logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

بالا بردن انگیزه خرید مشتریان با ایجاد حس فوریت و اضطرار

در تاریخ ۱۳۹۶/۱۰/۰۳ توسط admin مرتبط با بازاریابی, فروش و بازاریابی, وبلاگ

انگیزه در انسانها به عنوان نیروی محرکه ای است که آنها را به حرکت و اقدام برای انجام کاری وا می دارد.

انسانها به لحاظ روانشناختی بیشتر برای انجام کارهایی انگیزه و انرژی پیدا می کنند که برای انجام آن احساس اجبار کنند. پس می توان از این ویژگی ذاتی انسانها در امر فروش بهره برد. مشتریان هر وقت احساس کنند زمان کافی برای تهیه یک محصول را دارند ، خرید آن را به تعویق می اندازند و ترجیح می دهند که گزینه های دیگر را امتحان کنند و در نهایت پس از آزمودن دیگر گزینه ها به سراغ خرید یک محصول بروند. در این مدت زمان وقفه ای که مشتریان در حال آزمودن سایر گزینه ها هستند شما بسیاری از مشتریان خود را در بازاریابی از دست می دهید. پس بهتر است به فکر راهی باشید که فاصله احساس نیاز به خرید یک محصول و اقدام به خرید آن را در مشتریان کوتاه تر کنید. از جمله روشهایی که برای کم کردن این فاصله در بسیاری از کسب و کارها استفاده می شود ایجاد حس اضطرار و فوریت در مشتریان است. آگهی های بازرگانی که از واژه “بشتابید” ، “فرصت محدود” ، “فرصت استثنایی” ، “فقط تا … زمان فرصت باقی است” ، ” تنها چند عدد باقی مانده است” استفاده می کنند در واقع می خواهند یک حس فوریت در مشتریان ایجاد کنند. اگر بتوانید احساس فوریت در مشتریان را ایجاد کنید می توانید از مزایای زیر بر اساس نظر مشاوره بازاریابی و تبلیغات بهره مند شوید:

یک) برنامه ریزیهای شما دقیق تر می شود

در صورتی که بدانید به طور دقیق چه تعداد سفارش دارید یا تا چه زمانی در اوج سفارشات و تقاضای محصول هستید به راحتی می توانید تخمین بزنید که تا چه میزان سفارش خواهید داشت و یا اینکه تا چه زمانی فرصت تهیه آن را دارید. پس به راحتی برای میزان تولید و تحویل محصول می توانید برنامه ریزی کنید.

دو)  مانع فعالیت رقیبهای خود می شوید

از زمانی که مشتریان در جریان فروش استثنایی شما قرار می گیرند تا زمانی که تصمیم و اقدام به خرید می کنند از آنجا که فرصت کوتاه و کمی است پس در این مدت زمان کوتاه هیچ رقیبی نمی تواند برای شما محدودیت ایجاد کند یا در بازار وارد شود. پس با این کار می توانید تا مدتی بدون رقیب جدی در بازار به فعالیت بپردازید.

 برای ایجاد احساس فوریت از روشهای مختلفی استفاده می شود که در اینجا به چند مورد از آنها اشاره می شود:

۱) ایجاد محدودیت زمانی

شما می توانید برای ایجاد انگیزه و ترغیب مشتریان برای اقدام فوری جهت خرید محصولتان آن را به صورت محدود یا فصلی به صورت استثنایی به فروش برسانید. به عنوان مثال شما می توانید مدت ۱۰ روز ، یک ماه یا یکی از فصول مانند تابستان را برای عرضه کالا با شرایط استثنایی معرفی کنید. انتخاب هر یک از این زمانها بستگی به نوع محصول شما دارد که بهتر است با مشورت بازاریاب های خود آن را انتخاب کنید.

۲)  در تعداد محدود و کم عرضه کنید

می توانید برای ایجاد این حس فوریت کالاهای مورد نظر خود را که با شرایط استثنایی به فروش می رسانید در تعداد معدود و کمی عرضه کنید که حس اضطرار بیشتری را ایجاد کنید.

۳) پیشنهادات خاصی ارائه کنید

می توانید شرایط و پیشنهادات خاصی را مطرح کنید که محصول خود را با این شرایط و پیشنهاد خدمات ویژه به فروش می رسانید.


موضوعات مرتبط :

مؤثرترین عناصر در ایجاد انگیزه خرید مشتری

سنجش انگیزه خرید در مشتریان و ارتقا انگیزه خرید مشتریان

۷ تکنیک جادویی برای افزایش انگیزه بازاریابی کارشناسان فروش در محیط کار

مزایا و معایب استفاده از ترفند تخفیف در بازاریابی برای جلب مشتریان

چگونه می توان مشتریان بالقوه را به مشتریان واقعی تبدیل کرد؟

نظر شما
« وبینار Web conferencing ، روش بازاریابی اینترنتی مناسب در ایران
شیوه های بازاریابی کالای لوکس را باید متفاوت اتخاذ کنید! »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • تاکتیک یافتن همکار برای بازاریابی و فروش (بخش دوم) ۱۳۹۹/۱۰/۲۷
    همانطور که در بخش اول این مقاله اشاره شد ، یافتن همکار در زمینه بازاریابی و فروش محصول ، یکی از روشهای مدرن و جدید در بازاریابی است که بسیاری از شرکتها از آن استفاده می کنند. از آنجایی که وجود همکار در بازاریابی و فروش می تواند میزان فروش را افزایش دهد در ادامه […]
  • درگیری ذهنی طولانی مدت مشتریان با برند ۱۳۹۹/۱۰/۲۰
    موضوع درگیری ذهنی مشتریان با برند موضوع بسیار مهمی است. این آرزوی هر مدیر بازاریابی است که بتواند ذهن مشتریان را با نام برند یا محصول خود درگیر کند. اما چه تعداد از مدیران برندها به این آرزوی خود می رسند ؟ اصلاً این درگیری ذهنی تا چه حد مهم است که مدیران و بازاریابان […]
  • اهمیت فضای کاری در بهره وری کارکنان ۱۳۹۹/۱۰/۱۵
    فضایی که افراد در آن زندگی یا کار می کنند از نظر روانی می تواند اثرات قابل توجهی بر افراد داشته باشد. اگر محیط مناسبی به لحاظ فیزیکی و سایر شرایط در محیط کاری حاکم باشد قطعاً کارکنان شما بهره وری بهتری داشته باشند. اهمیت این مسئله به حدی است که بسیاری از مدیران مشاغل […]
  • روشهایی برای حفظ انگیزه کارکنان در دوران شیوع کرونا ۱۳۹۹/۱۰/۱۳
    حفظ انگیزه و روحیه کارکنان از ضروریات هر سازمان و شرکتی است. لازم است هر سازمانی از روشهای مختلف برای ایجاد و حفظ روحیه و انگیزه کارکنان استفاده کند. کارکنان از عناصر اصلی و مهم شرکت شما هستند که ارتباط مستقیم با کیفیت عملکرد شرکت یا سازمان دارند. بنابراین ، همیشه باید به فکر روشهای […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • تاکتیک یافتن همکار برای بازاریابی و فروش (بخش دوم)
    • درگیری ذهنی طولانی مدت مشتریان با برند
    • اهمیت فضای کاری در بهره وری کارکنان
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی آموزش بازاریابی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است