بهترین مشاور بازاریابی در ایران موضوع مورد بررسی بسیاری از مدیران در شرکت های مختلف و در سطوح متفاوت می باشد. پس شرایط احراز مشاور بازاریابی را تشریح می نماییم.
بهترین مشاور بازاریابی و برترین مشاور فروش در ایران و حتی سایر کشور ، شامل مشاوری می شود که دارای شرایط حائز مشاور بازاریابی جهت مشاوره به سیستم و مدیریت بازاریابی و فروش در شرکت ها باشد. برخی از این شرایط عبارتند از:
۱- وجود تجربه در حوزه بازار های مختلف (محصولات مصرفی و صنعتی)
۲- شناخت از مناطق مختلف ایران
۳- وجود دانش بازاریابی
۴- دسترسی به سیستم گردآوری اطلاعات و تحقیقات بازار
۶و ۵ – وجود سیستم و برنامه در زمان ورود به شرکت ها
۷- وجود تیم در ارائه خدمات به منظور گردآوری نظر جمعی
۸و ۹- تخصص کافی در ارائه خدمات مشاوره
و …
مهمترین شرایط لازم مشاور بازاریابی و فروش در فوق ارائه گردید. علت اتخاذ دو شماره بر روی برخی از این شرایط احراز ، سهم بسزای آن ها در این موضوع بود. طی چند مقاله کوتاه به تشریح همه موارد فوق خواهیم پرداخت. سعی ما در این مقالات کمک به مدیران عامل ، هیئت مدیران شرکت ها و همچنین مدیران بازاریابی و فروش سازمان ها می باشد.
اولین شرط برای بهترین مشاور بازاریابی – وجود تجربه در حوزه بازار های مختلف (محصولات مصرفی و صنعتی)
براساس آنچه در سنت های کسب و کارهای ایرانی نیز نقل گردیده است، با توجه به وجود لزوم مهارت در حوزه فروش ، وجود تجربه تأثیر بسزا در حرکت های یک کسب و کار در بازار خواهد داشت. به عنوان مثال اگر یک سازمان دارای مدیران و مشاوران کارآزموده در هر کشوری باشد، شما هرگز شاهد عمل و عکس العمل اشتباه از این شرکت ها و برند ها نخواهید بود. وجود تجربه کافی از وضعیت گذشته بازارهای مختلف و همچنین شناخت مشاور بازاریابی از تجربیات شرکت های مختلف سهم بسزایی از نحوه اجرای برنامه های بازاریابی در شرکت خواهد داشت. یعنی اگر مدیران و پرسنل شرکت شما ایده ای در زمینه بازاریابی و فروش دارند اما شما دلیل کافی برای رد یا تایید آن ندارید و یا از نحوه پیاده سازی صحیح آن برنامه اطلاع کافی ندارید، این وظیفه بهترین مشاور بازاریابی است که در این شرایط به شما مشاوره بازاریابی ارائه کند تا شما بهترین بهره برداری را از ایده های بازاریابی داشته باشید. هرگز فراموش ننمایید که مهمترین عامل در بهره برداری جامع از ایده های بازاریابی ، اجرای صحیح این ایده ها و اتخاذ تکنیک های بازاریابی صحیح در واحد بازاریابی و فروش سازمان می باشد.
پس تجربه یک مشاور بازاریابی از اتخاذ سیاست های مختلف بر اساس رصد برنامه های برندها در بازار در این زمینه بیشترین کمک را به شما خواهد نمود.
دومین شرط برای بهترین مشاور بازاریابی – شناخت از مناطق مختلف ایران
همان گونه که اطلاع دارید، بازارهای مختلف ایران در شمال کشور (از گرگان تا ساری و رشت) به صورت یکنواخت تصمیم نمی گیرند. این بدین معناست که اگر یک محصول در بهشهر خوب به فروش می رسد ، هیچ اطمینان و گارانتی جهت فروش در لاهیجان برای آن کالا و برند وجود ندارد. این تفاوت به صورت بسیار وسیع در همه مناطق ایران از شمال تا جنوب و از بازارهای شرق ایران تا غرب وجود دارد. حال اگر مشاور بازاریابی دید جزئی نسبت به همه بازارها نداشته باشد و بازارها را به صورت صحیحی بخشبندی ننماید، از بازارهای بزرگی مانند بازاریابی و فروش در بازار مشهد خواهد گذشت.
بهترین مشاور بازاریابی شخص یا تیمی است که بازارهای مختلف را بشناسد و سیاست صحیح جهت ورود به هر کدام از مناطق را با توجه به پتانسیل های یک شرکت و برند اتخاذ نموده و نحوه اجرای دقیق و صحیح آن را نیز به پرسنل اجرایی و کارشناسان فروش ارائه نماید. نباید فراموش کنید که دهه ۹۰ شمسی، زمانی جهت اجرای سیاست های غلط و صرفا تجربی نیست. بهترین مشاور بازاریابی آن است که علاوه بر حفظ بازار های موجود ، برنامه برای ورود به بازاریابی بالقوه و صادراتی (در صورت لزوم) داشته باشد.
در مقاله های بعدی به تشریح سایر موارد می پردازیم