logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

به دست آوردن پولهای بزرگ از طریق کارهای کوچک

در تاریخ ۱۳۹۸/۰۳/۰۸ توسط admin مرتبط با بازاریابی, وبلاگ

به دست آوردن پولهای بزرگ یکی از آرزوهایی است که هر انسانی به آن فکر می کند.

گاهی ممکن است رسیدن به این آرزو را محال بدانیم و فقط در رویاهای خودمان به آن فکر کنیم. افرادی که به فعالیتهای مربوط به فروش محصول یا خدماتی مشغول هستند بیش از دیگران این آرزو را دارند که بتوانند روزی به جایگاهی برسند که درآمدهای زیادی را از طریق فروش محصولاتشان به دست آورند.

 به دست آوردن پول زیاد از اولویتهایی است که به ویژه در کسب و کارهای کوچک بیش از دیگران پر رنگ تر است. صاحبان این کسب و کارها می خواهند از هر روشی که فکر می کنند آنها را به نتیجه می رساند برای افزایش فروش و در نتیجه سود بیشتر استفاده کنند. برخی از مدیران فروش یا صاحبان فروشگاه ها نیز با اینکه این آرزو را در سر می پرورانند ولی رسیدن به آن را بعید می دانند.

شاید بهتر باشد این دسته از فروشنده ها به  جای اینکه رسیدن به این آرزو را محال ببینند به این فکر کنند که چگونه و با چه روشهایی می توان به این هدف دست پیدا کرد. بسیاری از این فروشنده ها چنین فکر می کنند که حتماً باید کارهای بزرگی را انجام دهند تا به سود و میزان فروشی که آرزویش را دارند برسند. در حالی که با یک انتخاب صحیح در روش فروش می توان این رویا را به واقعیت نزدیکتر کرد. همیشه باید به این فکر کرد که فروش بالا و کسب درآمدهای زیاد حاصل یک فرآیند است و یک اتفاق نیست که به یکباره رخ دهد. اگر به این معتقد باشیم که کسب پول های زیاد حاصل فرآیند است به این نتیجه نیز می رسیم که برای رسیدن به آن باید از تکنیکهای مناسب استفاده کرده و برنامه ریزی داشته باشیم.

از نظر مشاوره بازاریابی در اغلب اوقات این برنامه ریزی های و تکنیکها موجب می شود از طریق کارهای کوچک به پولهای بزرگ برسیم. از جمله این تکنیکها این است که شما کالاهای گران تر و پیشرفته تر خود را زودتر به مشتریان پیشنهاد دهید. حتماً در بین کالاها و خدماتی که برای فروش ارائه می دهید تعدادی کالا هستند که با توجه به کیفیتی که دارند یا ممکن است به دلیل مزایای جانبی و بیشتری که دارند از قیمت بالاتری نیز برخوردار باشند. گاهی لازم است پیشنهاد این کالاها را در اولویت قرار دهید.

مثلاً اگر مشتری از شما یک راهنمایی برای انتخاب کالای مناسب می خواهد از آنجایی که شما اطلاع دارید کدام محصولتان از کیفیت بالاتری برخوردار است می توانید آن محصول را زودتر از سایر محصولات به مشتری پیشنهاد دهید. این پیشنهاد دو مزیت دارد. اول اینکه شما به درخواست او بهترین پاسخ را داده اید و این فکر و احساس را در مشتری ایجاد کرده اید که شما توانایی خرید بهترین محصولات را دارید. دوم اینکه مطابق با نظریه های حافظه در روان شناسی شما از اثر مقدم استفاده کرده اید به این معنی که محرک یا هر چیزی که ابتدا آن را مشاهده می کنیم بیش از سایر چیزها در  حافظه باقی می ماند.

