logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

فروش موفق ؛ چند پیشنهاد برای کسب فروش موفق

در تاریخ ۱۳۹۲/۰۵/۳۱ توسط admin مرتبط با بازاریابی, فروش و بازاریابی

فروش موفق ؛ حتما شما هم این صحبت صاحبان کسب و کار را شنیده اید که می گویند: ما محصولات یا خدمات بسیار خوبی داریم، اما نمی دانیم چطور محصولات مان را به فروش برسانیم.

فروش موفق موضوع این مقاله است؛ در حدود ۱۰ سال است که پارک بازاریابی ایران خدمات حوزه بازاریابی و برندسازی را مدیران عرضه می نماید. تاکنون هیچ کدام از مدیران صاحب کسب و کار به عنوان محصول دوم در بازار به بر روی محصول خود اتیکت نزده اند و همه به گفته خودشان اول اند. البته در اکثر مواقع این موضوع تا زمانی که نتایج تحقیقات بازاریابی تهیه گردد ادامه دارد.

برای اکثریت افراد کارآفرین برای یک فروش موفق ، فروش یک فرآیند ناخوشایند، اما ضروری به حساب می آید. بدین معنا که به آموزش روش های فروش نیاز دارند. مگر در مواقعی که محصول یا خدمت آن قدر خاص باشد که مشتریان برای خرید آن، متقاضی انتظار در مقابل محل فروش باشند؛ اما در اکثر مواقع، اگر مکانیزم فروش را پیاده ننمایید، امکان ادامه فعالیت نخواهید داشت. در نظر داشته باشید که حتی اگر محصول شما ویژه هم باشد باید بتوانید آن را به قیمت های مناسب بفروشید.

فروش موفق

فروش موفق و بلند مدت را برای آنکه بتوانید تجربه کنید، باید موفق به جلب رضایت مشتریان و ایجاد مشتریان وفادار شوید. برای آنکه مشتری راضی به عنوان یک سرمایه اساسی برای کسب و کارتان ایجاد نمایید، به سه پیشنهاد پایین توجه کنید:

 

۱٫ به مشتریان خود ارزش ارائه کنید و نه یک محصول.

تمرکز و توجه تان را به مشتری و نیازهای وی معطوف نمایید. زمانی که به مشتری خود کمک می نمایید، یا یک راه حل را که به دنبال آن است را به او ارائه می کنید، مشتری از شما تشکر خواهد کرد و هزینه آن را به عنوان دستمزد پرداخت می کند. و در نهایت می توان امیدوار بود که به طرفداران و وفاداران برند تبدیل گردند.

در نظر داشته باشید که اگر محصولی را ارائه نمایید و به سوالات مشتریان جهت استفاده درست از محصول پاسخ ندهید، مشتریان پاسخ خود را از سایر منابع خواهند گرفت و معلوم نیست که این پاسخ ها صحیح باشد.

 

۲٫ درباره هر کدام از محصولات، به ویژگی ها و اجزاء آن در مقابل هزینه ای که از مشتری دریافت می کنید، توجه فرمایید. 

از چشم انداز مشتریان تان به کسب وکار خود نگاه کنید. مشتریان در ابتدا «ویژگی ها»ی محصول یا خدمات شما را نمی بینند؛ آنها «سودها» یا مزایای محصول یا خدمات شما را از زاویه خودشان می بینند. تئودور لویت، پروفسور بازاریابی در هاروارد، به شاگردانش گفته بود: «مردم نمی خواهند یک مته  یک چهارم اینچ بخرند، برعکس، آنها خواهان یک حفره یک چهارم اینچی هستند!» پس در ابتدا سعی کنید مزایا و ویژگی های کالای خود را برجسته کنید. اگر به این شیوه، به فرآیند فروختن محصول به مشتریان نزدیک شوید، آن وقت عمومی ترین سودها و مزایای محصولات یا خدمات شما برای آنها چیست؟ اگر مطمئن نیستید، از تعدادی از مشتریان تان سوال کنید چرا از شما خرید می کنند. آنها بسیار خوشحال خواهند شد به شما پاسخ دهند.

