logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

۱۰ تکنیک مذاکره پدر علم مدیریت

در تاریخ ۱۳۹۴/۰۴/۱۰ توسط admin مرتبط با بازاریابی, مدیریت و رهبری, وبلاگ

تکنیک مذاکره موضوع این مقاله است. پیتر آکر Piter Draker از برجسته ترین نظریه پردازان عرصه مدیریت بر این باور است متقاعد کردن طرف مقابل در حین مذاکره یک هنر است و یکی از عوامل اصلی موفقیت افراد و شرکت های بزرگ تجاری می باشد. برای تکنیک مذاکره در بسیاری از شرکت های بزرگ تجاری برای انجام مذاکرات حساس و سرنوشت ساز از افراد متخصص و زبده این حرفه استفاده می نماید.

در این مقاله به توضیح ۱۰ تکنیک مذاکره برای انجام مذاکرات حرفه ای می پردازیم:

۱- به هیچ عنوان شروع کننده پیشنهاد در مذاکرات نباشید.

سعی کنید در حین مذاکره اولین پیشنهاد دهنده نباشید و اجازه دهید تا اولین پیشنهادات را طرف مقابل مطرح نماید و اگر پیشنهاد اول طرف مقابل بسیار بزرگ بود،پیش بینی کنید که ممکن است این معامله صورت نپذیرد، زیرا از قدیم گفته اند که سنگ بزرگ علامت نزدن است. با دانستن این نکته می توانید از نیت احتمالی طرف مقابل مطلع باشید.تکنیک مذاکره

۲- سعی کنید ۲ نفر از خریداران را در کنار هم داشته باشید.

اینکه دو نفر از خریداران در آن واحد خواستار معامله با شما باشند به شما قدرت بیشتری در هنگام معامله می دهد، بنابراین سعی کنید ۲ نفر از خریداران را در آن واحد برای یک موضوع معامله داشته باشید.

۳- از ارزش واقعی کالا قیمت بیشتری پیشنهاد کنید.

سعی کنید همیشه از ارزش واقعی کالا قیمت بیشتری پیشنهاد کنید، البته توجه داشته باشید که این قیمت نباید آنقدر بالا باشد که کسی جرات نکند سمت کالا بیاید. در چنین شرایطی شما یک انسان طماع به چشم می آیید.

۴- سعی کنید طرف مقابل معامله در شما اشتیاق نبیند.

سعی کنید در هنگام معامله چهره خود را خونسرد و آرام نشان دهید زیرا اگر طرف معامله در چهره شما شادی و اشتیاق را بیابد به درونتان نفوذ کرده است. این کار را حتی هنگامی که معاملع پرسود و عالی می باشد انجام ندهید.

۵- همیشه آماده رفتن از جلسه باشید.

مهم نیست که شما چقدر تمایل دارید که آن معامله خاص انجام شود، همیشه باید برای ترک مذاکره و انجام نشدن آن خود را حاضر کنید. البته این کار در پروسه انجام بستن مذاکره جزء سخترین قسمت ها می باشد، اما اصولا به نفع شما است.

۶- همیشه فکر کنید طرف دوم معامله نیازمند شما است.

سعی کنید همیشه در ذهنتان داشته باشید که طرف دوم معامله به شما نیاز دارد تا اعتماد به نفستان بالا باشد، اگر چه این کار بسیار دشوار است اما راه موفقیت شما را برای انجام مذاکره همواره خواهد کرد.

۷- همیشه در طول مذاکره ساکت باشید.

سعی کنید پس از اینکه طرف مقابل در مذاکره پیشنهاد خود را ارائه نمود حداقل ۳۰ دقیقه ساکت باشید و به او فرصت دهید در این فاصله توضیحات بیشتری در مورد پیشنهادش ارائه دهد. این سکوت باید بسیار ناراحت کننده باشد تا طرف مقابل مجبور به توضیح دادن در مورد جزئیات شود و در این میان شما ساکت باشید و فقط گوش کنید.

۸- همه جوانب را در نظر بگیرید.

به تحقیق و بررسی همه جوانب مذاکره و خصوصیات فرد مذاکره کننده بپردازید. حتی می توانید در مورد گذشته فرد مذاکره کننده سوال کنید و یا در مورد کالای پیشنهادی و حتی اتفاقات پیش آمده در روند جریان مذاکره.

۹- در وسط معامله هیچ وقت آن را کنسل نکنید.

همیشه در هنگام معاملات طرفین به یکدیگر تخفیف می دهند و از هم امتیاز می گیرند و اتفاق افتادن این نوع مسائل خیلی اهمیت ندارد، ولی مهم است که معامله کنسل نشود.

۱۰- درهنگام مذاکره مودبانه برخورد کنید.

اهمیت چندانی ندارد که در حین مذاکره طرف مذاکره کننده با لحن بدی با شما صحبت می کند و با کالایتان را مسخره می نماید اما شما باید برخوردی مودبانه و خونسردانه از خود نشان دهید.

جهت خواندن مقاله تکنیک های زبان بدن به این صفحه مراجعه نمایید.

نظر شما
« کلینیک محصول چیست و چه زمانی باید کلینیک محصول اجرا شود
عصب شناسی چه کمکی به تبلیغ بهتر می کند؟ »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • ضرورت و تکنیکهای انتخاب هویت برای کسب و کارهای اینترنتی ۱۴۰۱/۰۲/۲۲
    ضرورت و تکنیکهای انتخاب هویت برای کسب و کارهای اینترنتی موضوع این مقاله برای علقه مندان بازاریابی و فروش است. هویت کسب و کار در بازاریابی هویت یا چیستی به معنی ویژگی های اصلی و منحصربه فردی است که یک چیز یا یک فرد می تواند داشته باشد. هر زمان بخواهیم چیزی یا فردی را […]
  • اصل مهم روانشناسی که ریشه اکثر شکستهای شغلی است ! ۱۴۰۱/۰۲/۰۹
    وارن بافت را می توانیم یکی از مهمترین و بزرگترین سرمایه گذاران عصر جدید در دنیا بدانیم. او علاوه بر اینکه سعی می کند نکات سرمایه گذاری و کسب و کار را به افراد بیاموزد ، در کنار آن سعی دارد ویژگیهای شخصیتی و رفتاری را نیز که مسیر موفقیت را هموار می کند به […]
  • روشهای مدیریت کردن پیج اینستاگرام ۱۴۰۱/۰۲/۰۴
    شبکه های اجتماعی یکی از پر کاربردترین زمینه های بازاریابی و تبلیغات در حوزه کسب و کارهاست. در این میان ، اینستاگرام از جمله شبکه های اجتماعی است که نمی توان از استفاده کردن از آن صرف نظر کرد. بنابراین فعالیت در اینستاگرام ناگزیر باید وجود داشته باشد. به ویژه شرکتهایی که محصول یا خدماتی […]
  • بهترین سخنرانی در همایش های کسب و کار چگونه است؟ ۱۴۰۱/۰۱/۲۶
    یکی از مواردی که شما در کسب و کار خود تجربه خواهید کرد شرکت کردن در رویدادها ، همایش ها و کنفرانس های مربوط به کسب و کارتان می باشد. بنابراین برای شما پیش خواهد آمد که بخواهید در خصوص کسب و کار و فعالیت خود یک سخنرانی داشته باشید. این سخنرانی می تواند موقعیت […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • ضرورت و تکنیکهای انتخاب هویت برای کسب و کارهای اینترنتی
    • اصل مهم روانشناسی که ریشه اکثر شکستهای شغلی است !
    • روشهای مدیریت کردن پیج اینستاگرام
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی آموزش بازاریابی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است