logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

۱۰ تکنیک مذاکره پدر علم مدیریت

در تاریخ ۱۳۹۴/۰۴/۱۰ توسط admin مرتبط با بازاریابی, مدیریت و رهبری, وبلاگ

تکنیک مذاکره موضوع این مقاله است. پیتر آکر  Piter Draker از برجسته ترین نظریه پردازان عرصه مدیریت بر این باور است متقاعد کردن طرف مقابل در حین مذاکره یک هنر است و یکی از عوامل اصلی موفقیت افراد و شرکت های بزرگ تجاری می باشد. برای تکنیک مذاکره در بسیاری از شرکت های بزرگ تجاری برای انجام مذاکرات حساس و سرنوشت ساز از افراد متخصص و زبده این حرفه استفاده می نماید.

در این مقاله به توضیح ۱۰ تکنیک مذاکره برای انجام مذاکرات حرفه ای می پردازیم:

۱- به هیچ عنوان شروع کننده پیشنهاد در مذاکرات نباشید.

سعی کنید در حین مذاکره اولین پیشنهاد دهنده نباشید و اجازه دهید تا اولین پیشنهادات را طرف مقابل مطرح نماید و اگر پیشنهاد اول طرف مقابل بسیار بزرگ بود،پیش بینی کنید که ممکن است این معامله صورت نپذیرد، زیرا از قدیم گفته اند که سنگ بزرگ علامت نزدن است. با دانستن این نکته می توانید از نیت احتمالی طرف مقابل مطلع باشید.تکنیک مذاکره

۲- سعی کنید ۲ نفر از خریداران را در کنار هم داشته باشید.

اینکه دو نفر از خریداران در آن واحد خواستار معامله با شما باشند به شما قدرت بیشتری در هنگام معامله می دهد، بنابراین سعی کنید ۲ نفر از خریداران را در آن واحد برای یک موضوع معامله داشته باشید.

۳- از ارزش واقعی کالا قیمت بیشتری پیشنهاد کنید.

سعی کنید همیشه از ارزش واقعی کالا قیمت بیشتری پیشنهاد کنید، البته توجه داشته باشید که این قیمت نباید آنقدر بالا باشد که کسی جرات نکند سمت کالا بیاید. در چنین شرایطی شما یک انسان طماع به چشم می آیید.

۴- سعی کنید طرف مقابل معامله در شما اشتیاق نبیند.

سعی کنید در هنگام معامله چهره خود را خونسرد و آرام نشان دهید زیرا اگر طرف معامله در چهره شما شادی و اشتیاق را بیابد به درونتان نفوذ کرده است. این کار را حتی هنگامی که معاملع پرسود و عالی می باشد انجام ندهید.

۵- همیشه آماده رفتن از جلسه باشید.

مهم نیست که شما چقدر تمایل دارید که آن معامله خاص انجام شود، همیشه باید برای ترک مذاکره و انجام نشدن آن خود را حاضر کنید. البته این کار در پروسه انجام بستن مذاکره جزء سخترین قسمت ها می باشد، اما اصولا به نفع شما است.

۶- همیشه فکر کنید طرف دوم معامله نیازمند شما است.

سعی کنید همیشه در ذهنتان داشته باشید که طرف دوم معامله به شما نیاز دارد تا اعتماد به نفستان بالا باشد، اگر چه این کار بسیار دشوار است اما راه موفقیت شما را برای انجام مذاکره همواره خواهد کرد.

۷- همیشه در طول مذاکره ساکت باشید.

سعی کنید پس از اینکه طرف مقابل در مذاکره پیشنهاد خود را ارائه نمود حداقل ۳۰ دقیقه ساکت باشید و به او فرصت دهید در این فاصله توضیحات بیشتری در مورد پیشنهادش ارائه دهد. این سکوت باید بسیار ناراحت کننده باشد تا طرف مقابل مجبور به توضیح دادن در مورد جزئیات شود و در این میان شما ساکت باشید و فقط گوش کنید.

۸- همه جوانب را در نظر بگیرید.

به تحقیق و بررسی همه جوانب مذاکره و خصوصیات فرد مذاکره کننده بپردازید. حتی می توانید در مورد گذشته فرد مذاکره کننده سوال کنید و یا در مورد کالای پیشنهادی و حتی اتفاقات پیش آمده در روند جریان مذاکره.

۹- در وسط معامله هیچ وقت آن را کنسل نکنید.

همیشه در هنگام معاملات طرفین به یکدیگر تخفیف می دهند و از هم امتیاز می گیرند و اتفاق افتادن این نوع مسائل خیلی اهمیت ندارد، ولی مهم است که معامله کنسل نشود.

۱۰- درهنگام مذاکره مودبانه برخورد کنید.

اهمیت چندانی ندارد که در حین مذاکره طرف مذاکره کننده با لحن بدی با شما صحبت می کند و با کالایتان را مسخره می نماید اما شما باید برخوردی مودبانه و خونسردانه از خود نشان دهید.

جهت خواندن مقاله تکنیک های زبان بدن به این صفحه مراجعه نمایید.

نظر شما
« کلینیک محصول چیست و چه زمانی باید کلینیک محصول اجرا شود
عصب شناسی چه کمکی به تبلیغ بهتر می کند؟ »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • چگونه می توان یک مدیریت محتوای خوب داشت ؟ ۱۴۰۱/۱۱/۰۹
    در این مقاله سعی داریم که مدیریت محتوای خوب را بیان نماییم. مقدمه مدیریت محتوای خوب چند سالی است محتواهایی که توسط وب سایت های مختلف تولید می شود به یکی از ملاکهای مهم برای ارزیابی عملکرد برندها تبدیل شده است. کسب و کارهایی که خودشان را به عنوان یک کسب و کار موفق می […]
  • با مشتریان ناراضی چه کار کنیم ؟   ۱۴۰۱/۱۱/۰۲
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با مشتریان ناراضی آشنا نماییم. مقدمه مشتریان ناراضی یکی از سخت ترین قسمت های کار شما ارتباط با مشتریان است. کار با مشتریان از این جهت دشوار است که شما هر چقدر تلاش کنید که هوای مشتریان را داشته باشید و با آنها صادقانه و با احترام […]
  • افزایش جمعیت چه تاثیری بر حوزه بازاریابی می گذارد ؟   ۱۴۰۱/۱۰/۲۵
    عوامل تاثیر گزار افزایش جمعیت بر حوزه بازاریابی در این مقاله توضیح داده شده است. مقدمه تاثیر افزایش جمعیت بر حوزه بازاریابی در دهه های ۴۰ سال میلادی در اروپا مردم شاهد یک انفجار جمعیت بودند. آمار تولد به قدری بالا رفته بود که به پدیده انفجار کودک معروف شد.  این نام از این رو […]
  • مشتریهایی که خوب نیستند را چگونه می توان شناخت ؟ ۱۴۰۱/۱۰/۱۵
    در این مقاله سعی کردیم به شناخت مشتریانی که خوب نیستند بپردازیم مقدمه شناخت مشتریانی که خوب نیستند همیشه به یاد داشته باشید که حق با مشتریان است و تا جایی که می توانید باید تلاش کنید آنها را نگه دارید. اگر این جمله را بپذیریم به این معنا است که حتی از دست دادن […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • چگونه می توان یک مدیریت محتوای خوب داشت ؟
    • با مشتریان ناراضی چه کار کنیم ؟  
    • افزایش جمعیت چه تاثیری بر حوزه بازاریابی می گذارد ؟  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است