند و زیرمجموعه ها نه محصولی را برای فروش می بینند و نه سرمایه ای در دست آنهاست.
2) به مشتریانشان پولی بابت یافتن مشتریان جدید می پردازند
در شرکتهای هرمی ، به هر یک از مشتریانشان که بتواند زیرمجموعه هایی را پیدا کند به تعداد زیر مجموعه ها حق واسطه گری یا کمیسیون پرداخته می شود. در حالی که در بازاریابی چند سطحی ، به مشتریان چنین پولی پرداخت نمی شود و مشتریان به ازای محصولی که به فروش می رسانند ؛ می توانند سود و یا درصدی را بابت فروششان دریافت کنند. امروزه استفاده از این روش ها در بازاریابی اینترنتی هم رونق یافته است.
بنا به دلایلی که در بالا اشاره شد بازاریابی هرمی در بسیاری از کشورها همچون ایران یک فعالیت غیر قانونی است . در حالی که بازاریابی چند سطحی یک سبک قانونی از بازاریابی می باشد.
جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد پیاده سازی روش های بازاریابی شبکه ای به صورت قانونی با مشاوره بازاریابی و فروش در پارک بازاریابی ایران تماس حاصل نمایید.
موضوعات مرتبط :