logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

تفاوت نگرش مدیران در شرکت های با فروش بالا

در تاریخ ۱۳۹۵/۰۴/۰۷ توسط admin مرتبط با بازاریابی, فروش و بازاریابی, وبلاگ

تفاوت نگرش مدیران در شرکت های با فروش بالا موضوع این مقاله است. ۵ نگرش این مدیران را بررسی می کنیم.

این موضوع قابل انکار نیست که مدیرانی که در بازار فروش کالا یا خدمات خود سهم زیادی را به خود اختصاص داده اند طرز تفکر ، ایده ها  و نگرششان نسبت مدیران سایر شرکتهایی که سهم کمتری دارند متفاوت است. بنابراین ، در این مقاله سعی شده است به نوع نگرش این دسته از مدیران پرداخته شود.

یک) شناسایی و آنالیز کردن ویژگی مشتریان در شرکت های فروش بالاشرکت های با فروش بالا

مدیران فروشی که در عرصه فروش موفق هستند و میتوانند میزان بالایی از فروش در بازار را به خود اختصاص دهند از جمله تفاوتهای عمده ای که بر سایر مدیران و رقیبان دارند این است که برای داشتن سهم بیشتری از فروش و عملکرد بالا در این زمینه به شناسایی کامل و دقیق بازار و مشتریان می پردازند. در سایه شناختن دقیق بازار و مخاطبان است که می توان به تولیدات مورد نیاز و مطابق با سلیقه آنها اقدام کرد و این دقت و توجه علاوه بر اینکه میزان فروش را بالا می برد بلکه میزان خطر کردن در زمینه فروش را نیز کاهش می دهد و با شناسایی و آنالیز دقیق مشتریان می توان پیش بینی کرد که کالا و یا خدمات خاصی تا چه حد می تواند موفق باشد و میزان فروش و در نتیجه سود بالایی را عاید شرکت کند که این خود یکی از عوامل پیشگیری از خطر و ریسک در فروش است.

دو) استفاده از امکانات اینترنتی در شرکت های با فروش بالا

در مورد شرکت های با فروش باید گفت با گسترش اینترنت در زندگی مردم و افزایش رو به رشد آن ، مدیران شرکتهای بزرگ و صاحبان شرکتهایی که سهم فروش بالایی در بازار دارند ، نقش مهم آن در بازاریابی آینده را درک کرده و سعی کردند از این امکانات در جهت گسترش بازار فروش و روابط خود با مشتریان و مخاطبان استفاده نمایند. امروزه از بازاریابی تا خرید مشتریان به شکل اینترنتی و از طریق مراجعه به سایت شرکت مورد نظر انجام می شود. حتی این روند در بازار بین المللی نیز صورت می گیرد و موجب افزایش فرصت بازاریابی است. بنابراین ، با توجه به شرایط ذکر شده ، استفاده از فضاها و امکانات اینترنتی یکی از مواردی است که اغلب مدیران شرکتهای بزرگ و شرکتهایی که سهم فروش و بازار بالایی را دارند توجه خاصی به آن دارند و سرمایه گذاریهای لازم و اطلاعات مورد نیاز در این زمینه را کسب می کنند تا بتوانند از ظرفیت فضاهای اینترنتی و مجازی برای توسعه بازار فروش خود و ارتباط سریع با مشتریان استفاده کنند.

سه)  پیش بینی و برنامه ریزی برای آینده در شرکت های با فروش بالا

یکی از اقدامات و راهبردهایی که مدیران موفق و دارای فروش بالا در بازار به آن پایبند هستند شناسایی موقعیت های پیش رو در آینده است. این مدیران تلاش می کنند دائماً از طریق تحقیقاتی که در بازار انجام می دهند بتوانند نیازهای آینده بازار و مشتریان را شناسایی کرده و در جهت آن اقدام کنند. نگاه مدیران باید کلی نگر و دقیق باشد و سعی کنند به فضای کلی بازار و شرایط حاکم بر آن آشنا باشند تا بتوانند رفتارها و تغییر نگرشهای مشتریان را پیش بینی کرده و در جهت نیازهای آینده بازار اقدام و برنامه ریزی کنند. قدرت خطر کردن نیز از جمله توانایی های مدیران با فروش بالاست که سعی می کنند گاهی برخی اقدامات را با وجود احتمال ریسک بالا انجام دهند که می تواند در برخی شرایط به موفقیت چشم گیر و میزان فروش بالا منتهی شود.

