هر محصولی یک عمر فروشگاهی دارد. برخی از محصولات ممکن است از زمان انتقالشان به انباری یا قفسه های فروشگاه تا زمانی که به فروش برسند مدت زیادی طول بکشد.
برعکس ، ممکن است برخی از محصولات در عرض یک روز به فروش برسند و لازم باشد مجدداً جای خالی آنها در قفسه ها پر شود. به طور کلی ، منظور از عمر فروشگاهی برای محصولات ، طول مدتی است که یک محصول در فروشگاه ها یا انباری ها باقی می ماند تا فروخته شود. در این میان برخی از محصولات هستند که عمر فروشگاهی کمی دارند. به محصولاتی که میزان مصرف آنها و در نتیجه عرضه و تقاضایشان بسیار بالاست مانند محصولات غذایی که از جمله این مواد می باشند ، به عنوان محصولاتی با عمر فروشگاهی کم شناخته شده هستند. (نکات کلیدی در مورد بازاریابی مواد غذایی)
زیرا ، تاریخ مصرفشان محدود است و از طرفی به دلیل تعداد مصرف زیادی که دارند به سرعت به فروش می روند و در قفسه فروشگاه ها و انبارها زیاد باقی نمی مانند . از آنجایی که اغلب این محصولات ، قیمت پائینی دارند ، معمولاً سود زیادی برای تولید کنندگان یا توزیع کنندگان ندارند. اما با فروش این محصولات در تعداد بالا ، تولید کنندگان می توانند به سود زیادی دست پیدا کنند. به همین دلیل ، این محصولات دارای مزایا و معایبی برای صاحبان ، تولیدکنندگان یا عرضه کنندگانشان دارند که به طور کلی می توان به موارد زیر اشاره کرد.
مزایای محصولات با عمر کوتاه فروشگاهی (تاریخ مصرف کم)
یک) فروش بالا
از جمله مزایای برجسته این محصولات می توان به میزان فروش بالای آنها اشاره کرد. از آنجایی که مصرف این محصولات بالاست معمولاً سرعت در عرضه و تقاضای این محصولات زیاد است و صاحبان شرکتی که این محصولات را تولید یا عرضه می کنند نگران فروش محصولات خود نیستند. از طرفی هر چقدر میزان فروش بالایی داشته باشند می توانند به سود زیادی دست پیدا کنند.
دو) تأثیر چشمگیری تبلیغات
یکی دیگر از مزایای این محصولات این است که با راه اندازی یک تبلیغات وسیع به راحتی می توان فروش این محصولات را افزایش داد. معمولاً اغلب شرکتهای تولید یا توزیعی که محصولاتی از این دست دارند ، با راه اندازی یک قرعه کشی یا جایزه نفیس به راحتی می توانند میزان فروش در بازار را بالا ببرند. معمولاً مشتریان و مصرف کنندگان زیادی برای این محصولات وجود دارد و از طرفی ، افراد زیادی قدرت خرید این محصولات را دارند که با طرح یک قرعه کشی یا در نظر گرفتن جایزه ، به راحتی می توانند طیف وسیعی از مشتریان در بازار را به سمت محصولات خود بکشند. بنابراین ، میزان فروش این محصولات به وسعت تبلیغات وابسته است.
معایب محصولات با عمر کوتاهی فروشگاهی (تاریخ مصرف کم)
یک) رقابت بالا
رقابت در بازار این محصولات بسیار زیاد است. از آنجایی که به راحتی می توان با یک تبلیغ گسترده و جایزه و قرعه کشی ، میزان بالایی از مشتریان را به خرید محصولات خود وادار کرد به همین دلیل ، رقابت در بازار این محصولات بسیار بالاست. حتی رقبایی که نوپا هستند و محصول چندان با کیفیتی نیز ندارند به راحتی می توانند با کاهش قیمت این محصولات یا در نظر گرفتن یک جایزه نفیس ، مشتریان زیادی را در بازار به دست آورند.
دو) عدم وفاداری مشتری
از آنجایی که بر اساس نظرات مشاوره بازاریابی ، میزان فروش این محصولات به تبلیغات وابسته است. این مسئله را نشان می دهد که برای مشتریان چندان مهم نیست که این محصولات را همیشه از یک برند به خصوص تهیه کنند. بلکه تنها کافی است با تبلیغات زرق و برق دار مواجه شوند یا شرکتی که این محصول را با قیمت کم به فروش می رساند یا اینکه یک قرعه کشی و جایزه در نظر گرفته است. شاید بتوان گفت بدترین عیب محصولات با عمر فروشگاهی کوتاه در همین عدم وفاداری مشتریان است. زیرا باید همواره تلاش کنند تا هم با رقبای بزرگ و شناخته شده و هم با رقبای کوچک که به راحتی می توانند بازار را از دستشان خارج کنند در حال رقابت باشند.
موضوعات مرتبط :