logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

همه چیز در مورد بازاریابی مستقیم یا فروش مستقیم

در تاریخ ۱۳۹۵/۰۱/۱۹ توسط admin مرتبط با بازاریابی, فروش و بازاریابی, وبلاگ

به دلیل استفاده وسیعی که از بازاریابی مستقیم چه در کسب و کارهای کوچک و چه در شرکتهای بزرگ استفاده می شود در اینجا به فروش مستقیم پرداخته می شود.

فروش مستقیم به چه معنی است؟بازاریاب - فروشنده زیبا

فروش مستقیم اشاره به ارتباط بدون واسطه بین مشتری و تولید کنندگان دارد. در این روش ، تولید کنندگان به صورت مستقیم به جستجوی نیازهای مشتریان خود می پردازند و سعی می کنند آنها را تأمین کنند. در این روش می توانند مشتریان اصلی و همچنین مشتریان بالقوه خود را به صورت مستقیم شناسایی کنند و محصولات خود را مطابق با آنها تولید نمایند و به تعداد مشتریان وفادار خود بیافزایند. از آنجا که در بازاریابی مستقیم معمولاً تولید کنندگان به پاسخ فوری مشتریان نیاز دارند ولی لزوماً اقداماتی که در این خصوص انجام می شود به فعالیتهای فشرده و کوتاه مدت محدود نمی شود. به دلیل هدف اصلی بازاریابی مستقیم که گسترش تعاملات بدون واسطه با مشتریان است ، اغلب مدیران شرکتها معتقدند نگه داشتن مشتریان و مخاطبان حال حاضر بسیار به صرفه تر از زمانی است که بخواهند به دنبال بازار و مشتریان جدید باشند. در نتیجه از بازاریابی مستقیم برای بالا بردن سطح رضایتمندی مشتریان خود استفاده می کنند.

دلایل افزایش فروش مستقیم

امروزه به دلیل توسعه شهرها و رشد بی رویه آنها رفت و آمد در شهرها دشوار شده و افراد ترجیح می دهند که کالاهای مورد نیاز خود را بسیار راحت تهیه کنند. یکی از این راه ها این است که مشتریان ترجیح می دهند محصولات مصرفیشان را با یک سفارش و تحویل آن در آدرس محل سکونت خود تهیه نمایند. یکی دیگر از دلایل افزایش بازاریابی مستقیم ، توسعه استفاده از فناوریهاست. تولید کنندگان و بازاریابان به راحتی می توانند از طریق اینترنت و شبکه های ارتباطی مجازی به تقاضاهای مشتریان و مخاطبان پی ببرند و شناسایی کنند و همچنین از این راه برای تبلیغ و فروش محصولات تولیدی خود استفاده کنند که ارتباط بین مصرف کنندگان و تولید کنندگان را سریع و مستقیم شکل می دهد. همچنین برخی کالاها وجود دارند که روند فروش آنها به کندی صورت می گیرد ، شرکتها می توانند از طریق بازاریابی مستقیم ، آن دسته از افراد و مشتریانی که متقاضی این محصولات هستند شناسایی کرده و محصولات را برای آنها ارسال کنند.

از چه روشی می توان فروش مستقیم انجام داد؟بازاریابی مستقیم - فروش مستقیم

یک) رسانه ها شامل: تلویزیون ، رادیو ، مجلات ، روزنامه ها

دو) ارسال پستی شامل: پست کاغذی ، پست الکترونیکی ، فکس

سه) تلفنی: از طریق تماس گرفتن با مشتریان و مخاطبان

چهار) نسخه های چاپی شامل: تهیه کاتالوگها و بروشورها

توضیحی در مورد روش های فروش مستقیم

الف) بازاریابی به روش رسانه هایی همچون تلویزیون معمولاً به شکل پخش آگهی های تبلیغاتی صورت می گیرد.