چهار) نگاه عمیق به مسائل بازار و مدیریت

نگاه عمقی مدیران به مسائل مربوط به بازار و راهبردهای مدیریتی نقش بسزایی در موفقیت شرکت و بخش فروش آن دارد. علاوه بر داشتن نگاه عمقی به مسائل ، یک مدیر باید تلاش کند تا نظرات و برنامه های خود را به زبان ساده و قابل فهم و دقیق بیان کند تا موجب ابهام و سردرگمی نشود. چنین مدیرانی اغلب افرادی پایبند به اصول و مبانی شرکت هستند و همین موجب می شود تا در هدایت و رهبری گروه بتوانند بسیار تأثیر گذار باشند. مدیری که آگاه به مسائل داخل و بیرون شرکت و کارکنان و عملکرد آنهاست می تواند به درستی راه را  تشخیص داده و با خطای کمی تصمیم گیری کرده و موفق شود. در این گونه از سبک مدیریت علاوه بر اینکه روند رشد و توسعه شرکت سرعت می گیرد بلکه به راحتی می توانند سهم زیادی از بازار را به خود اختصاص داده و از رقیبان و همکاران خود پیشی بگیرند.

پنج) تربیت کارکنان بخش فروش در شرکت های با فروش بالا

موضوع آخری که درباره شرکت های با فروش بالا وجود دارد ؛ یکی از عوامل مهم دیگر در موفقیت فروش شرکتهایی که سهم مهم در بازار را دارند تربیت افرادی است که ارتباط مستقیم با مشتریان دارند و به فروش کالا یا خدمات مشغولند. در صورتی که شرکتی به این بخش از نیروها و کارکنان خود توجه داشته باشد و بتواند آموزشهای لازم به آنها را بدهد ، می تواند در عرصه فروش موفق عمل کند. اغلب شرکتهایی که می توانند با سرعت بالایی به توسعه و رشد دست پیدا کنند در این زمینه تمرکز بیشتری کرده و سعی می کنند سرمایه گذاریهای لازم در این زمینه را داشته باشند.

 

نظر شما
برچسب ها : شرکت های با فروش بالا
« همه چیز در مورد بازاریابی خدمات و نقش خدمات در بازاریابی
شیوه های بازاریابی مدرن کدامند »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • راهبردهای رقابت کسب و کارهای کوچک با کسب و کارهای بزرگ   ۱۴۰۱/۱۱/۱۶
    در این مقاله سعی کردیم تا به راهبردهای رقابت کسب و کارهای کوچک با کسب و کار بزرگ بپردازیم. مقدمه راهبردهای رقابت کسب و کارهای کوچک با کسب و کارهای بزرگ  کسب و کارهای کوچک معمولاً شامل کسب و کارهایی هستند که به تازگی راه افتاده اند. استارت آپها یا کسب و کارهایی که از […]
  • چگونه می توان یک مدیریت محتوای خوب داشت ؟ ۱۴۰۱/۱۱/۰۹
    در این مقاله سعی داریم که مدیریت محتوای خوب را بیان نماییم. مقدمه مدیریت محتوای خوب چند سالی است محتواهایی که توسط وب سایت های مختلف تولید می شود به یکی از ملاکهای مهم برای ارزیابی عملکرد برندها تبدیل شده است. کسب و کارهایی که خودشان را به عنوان یک کسب و کار موفق می […]
  • با مشتریان ناراضی چه کار کنیم ؟   ۱۴۰۱/۱۱/۰۲
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با مشتریان ناراضی آشنا نماییم. مقدمه مشتریان ناراضی یکی از سخت ترین قسمت های کار شما ارتباط با مشتریان است. کار با مشتریان از این جهت دشوار است که شما هر چقدر تلاش کنید که هوای مشتریان را داشته باشید و با آنها صادقانه و با احترام […]
  • افزایش جمعیت چه تاثیری بر حوزه بازاریابی می گذارد ؟   ۱۴۰۱/۱۰/۲۵
    عوامل تاثیر گزار افزایش جمعیت بر حوزه بازاریابی در این مقاله توضیح داده شده است. مقدمه تاثیر افزایش جمعیت بر حوزه بازاریابی در دهه های ۴۰ سال میلادی در اروپا مردم شاهد یک انفجار جمعیت بودند. آمار تولد به قدری بالا رفته بود که به پدیده انفجار کودک معروف شد.  این نام از این رو […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • راهبردهای رقابت کسب و کارهای کوچک با کسب و کارهای بزرگ  
    • چگونه می توان یک مدیریت محتوای خوب داشت ؟
    • با مشتریان ناراضی چه کار کنیم ؟  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است