بنابراین بعد از این محصول با کیفیت و گران تر خود زمانی که محصولات دیگر که کیفیت پائین تر و به تبع قیمت پائین تری نیز دارند پیشنهاد می دهید مشتری شما پس از دیدن اولین محصول ، انگیزه خود را برای دیدن این محصولات از دست داده یا رغبتش کمتر شده است. بنابراین ، شما با یک اقدام کوچک ولی اثر گذار توانستید نظر مشتری را برای خرید کالای گران تر جلب کنید و روی تصمیم او اثر گذار باشید. از تکنیکهای دیگر می توان به این اشاره کرد که زمانی که محصول اصلی و مورد نظر مشتری را به او می فروشید می توانید کالاهای جانبی که می توانند خرید آنها را کامل تر کرده و در استفاده بهتر از محصول اصلی به او کمک کنند به مشتریانتان پیشنهاد دهید.

به عنوان مثال ، زمانی که مشتری شما یک گوشی تلفن همراه از شما خریداری می کند می دانید که به برخی از کالاهای جانبی نیز نیاز دارد. مثلاً نیاز دارد که یک کاور محکم برای گوشی خود تهیه کند تا از آسیبهای احتمالی به آن جلوگیری کند. بنابراین یک کاور مناسب و یک برچسب ضد ضربه خوب نیز به او پیشنهاد می دهید. گاهی سودی که فروشنده ها از طریق لوازم جانبی یک محصول به دست می آورند از فروش خود کالا بیشتر است.

بر اساس تحقیقات بازاریابی ، با مطرح کردن این تکنیکها و مثال به خوبی به این نتیجه می رسیم که کسب درآمد و پولهای بزرگ نیاز به داشتن مهارت ، تکنیکهای مناسب و برنامه ریزی است. در نهایت لازم است به این نکته یا هشدار مهم اشاره شود که اصلی ترین دارایی شما مشتریانتان هستند. بنابراین ، پیشنهادهای شما و استفاده از تکنیکهای بالا نه تنها باید شما را به پول و سود بیشتر برساند بلکه باید سود مشتریان خود را نیز در نظر بگیرید و محصولات یا خدماتی را به آنها پیشنهاد دهید که برایشان ارزش افزوده به همراه دارد.

در غیر این صورت نمی توانید مشتریان وفادار و دائمی داشته باشید یا حتی ارتباط خود با آنها را به خوبی شکل دهید.

نظر شما
« با استفاده از امکانات عصر جدید روشهای متداول بازاریابی را دور بزنید
استفاده برخی تولید کنندگان از مکانیزم دلیل تراشی در رفتار مصرف کنندگان »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش    ۱۴۰۲/۰۱/۰۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با قانون ۲۰/۸۰ در فروش آشنا نماییم. مقدمه کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   مدیریت فروش و فرآیند آن از جمله کارهای سخت و پیچیده است. هر چند بسیاری از صاحبان مشاغل به ویژه در ایران چنین تصور می کنند که مرحله فروش جزء راحت ترین مراحل است. […]
  • ارکان اصلی ارتباط در بازار   ۱۴۰۱/۱۲/۲۸
    در این مقاله به نقاط قوت داشتن یک سامانه یا سیستم مدیریت مشتریان اشاره می کنیم. مقدمه ارکان اصلی ارتباط در بازار  برقراری رابطه در بازار ، یکی از اصول مهم موفقیت در آن است. اگر شما نتوانید ارتباط خوبی برقرار کنید به هیچ عنوان قادر نخواهید بود موقعیت خود را در بازار بهبود ببخشید […]
  • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان   ۱۴۰۱/۱۲/۲۲
    در این مقاله سعی داریم تا چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان بیان کنیم.  مقدمه چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان زمانی که صحبت از طول عمر مشتریان است در واقع به این مسئله اشاره دارد که چگونه می توانیم میزان وفاداری مشتریان را نسبت به برند خود افزایش […]
  • آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ (بخش دوم)  ۱۴۰۱/۱۲/۱۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ آشنا نماییم.  مقدمه آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ ارتکاب اشتباه در هر کسب و کاری امکان پذیر است. بنابراین ، نباید خودمان را عاری از اشتباه بدانیم. به عنوان مسئول یا […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   
    • ارکان اصلی ارتباط در بازار  
    • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است