ب) در روشهای پستی می توان پیام تبلیغاتی و یا کاتالوگها و بروشورهای شرکت را که معرفی کننده کالاهای تولید شده شرکت هستند برای مشتریان ارسال و پست کرد. در این روش ممکن است گاهی نمونه کالایتان را نیز برای مشتریان خود ارسال کنید. گاهی ممکن است بروشورها را در محل فروش کالاها نیز در اختیار مشتریان و یا افرادی که ممکن است بالقوه مشتری مورد نظر محسوب شوند قرار گیرند.

ج) در روش تلفن کردن که یکی از شیوه های اصلی بازاریابی مستقیم است ، با مشتریان تماس گرفته و کالاها و خدمات خود را به وی معرفی می کنید و در صورت جلب نظر مساعد مشتریان می توان آدرس آنها را جهت ارسال محصولات نیز گرفت. بازاریابی تلفنی استفاده های وسیعی دارد و می توان از محصولات کوچک و روزمره تا محصولات بزرگ و سنگین از این روش برای بازاریابی و پیدا کردن مشتریان استفاده کرد.

———————————————————————————————————————————————————————————————–

موضوعات مرتبط با فروش مستقیم :

  • ضرورت و نقاط قوت و ضعف بازاریابی مستقیم

  • فروش مستقیم چه حجمی را به خود اختصاص داده است؟ (فیلم)

  • تفاوت روش های بازاریابی مستقیم و فرآیند تبلیغات و مزیت های بازاریابی مستقیم

  • مشاور بازاریابی جهت پیاده سازی بازاریابی مستقیم

نظر شما
برچسب ها : بازاریابی مستقیم فروش مستقیم
« وظایف کانال توزیع ، استراتژی های کانال توزیع و مراحل طراحی شبکه توزیع
رفتار مصرف کننده های ایرانی در زمان تصمیم به خرید »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • راهکارهای انتخاب لحن مناسب برای برند   ۱۴۰۲/۰۶/۰۷
    ما در این مقاله سعی داریم تا شما را با راهکارهای انتخاب لحن مناسب برای برند آشنا نماییم. مقدمه راهکارهای انتخاب لحن مناسب برای برند همانطور که قبلاً نیز بارها گفته شده است  برندها همچون انسانها و موجودات زنده هستند که حیات و شخصیت مستقلی برای خود دارند. بنابراین اگر به فکر خلق یک برند […]
  • نقش به کارگیری هیجانات در تولید محتوا ۱۴۰۲/۰۵/۲۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با اهمیت به کارگیری هیجانات در تولید محتوا آشنا نماییم.    هیجانات یکی از عناصر اصلی در رفتار انسانها است. شاید اگر به شما بگوییم که ۸۰ درصد رفتارهای مردم از روی هیجان است تا شناخت تعجب کنید ، ولی واقعیت این است که این گفته صحیح […]
  • روشهای نوین برای ارزیابی عملکرد کارکنان ۱۴۰۲/۰۵/۱۴
    در این مقاله سعی داریم تا در مورد روشهای نوین برای ارزیابی عملکرد کارکنان برای شما اطلاعاتی را ارائه دهیم. مقدمه روشهای نوین برای ارزیابی عملکرد کارکنان شرکتها و سازمانهای مختلف هر از چند گاهی به ارزشیابی عملکرد کارکنان خود می پردازند تا اگر نقصی در آن وجود دارد دلایلش را کشف کنند و بر […]
  • دلایل شکست تأسف بار برخی استارت آپها ۱۴۰۲/۰۵/۰۳
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با دلایل شکست استارت آپها آشنا نماییم. مقدمه دلایل شکست استارت آپها همیشه صحبت از استارت آپها و ایده های نویی است که به یک کسب و کار موفق تبدیل می شود. ایده های نویی که حاصل کشف نقصها و شکافهای موجود در بازار است و با […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • راهکارهای انتخاب لحن مناسب برای برند  
    • نقش به کارگیری هیجانات در تولید محتوا
    • روشهای نوین برای ارزیابی عملکرد کارکنان
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است