logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

تکنیک های حرفه ای مذاکره بازاریابی

در تاریخ ۱۳۹۴/۰۷/۲۳ توسط admin مرتبط با بازاریابی, مدیریت و رهبری, وبلاگ

مذاکره کننده حرفه ای چه در مقام فروشنده و چه در مقام خریدار وقتی در مرحله مذاکره بازاریابی و یا خرید با شخصی منطقی مواجه شود تحت تاثیر قرار می گیرد و به صورت دوستانه مذاکره می کند.

در اکثر مواقع افراد به محض ورود به جلسه فکر می کنند طرف مقابل به برد فکر می کند و با مقاومتی از پیش طراحی شده وارد جلسه می شوند، بنابراین مذاکره کننده حرفه ای باید ابتدا با ایجاد حس دوستی و آرامش این مقاومت را در طرف مقابل از بین ببرد. یکی از روش های ایجاد حس دوستی و آرامش در مذاکره در نظر گرفتن نیازها و منافع طرف مقابل است. برای اینکار ابتدا باید جویای علت جلسه شوید هنگامی که دلیل را یافتید می توانید مسیر مذاکره را به روشنی مشخص کنید و نیاز های طرف مقابل را بیابید آن وقت به عنوان مذاکره کننده حرفه ای بهترین مشاوره و حس امنیت را به طرف مقابل می دهید. چنانچه در خصوص نیازها و خواسته های طرف مقابل اطلاعات کافی داشته باشید قدرتمند مذاکره خواهید کرد بنابراین همواره سعی کنید اطلاعات لازم را جمع آوری کنید و هرگز در مورد آنها حدس نزنید.

چنانچه در یک مذاکره تجاری هستید به عنوان یک مذاکره کننده حرفه ای با سوال پرسیدن نیازهای طرف مقابل مذاکره را بیابید، این کار شما، او را به تعامل و مذاکره تشویق می کند.

البته باید بدانید طرح سوال و پرسش و پاسخ در خصوص مسائل طرح شده در مذاکره کار ساده ای نمی باشد و طراحی سوال نیاز به یک مذاکره کننده حرفه ای دارد که آن ها را از پیش طراحی کرده باشد .

روش های طراحی سوال در هنگام مذاکره  ( تکنیک های حرفه ای مذاکره بازاریابیتکنیک های مذاکره بازاریابی ):

– پیش از پرسیدن هر سوال از طرف مقابل اجازه بگیرید چون در بعضی مواقع مقاومت در برابر سوالات ایجاد می شود، ضمنا سعی کنید تا سوالات ساده ای طرح نمایید.

– پس از پرسیدن سوال جواب ها را با دقت گوش کنید.

بعد از سوال پرسیدن به جواب ها دقت کنید و اطاعات لازم را از آنها استخراج کنید

– در هنگام طرح سوالات دغدغه های خود را پنهان نمایید.

به عنوان مذاکره کننده حرفه ای دغدغه های خود را در طی مذاکره پنهان کنید چون مطمئنا شکست می خورید، سوالاتتان را به شیوه ای بپرسید تا هدفتان مشخص نشود.

 در پایان هر جلسه در خصوص اطلاعات و نیاز ها و خواسته های مشتریان حتما جمع بندی نهایی داشته باشید. یک مذاکره کننده حرفه ای باید در زمان مناسب به مذاکره خود پایان دهد و یک پیشنهاد نهایی مناسب و جذاب به مشتری ارائه کند و این آغاز یک تعامل سودمند و موفق است.

نظر شما
« مذاکره کننده حرفه ای چند نکته مهم را باید در نظر داشته باشد
نوسازی واحد بازاریابی و فروش »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • تاکتیک یافتن همکار برای بازاریابی و فروش (بخش دوم) ۱۳۹۹/۱۰/۲۷
    همانطور که در بخش اول این مقاله اشاره شد ، یافتن همکار در زمینه بازاریابی و فروش محصول ، یکی از روشهای مدرن و جدید در بازاریابی است که بسیاری از شرکتها از آن استفاده می کنند. از آنجایی که وجود همکار در بازاریابی و فروش می تواند میزان فروش را افزایش دهد در ادامه […]
  • درگیری ذهنی طولانی مدت مشتریان با برند ۱۳۹۹/۱۰/۲۰
    موضوع درگیری ذهنی مشتریان با برند موضوع بسیار مهمی است. این آرزوی هر مدیر بازاریابی است که بتواند ذهن مشتریان را با نام برند یا محصول خود درگیر کند. اما چه تعداد از مدیران برندها به این آرزوی خود می رسند ؟ اصلاً این درگیری ذهنی تا چه حد مهم است که مدیران و بازاریابان […]
  • اهمیت فضای کاری در بهره وری کارکنان ۱۳۹۹/۱۰/۱۵
    فضایی که افراد در آن زندگی یا کار می کنند از نظر روانی می تواند اثرات قابل توجهی بر افراد داشته باشد. اگر محیط مناسبی به لحاظ فیزیکی و سایر شرایط در محیط کاری حاکم باشد قطعاً کارکنان شما بهره وری بهتری داشته باشند. اهمیت این مسئله به حدی است که بسیاری از مدیران مشاغل […]
  • روشهایی برای حفظ انگیزه کارکنان در دوران شیوع کرونا ۱۳۹۹/۱۰/۱۳
    حفظ انگیزه و روحیه کارکنان از ضروریات هر سازمان و شرکتی است. لازم است هر سازمانی از روشهای مختلف برای ایجاد و حفظ روحیه و انگیزه کارکنان استفاده کند. کارکنان از عناصر اصلی و مهم شرکت شما هستند که ارتباط مستقیم با کیفیت عملکرد شرکت یا سازمان دارند. بنابراین ، همیشه باید به فکر روشهای […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • انحصار طلبی مشتریان و قدرت بازاریابی
    • تکنیکهای بازاریابی در خرده فروشی اینترنتی
    • تاکتیک یافتن همکار برای بازاریابی و فروش (بخش دوم)
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی آموزش بازاریابی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است