logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

تکنیکهای اداره کردن جلسات برای موفقیت در فروش و بازاریابی

در تاریخ ۱۳۹۷/۰۹/۲۷ توسط admin مرتبط با بازاریابی, فروش و بازاریابی, وبلاگ

جلسات فروش معمولاً در مورد فروش محصولات کلان یا صنعتی برگزار می شود.

در این جلسات بازاریابی ، یک خریدار با کارشناسان خود برای گفتگو در خصوص محصول و خرید آن با فروشندگان به بحث و گفتگو می پردازند. این جلسات از اهمیت خاصی برخوردار است ، زیرا با یک رفتار و برخورد مناسب و به جای فروشندگان ممکن است یک فروش عالی اتفاق بیافتد یا اینکه با یک صحبت یا رفتاری نامناسب یا نسنجیده ممکن است یک معامله سود آور سر نگیرد. به همین دلیل رعایت کردن نکاتی که در ادامه می آید به شما کمک می کند تا جلسات فروش خوبی را بتوانید اداره کنید.

یک) توجه به احساسات

در بسیاری از مواقع ممکن است خریداران بر اساس احساسی که نسبت به یک محصول یا فروشندگان آن پیدا می کنند دست به خرید بزنند. شما با انسانها مواجه هستید و بسیاری از عوامل ممکن است نظر و احساس آنها را تغییر دهد. پس بهتر است در این جلسات به این فکر کنید که شما با افکار و احساسات افراد روبه رو هستید نه تعدادی ماشین یا کامپیوتر که فقط مطابق با دستورات طراحی شده یا منطقی عمل می کنند. بنابراین ، سعی کنید انعطاف کافی در رفتار خود داشته باشید و احساسات آنها را مورد هدف خود دهید. در صورتی که بتوانید احساسات خریداران را تحریک کنید می توانید امیدوار باشید که فروش خوبی خواهید داشت.

دو) اهمیت معارفه

از نظر مشاوره بازاریابی ، نحوه معارفه خود ، همراهان ، مجموعه ، شرکت و محصولی که در حال فروش آن هستید در ابتدای جلسه معارفه بسیار مهم است. سعی کنید خودتان شروع به صحبت کردن کنید و در ابتدا یک معارفه کلی داشته باشید و ارتباط صمیمانه و راحتی را شکل بدهید و سپس به خریداران خود اجازه و فرصت کافی برای صحبت کردن و بیان شرایطشان بدهید.

سه) بیان قوت و ضعف محصول  

بعد از اینکه معارفه انجام شد. سعی کنید باز هم خودتان اختیار جلسه را بر دست بگیرید و قبل از اینکه مشتریان شما شروع به صحبت کردن درباره محصول شما کنند ، خودتان صحبت را باز کنید. قطعاً محصول شما نقاط ضعف و قوتهایی دارد. در ابتدا تمامی نقاط قوتی که محصول شما نسبت به محصولات مشابه در بازار دارد را بیان کنید. بعد از بیان جنبه های مثبت و نقاط قوت محصولتان ، درباره نقاط ضعف آن نیز صحبت کنید. چرا که این گفته شما هم یک اطلاعات کامل در خصوص محصول شما را به مشتریان می دهد ، هم اعتماد خریداران را افزایش می دهد و هم اینکه قطعاً مشتریان شما به این نقاط ضعف آگاه بوده اند و قصد داشته اند که آن را در جلسه مطرح کنند ولی اگر خودتان این مسئله را مطرح کنید در واقع آنها را به نوعی خلع سلاح کرده اید.

چهار) موافقت با نظر یک فرد از تیم خرید

معمولاً در تیم خرید ممکن است یک نفر از آنها با برخی از نظرات و شرایطی که شما مطرح می کنید نسبت به بقیه موافق تر باشد. به همین دلیل بهتر است همیشه حواستان را در مذاکرات و جلسات فروش خوب جمع کنید و این فرد را در میان تیم خرید تشخیص دهید. وقتی این فرد را که با شما موافق تر است را پیدا کردید می توانید خودتان را هم رأی با او نشان دهید تا در گفتگوهای خصوصی و مشورتهایی که بین اعضای تیم خرید اتفاق می افتد آن یک نفر از شما و پیشنهادهای شما حمایت کند.

به طور کلی می توان گفت ، فروش یک پروسه پیچیده ای است که باید نهایت دقت و هوش خود را در آن به کار ببرید تا بتوانید از فرصتها به خوبی استفاده کرده و جلسه را همانطور که مد نظرتان است اداره کنید تا به نتیجه دلخواهتان برسید.


موضوعات مرتبط :

نکاتی جهت هدایت جلسه بازاریابی و فروش

واحد فروش وقت گذرانی می کند؟ چگونه مانع وقت گذرانی شویم؟

اصول مذاکره بازاریابی ؛ ۲۰ ترفند تأثیر گذاری در۳۰ ثانیه ابتدای هر نوع مذاکره بازاریابی و فروش

مذاکره فروش چه نکات مهم بازاریابی دارد؟

نظر شما
« اصول کاربردی موفقیت در شرکتهای خصوصی
بازاریابی زعفران | مشاور صادرات زعفران | خرید و فروش زعفران و مشاوره بازاریابی زعفران »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش    ۱۴۰۲/۰۱/۰۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با قانون ۲۰/۸۰ در فروش آشنا نماییم. مقدمه کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   مدیریت فروش و فرآیند آن از جمله کارهای سخت و پیچیده است. هر چند بسیاری از صاحبان مشاغل به ویژه در ایران چنین تصور می کنند که مرحله فروش جزء راحت ترین مراحل است. […]
  • ارکان اصلی ارتباط در بازار   ۱۴۰۱/۱۲/۲۸
    در این مقاله به نقاط قوت داشتن یک سامانه یا سیستم مدیریت مشتریان اشاره می کنیم. مقدمه ارکان اصلی ارتباط در بازار  برقراری رابطه در بازار ، یکی از اصول مهم موفقیت در آن است. اگر شما نتوانید ارتباط خوبی برقرار کنید به هیچ عنوان قادر نخواهید بود موقعیت خود را در بازار بهبود ببخشید […]
  • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان   ۱۴۰۱/۱۲/۲۲
    در این مقاله سعی داریم تا چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان بیان کنیم.  مقدمه چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان زمانی که صحبت از طول عمر مشتریان است در واقع به این مسئله اشاره دارد که چگونه می توانیم میزان وفاداری مشتریان را نسبت به برند خود افزایش […]
  • آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ (بخش دوم)  ۱۴۰۱/۱۲/۱۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ آشنا نماییم.  مقدمه آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ ارتکاب اشتباه در هر کسب و کاری امکان پذیر است. بنابراین ، نباید خودمان را عاری از اشتباه بدانیم. به عنوان مسئول یا […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   
    • ارکان اصلی ارتباط در بازار  
    • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است