logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

تمایز بازاریابی را برای مشتریان ایجاد کنیم تا برند شویم

در تاریخ ۱۳۹۲/۰۵/۰۸ توسط admin مرتبط با بازاریابی, فروش و بازاریابی

تمایز بازاریابی بدین ترتیب تشریح می شود که پس از ورود به عصر صنعتی، اکثر محصولات در شرکت های مختلف، فرایند تولید مشابهی را می گذرانند تا به آماده مصرف و ارائه به مشتریان شوند. حال با توجه به اینکه برند در سایه تمایز با رقبا در ذهن مشتری ساخته می شود، چگونه فرایند تولید و عرضه محصول دارای برند را متمایز نماییم؟

به عنوان مثال، پودرهای ماشین لباس شویی را در نظر بگیرید؛ مثال ملموسی که همه ما با آن آشنا هستیم. تقریبا همه پودرهای ماشین مزیت‌های یکسانی از قبیل تمیزی، سفیدی، روشنی و لکه بری دارند و بیشتر آنها از ترکیبات و مواد اولیه یکسانی تشکیل شده اند. به همین دلیل، تفکیک نمودن آنها از یکدیگر براساس منطق سخت است.

تمایز بازاریابی ؛ لحظه‌ای به اینکه چگونه یک پودر ماشین را انتخاب می نمایید،‌ فکر کنید. درست است که به ویژگی های محصول تأثیرگذارند،‌ اما قطعاً نام برند در انتخاب شما موثر خواهد بود. شما برندی را به دیگری ترجیح می دهید و به آن اطمینان دارید و در نهایت با آن آشنا هستید و حتی چند سال از آن استفاده کرده‌اید یا شخص دیگری آن را به شما پیشنهاد داده است.

تمایز بازاریابی همین است! تمایز برند باعث می شود که یک پودر ماشین به برند تبدیل شود. نتیجه آنکه شما با محصولات ارتباطی برقرار نکرده اید و این پل ارتباطی با برند بوده است.

این موضوع را به هر تجارت و کسب و کاری می توان بسط داد. یعنی در عین حال که باید به ویژگی ها و مزایای محصول توجه نمود، باید تمایز محسوسی را نیز پیگیری کنید که نتیجه آن بازاریابی و برندینگ صحیح شده و این دلیلی بر اعتماد مردم و در نهایت پیشنهاد آن ها به یکدیگر می شود.

به منظور ایجاد تمایز بازاریابی، ابتدا باید به کمک تحقیقات بازاریابی صحیح و علمی پیدا کنید که فراتر از ویژگی های محصول، مشتری چه انتظاری از شما دارد و چه چیزی نیازهایی را برای وی برطرف می نمایید. فرض کنید شما یک کافی شاپ دارید. مشتریان شما می دانند که امکان اینکه از خدمات منوی ویژه و خوش‌ طعم شما استفاده کنند را دارند. اما باید شناسایی کنید که چه خدمات منحصر به فرد دیگری می توانید به مشتریان ارائه نمایید که در جای دیگری نتوانند پیدا کنند یا به سختی قابل دسترسی باشد؟

مدیر بازاریابی در هر شرکتی باید با روشی متمایز که بیشترین تناسب را با نوع فعالیت آن شرکت داشته باشد، پاسخگوی نیاز ‌مشتری باشد. به عنوان مثال اگر مالک یک کسب و کار خدماتی هستید، بازاریابی همه خدمات شما مزایای کارکردی مثل گزارش ها و تحلیل ها می باشد. و اگر این خدمات، نیاز روزانه مشتریان شما است، مزیت و تمایز ویژه‌ شما می تواند کمک به کسب اعتبار آن ها در میان همکاران، کمک به ارتقای شغلی یا کمک به ایجاد تعادل بین فشارهای کاری و خانوادگی باشد. یک شرکت خدمات جامع خانگی به نام آسایش که بیش از ۳۰ رسته خدماتی را به مشتریان خود ارائه می نماید، توانست این تمایزات را به درستی از برند آسایش در ذهن مشتریان بسازد.