 

۳٫ سرویس و خدمات به مشتری خود را به شکلی متفاوت به اجرا بگذارید.

فروش موفق ؛ اگر شما مالک یک کسب و کار و یا یک برند هستید و می خواهید یک برند ارزنده از خود ایجاد و رشد دهید، باید شرکت شما خدمات پس از فروش به مشتریان ارائه کنید. به اعتقاد مشاورین پارک بازاریابی ایران، اگر به دنبال فروش هستید باید خدمات قبل از فروش، حین فروش و پس از فروش داشته باشید. مطمئن باشید که: مشتریان خشنود، بهترین مشتریان هستند. به عنوان یک مدیر، لیست خدماتی که قبل از فروش، در حین فروش و پس از فروش به مشتریان خود ارائه می کنید لیست کنید. آیا این خدمات را اگر از شرکت دیگری دریافت کنید، به عنوان مشتری وفادار آن شرکت خود را می بینید. مدیران برندهای معتبر از مشاورینی جهت تدوین این برنامه ها استفاده می کنند. این برنامه ها باید در شرکت ها اجرایی شده و نتایج آن مورد بررسی مستمر قرار گیرد

امید است که با رعایت موارد فوق فروش موفق را بیش از پیش تجربه نمایید.

نظر شما
برچسب ها : فروش موفق
« راه های ایجاد وفاداری در مشتریان
تحلیل روش فروش مستقیم برای برندهای ایرانی »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • راهبردهای رقابت کسب و کارهای کوچک با کسب و کارهای بزرگ   ۱۴۰۱/۱۱/۱۶
    در این مقاله سعی کردیم تا به راهبردهای رقابت کسب و کارهای کوچک با کسب و کار بزرگ بپردازیم. مقدمه راهبردهای رقابت کسب و کارهای کوچک با کسب و کارهای بزرگ  کسب و کارهای کوچک معمولاً شامل کسب و کارهایی هستند که به تازگی راه افتاده اند. استارت آپها یا کسب و کارهایی که از […]
  • چگونه می توان یک مدیریت محتوای خوب داشت ؟ ۱۴۰۱/۱۱/۰۹
    در این مقاله سعی داریم که مدیریت محتوای خوب را بیان نماییم. مقدمه مدیریت محتوای خوب چند سالی است محتواهایی که توسط وب سایت های مختلف تولید می شود به یکی از ملاکهای مهم برای ارزیابی عملکرد برندها تبدیل شده است. کسب و کارهایی که خودشان را به عنوان یک کسب و کار موفق می […]
  • با مشتریان ناراضی چه کار کنیم ؟   ۱۴۰۱/۱۱/۰۲
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با مشتریان ناراضی آشنا نماییم. مقدمه مشتریان ناراضی یکی از سخت ترین قسمت های کار شما ارتباط با مشتریان است. کار با مشتریان از این جهت دشوار است که شما هر چقدر تلاش کنید که هوای مشتریان را داشته باشید و با آنها صادقانه و با احترام […]
  • افزایش جمعیت چه تاثیری بر حوزه بازاریابی می گذارد ؟   ۱۴۰۱/۱۰/۲۵
    عوامل تاثیر گزار افزایش جمعیت بر حوزه بازاریابی در این مقاله توضیح داده شده است. مقدمه تاثیر افزایش جمعیت بر حوزه بازاریابی در دهه های ۴۰ سال میلادی در اروپا مردم شاهد یک انفجار جمعیت بودند. آمار تولد به قدری بالا رفته بود که به پدیده انفجار کودک معروف شد.  این نام از این رو […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • راهبردهای رقابت کسب و کارهای کوچک با کسب و کارهای بزرگ  
    • چگونه می توان یک مدیریت محتوای خوب داشت ؟
    • با مشتریان ناراضی چه کار کنیم ؟  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است