logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

چرا دوره های آموزش بازاریابی در بانک ها و سازمان ها مفید واقع نمی شود؟

در تاریخ ۱۳۹۴/۱۰/۱۰ توسط admin مرتبط با اخبار پارک بازاریابی ایران, بازاریابی, فروش و بازاریابی, وبلاگ

ورود بانک های خصوصی به عرصه بانکداری کشور موجب پررنگ شدن مفاهیم آموزش بازاریابی در میان بانک های دولتی و خصوصی گردید. آموزش بازاریابی بانک ها به سرعت توسط واحدهای آموزش برنامه ریزی گردید و توسط اساتید مختلف دانشگاهی و غیردانشگاهی آموزش ها ارائه گردید.

موج اول آموزش بازاریابی

موج اول آموزش بازاریابی پیرامون مفاهیم و اصول بازاریابی بود. در این دوران آموزش بازاریابی محدود به چارچوب های بازاریابی می شد. ابزارهای بازاریابی (۴P) و تعاریف بازاریابی آکادمیک به نقل از فیلیپ کاتلر اهم مواردی بود که در این دوران آموزش داده می شد. اغلب این آموزش ها ، آموزش های آکادمیک بازاریابی و فروش بود. افرادی که این دوره ها را سپری می نمودند، پس از پایان دوره درک مناسبی از مفهوم کلان بازاریابی پیدا می کردند. از مهمترین مدرسین در دوران موج اول، آقایان دکتر عبدالحمید ابراهیمی ، شادروان دکتر داور ونوس ، دکتر هرمز مهرانی و دکتر روستا بودند. برای آشنایی با این اساتید می توانید مقاله پدر علم بازاریابی در ایران را مطالعه نمایید.

این افراد به دلیل آگاهی از علم روز بازاریابی و مطالعه بسیار مقالات و کتب بازاریابی دنیا می توانستند درجه اهمیت بازاریابی را در ارگان ها و سازمان ها برای مدیران و کارکنانشان مشخص کنند. اما این آموزش ها در سطوح اجرایی و عملیاتی سازمان ها ، کاربرد چندانی نداشتند.

موج دوم آموزش بازاریابی

موج دوم آموزش بازاریابی در بانک ها زمانی بود که مدیران بانک ها از اهمیت بازاریابی در جذب سرمایه و افزایش مشتریان مطلع شدند اما از سوی دیگر متوجه شدند که پرسنل و کارکنان از اجرای رفتارهای بازاریابی فاصله دارند. این موضوع باعث شد مدیران بانک ها اقدام به برگزاری دوره های فشرده و متعدد بازاریابی و فروش نمودند. برگزاری دوره های زبان بدن ، حفظ ارتباط با مشتریان ، رضایت مندی مشتریان ، برخورد با مشتریان و دوره های مشابه این دوره ها در موج دوم آموزش بازاریابی برگزار گردید. به گفته مدیر آموزش یکی از مدیران بانک های خصوصی طی سال ۹۲ بیش از ۱۴ سرفصل بازاریابی جهت کارکنان صندوق بانک ها برگزار گردید اما پس از ارزیابی این پرسنل در پایان سال، تنها ۷% رشد در پرسنل آموزش دیده ایجاد شده بود.184330277

اتفاق بدی که در این دوران رخ داد، حضور مدرسینی بودند که بیشتر از دانش بازاریابی ، دوره های شومنی و نمایش خودشان را آموزش دیده بودند. در نتیجه شرکت کنندگان در دوره های بازاریابی در ابتدا بسیار خوشحال و هیجان زده می شدند. اما پس از گذشت حدود ۳ هفته از آموزش های برگزار گردیده، همه چیز فراموش می شد!

نتیجه ای به مرور زمان در میان مدیران بازاریابی و توسعه بازار و حتی مدیر آموزش در بانک های مختلف خصوصی و دولتی شکل گرفت و آن هم بی فایده بودن دوره های بازاریابی ! مدیران بانک ها تمرکز خود را برای روی تصمیم گیری های کلان گذاشتند و رقابت بر روی پرداخت سود بالاتر به سپرده گذاران از جمله این موارد طی مدت بوده است.

سال ۹۵، شروع موج سوم آموزش بازاریابی

رونق نسبی در اقتصاد کلان و همچنین تغییر فرهنگ بازاریابی و خرید خدمات در میان مشتریان طی سال های آینده موجب می گردد که رقابت بر روی موارد مربوط به بازاریابی بیشتر گردد. مشاورین پارک بازاریابی ایران به عنوان تنها مرکز مطالعه برنامه ریزی های بازاریابی در کشور با در نظر گرفتن مأموریت های خویش (ارائه راهبردهای عملیاتی و کاربردی در حوزه بازاریابی ) به کمک مدل FG360° توانستند روش جدیدی جهت پیاده سازی مفاهیم کاربردی بازاریابی در بانک ها و بازاریابی موسسات بیمه را پیاده سازی کنند.

استفاده از ابزارهای مختلف ، شبیه سازی ، مالتی مدیا ، روانشناسی و ابعاد تأثیر گذار در فرایند اجرای بازاریابی کاربردی در شعب بانک ها جهت تغییر رفتار پرسنل ، از جمله موارد آموزش بازاریابی در موج سوم است. موسسات مالی و اعتباری که دارای ساختاری مشابه بانک ها و شرکت های بیمه دارند، قطعا طی سال آینده جهت حفظ جایگاه خود در بازار باید این موضوعات را در سازمان ها پیگیری و عملیاتی نمایند.

جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد آموزش بازاریابی به این صفحه مراجعه کنید و یا با شماره تلفن ۷۷۶۵۵۸۱۰ تماس حاصل نمایید.

نظر شما
« ۶ نکته در مورد برنامه های بازاریابی
طراحی سناریو در شرکت ها »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش    ۱۴۰۲/۰۱/۰۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با قانون ۲۰/۸۰ در فروش آشنا نماییم. مقدمه کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   مدیریت فروش و فرآیند آن از جمله کارهای سخت و پیچیده است. هر چند بسیاری از صاحبان مشاغل به ویژه در ایران چنین تصور می کنند که مرحله فروش جزء راحت ترین مراحل است. […]
  • ارکان اصلی ارتباط در بازار   ۱۴۰۱/۱۲/۲۸
    در این مقاله به نقاط قوت داشتن یک سامانه یا سیستم مدیریت مشتریان اشاره می کنیم. مقدمه ارکان اصلی ارتباط در بازار  برقراری رابطه در بازار ، یکی از اصول مهم موفقیت در آن است. اگر شما نتوانید ارتباط خوبی برقرار کنید به هیچ عنوان قادر نخواهید بود موقعیت خود را در بازار بهبود ببخشید […]
  • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان   ۱۴۰۱/۱۲/۲۲
    در این مقاله سعی داریم تا چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان بیان کنیم.  مقدمه چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان زمانی که صحبت از طول عمر مشتریان است در واقع به این مسئله اشاره دارد که چگونه می توانیم میزان وفاداری مشتریان را نسبت به برند خود افزایش […]
  • آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ (بخش دوم)  ۱۴۰۱/۱۲/۱۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ آشنا نماییم.  مقدمه آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ ارتکاب اشتباه در هر کسب و کاری امکان پذیر است. بنابراین ، نباید خودمان را عاری از اشتباه بدانیم. به عنوان مسئول یا […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   
    • ارکان اصلی ارتباط در بازار  
    • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است