logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

شناخت راهبردهای فروشندگی و بازاریابی حرفه ای

در تاریخ ۱۳۹۵/۰۹/۲۲ توسط admin مرتبط با بازاریابی, فروش و بازاریابی, وبلاگ

راهبردهای فروشندگی اشاره به دسته ای از دانشها و شناختها دارد که لازم است هر مدیر فروشی نسبت به آنها آگاهی داشته باشد.

غالباً توجه و آگاهی به این راهبردها تحت تأثیر فشارها ، استرسها و لزوم سرعت عمل در بازار قرار می گیرند و مدیران فروش توجه به این نکات را نادیده می گیرند. در حالی که شناخت راهبردهای فروشندگی و در نظر گرفتن آنها در هر امر فروش و  در هر شرایطی می تواند زمینه ساز موفقیت در کسب و کار باشد. به طور کلی ، شناخت راهبردهای فروشندگی باید در خصوص موارد زیر باشد:استراتژی فروشندگی

یک) شناخت شرکت

هر مدیر فروشی باید نسبت به شرکتی که در آن مشغول است آگاهی و شناخت کافی داشته باشد ؛ تا زمانی که این شناخت کافی وجود نداشته باشد یا اطلاعات ناقصی داشته باشند زمینه ساز اشتباهات و تصمیمات خطا می شود. اطلاعاتی که یک مدیر فروش باید درباره شرکت داشته باشد شامل موارد زیر است:

۱) نحوه بازاریابی در شرکت

۲) نحوه تصمیم گیری و برنامه ریزیها در خصوص آگاهی های تبلیغی

۳) راهکارهای حفظ مشتریان دائمی

۴) شناخت شرکتهای رقیب

 

دو) شناخت تولیدات و کالاهای شرکت

انتظار می رود که مدیران فروش نسبت به کالایی که دارند اطلاعات کافی داشته باشند. شاید بعید به نظر برسد ولی گاهی ، مدیران فروش به دلیل عدم آگاهی و شناخت کافی از محصولات شرکتشان نمی توانند در زمینه بازاریابی عملکرد بهتری داشته باشند. یکی از دلایل شکست در این زمینه این است که دانش کافی از محصولات ، به شما یک دید کلی می دهد که می توانید مشتریان متناسب با آن محصول را بهتر بیابید یا اینکه در زمان تبلیغات بر مزیتهای رقابتی آن تأکید کنید.

سه) شناخت و آگاهی نسبت به تحولات تجارت 

کسب اطلاعات به روز نسبت به تغییر و تحولات بازار و جهان تجارت یکی از راهبردهایی است که مدیر بخش فروش یا سایر مدیران باید به آن مبادرت بورزند. کسب این آگاهی ها به مدیران کمک می کند تا بهترین تصمیم را در هر زمانی بگیرند و از بحرانهای مالی و اقتصادی در بازار در امان باشند یا اینکه در زمان رونق اقتصادی با داشتن دانش صحیح و به روز ، بتوانند از این فرصتها به بهترین نحو استفاده کنند. برای کسب این دسته از اطلاعات ، مدیران می توانند به سایتهای مختلف ، نشریات ، شبکه های خبری تلویزیون یا سایر منابع اطلاعاتی مراجعه کنند.

چهار)  شناخت و آگاهی درباره صنایع جایگزین

از جمله راهبردهای فروشندگی در بازاریابی که مدیران فروش باید به آن توجه داشته باشند ، آگاهی و شناخت نسبت به صنایعی است که در آن مشغول به کار هستند. هر مدیر فروشی باید نسبت به صنعتی که در آن اشتغال دارد اطلاعت کافی داشته باشد. این اطلاعات شامل تاریخچه صنایع ، عوامل تأثیر گذار بر آن ، تغییرات و تحولات اخیر ، جایگزین شدن صنایع جدید به جای قدیمی و مواردی از این دست می باشد. شناخت سازمانهایی که در آن صنایع ، حرف اول را می زنند و همیشه در خط مقدم تولیدات و تغییرات هستند باید در این بخش به درستی شناسایی شوند و از اطلاعات حاصل از آن استفاده کنند. این اطلاعات می تواند به مدیران فروش کمک کند تا در زمان تعیین قیمت کالا بهتر بتوانند تصمیم بگیرند ؛ به گونه ای که قیمت متعادل و با پیش بینی قدرت خرید مشتریان مختلف خود به بازار پیشنهاد دهند. این اطلاعات را می توانند از نشریات و همچنین اصناف مربوطه به دست آورند.


موضوع مرتبط:

استراتژی بازاریابی و فروش

۵ اشتباه بزرگ فروشنده ، که مشتری را فراری می دهد

فروشنده موفق کیست و چه رفتارهای خاصی دارد؟

آشنایی با اصول آگهی تبلیغاتی به عنوان تکنیک فروشندگی

نظر شما
« چرا شرکت ها به خدمات مشاوره بازاریابی نیاز دارند
حمایت از حامیان مشتری در بازاریابی »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • راهبردهای رقابت کسب و کارهای کوچک با کسب و کارهای بزرگ   ۱۴۰۱/۱۱/۱۶
    در این مقاله سعی کردیم تا به راهبردهای رقابت کسب و کارهای کوچک با کسب و کار بزرگ بپردازیم. مقدمه راهبردهای رقابت کسب و کارهای کوچک با کسب و کارهای بزرگ  کسب و کارهای کوچک معمولاً شامل کسب و کارهایی هستند که به تازگی راه افتاده اند. استارت آپها یا کسب و کارهایی که از […]
  • چگونه می توان یک مدیریت محتوای خوب داشت ؟ ۱۴۰۱/۱۱/۰۹
    در این مقاله سعی داریم که مدیریت محتوای خوب را بیان نماییم. مقدمه مدیریت محتوای خوب چند سالی است محتواهایی که توسط وب سایت های مختلف تولید می شود به یکی از ملاکهای مهم برای ارزیابی عملکرد برندها تبدیل شده است. کسب و کارهایی که خودشان را به عنوان یک کسب و کار موفق می […]
  • با مشتریان ناراضی چه کار کنیم ؟   ۱۴۰۱/۱۱/۰۲
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با مشتریان ناراضی آشنا نماییم. مقدمه مشتریان ناراضی یکی از سخت ترین قسمت های کار شما ارتباط با مشتریان است. کار با مشتریان از این جهت دشوار است که شما هر چقدر تلاش کنید که هوای مشتریان را داشته باشید و با آنها صادقانه و با احترام […]
  • افزایش جمعیت چه تاثیری بر حوزه بازاریابی می گذارد ؟   ۱۴۰۱/۱۰/۲۵
    عوامل تاثیر گزار افزایش جمعیت بر حوزه بازاریابی در این مقاله توضیح داده شده است. مقدمه تاثیر افزایش جمعیت بر حوزه بازاریابی در دهه های ۴۰ سال میلادی در اروپا مردم شاهد یک انفجار جمعیت بودند. آمار تولد به قدری بالا رفته بود که به پدیده انفجار کودک معروف شد.  این نام از این رو […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • راهبردهای رقابت کسب و کارهای کوچک با کسب و کارهای بزرگ  
    • چگونه می توان یک مدیریت محتوای خوب داشت ؟
    • با مشتریان ناراضی چه کار کنیم ؟  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است