تمایز بازاریابی

ممکن است در ابتدا نتوانید به درستی بازاریابی کنید زیرا به طور مستقیم مزیت و تمایزی برای برندتان پیدا نمی کنید. انجام مصاحبه عمیق با مشتریان وفادار نقطه شروع خوبی برای شناسایی درخواست های مشتریان خواهد بود. همچنین می توانید با تحلیل رقبا بررسی کنید که چه خدماتی به مشتری ارائه می نمایند. این کار ممکن است ایده های بازاریابی نابی به شما بدهد و بر اساس آن تمایز منحصر به خودتان را پیدا و اعلام نمایید.

در نهایت برای درک بهتر تمایز بازاریابی به این موضوع فکر کنید که که چرا مشتریان فعلی شما دوباره و دوباره به شما مراجعه می نمایند. مشتری لزوما کاری را که شما برای او انجام داده اید را به ذهن نمی سپرد، بلکه تمایزی را که برای او ایجاد نموده اید به یاد دارد. بر همین اساس می توانید تمایز خود را آشکار نمایید.

 

 

 

نظر شما
« نکاتی جهت هدایت جلسه بازاریابی و فروش
بازتابش یا غافلگیری ؛ ارزان ترین روش بازاریابی در کوتاه مدت »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSSمقاله های تازه

  • اهمیت فیرموگرافی در تجارت (قسمت دوم)۱۴۰۰/۰۱/۲۴
    در این مقاله نیز قصد داریم نحوه طبقه بندی داده ها در فیرموگرافی را ادامه دهیم و به مطالب مهم مربوط به آن اشاره کنیم. بنابراین با ما همراه باشید. یک) داده های مربوط به اندازه شرکتها دسته بندی کردن شرکتها از اهمیت زیادی در فیرموگرافی برخوردار است. زمانی که که شرکتها را دسته بندی […]
  • اصول اساسی بازاریابی در سال ۱۴۰۰۱۴۰۰/۰۱/۲۰
    تولید کننده ها اگر یک بازاریابی اساسی نداشتته باشند نمی توانند در امر فروش موفقیت کسب کنند. نداشتن فروش بالا یا در حد معقول نیز یکی از خطرناکترین نشانه ها برای افول یک کسب و کار یا عدم موفقیت آن است. امروزه بسیاری از افرادی که قصد دارند وارد عرصه تولید شوند نگران این هستند […]
  • نحوه سئو در سال ۱۴۰۰۱۴۰۰/۰۱/۱۹
    هر چه رو به جلو حرکت می کنیم در زمینه تکنولوژی و الکترونیکی شدن تجارت و سایر فعالیتها دنیا سرعت بیشتری به خود می گیرد. هر چه سرعت تغییر و تحولات بیشتر می شود به همان اندازه ، رقابت بین مشاغل و برندهای مختلف نیز افزایش پیدا می کند. زمانی که رقابت بیشتر می شود […]
  • ایده و ترفند بازاریابی و فروش لوازم خانگی۱۴۰۰/۰۱/۱۳
    ترفندهای بازاریابی و فروش لوازم خانگی موضوع این مقاله آموزشی است. کسب درآمد از فروش محصولات خانگی یکی از مهمترین پایه های حفظ حیات این نوع مشاغل است. تنوع بسیار زیادی در تولید محصولات خانگی وجود دارد. امروزه مشاغل خانگی به تولید انواع مواد غذایی و خوراکی ، محصولات بهداشتی ، محصولات پوشاک و همچنین […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • اهمیت فیرموگرافی در تجارت (قسمت دوم)
    • اصول اساسی بازاریابی در سال ۱۴۰۰
    • نحوه سئو در سال ۱۴۰۰
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی آموزش بازاریابی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است