logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

تحلیل روش فروش مستقیم برای برندهای ایرانی

در تاریخ ۱۳۹۲/۰۶/۰۶ توسط admin مرتبط با برند و برند سازی, فروش و بازاریابی

بسیاری از برندهای جدید پوشاک و حتی صنایع غذایی این روزها تصمیم گرفته اند روش قدیمی کنار بگذارند و به فروش مستقیم محصولات بپردازند.

فروش مستقیم عمدتا با اینترنت یا تلفن هدایت می گردند و بدین ترتیب برندهای کوچک می توانند به صورت مستقیم با مصرف کننده نهایی در ارتباط باشند.

اما مانند همه روش های بازاریابی، فروش مستقیم برای همه کسب و کارها عملیاتی نیست. یکی از دلایل این است که معرفی برند جدید شما، چه در پشت تلفن و چه در وب سایت ها کار آسانی نیست. اکثر شرکت ها پس از آزمایش این موضوع به روش قبل روی خواهند آورد.

به همین دلیل است که برندهای جدیدو حتی برخی برندهای قدیمی در صنعت غذا، تمایلی ندارند محصولات خود را به فروشگاه ها ارائه کنند. به عنوان مثال یک کلوچه متوسط در یک سوپر مارکت 1000 تومان قیمت دارد، در واقع 800 تومان می ارزد. مبلغ اضافه بابت سود فروشگاه یا هزینه های اضافه است که هیچ سودی برای مصرف کننده ندارد. مالکان و مدیر بازاریابی و فروش این شرکت فکر کردند اگر بتوانیم این هزینه اضافه را حذف کنیم، می توانیم کلوچه ای با کیفیت بهتر و قیمت ارزان تر به مشتری ارائه کنیم. اما باید در نظر داشت عرضه محصول به سوپرمارکت ها نه تنها سود کمتری برای شرکت ها به همراه دارد، بلکه گاهی این فروشگاه ها قوانین پیچیده و دشواری دارند. مثلا ممکن است هزینه تبلیغات را از شرکت فروشنده دریافت کنند یا سفارش ها را به تعداد نامحدودی مرجوع نمایند. 

در مقابل، وقتی برند کمپوت آناناس محصولات خود را از مالزی وارد کرد، فروش خود را ابتدا از فروشگاه های زنجیره ای آغاز کرد. دو سال بعد بر فروش مستقیم از طریق وب سایت خود شرکت متمرکز شد. فروش کم نبود اما سودی که کسب گردید چندان چشم گیر نبود.

در نظر داشته باشید که بازاریابی با دوری کردن از عمده فروشی محصولات کار آسانی نیست. درآمد سالانه شرکت در ابتدا کاهش خواهد یافت، اما دوباره پس از گذشت 18 ماه افزایش خواهد یافت. این افزایش ها اجازه افزایش قیمت ها را برای مشتریان کنترل می نماید و کمک می کند تا تبلیغات و بازاریابی بیشتری داشته باشید. بنابراین، مهم ترین مساله به منظور فروش مستقیم به مشتریان این است که بتوانید برند خود را معرفی کنید و به تعداد کافی از مشتریان دست یابید. یعنی بانک های اطلاعاتی قوی تهیه کنید. بانک اطلاعاتی قوی، بانکی است که به روز و متناسب با بازار هدف شرکت شما باشد.

خطر و ریسک فروش مستقیم بالا است. با راه اندازی یک یا دو فروشگاه برای شرکت، نمی توانید انتظار داشته باشید که تعداد مشتریان شما به اندازه مشتریان همه فروشگاه های بزرگ و کوچک برسد. در نظر داشته باشید که هزینه راه اندازی یک فروشگاه در شهرهای بزرگ مانند تهران بسیار بالاست.

مساله مهم دیگر به عقیده مشاورین پارک بازاریابی ایران این است که یک برند باید بتواند اشتیاق و علاقه مشتری خود را تحریک نماید. موضوعی که بسیاری از برندهای فعال در اینترنت و یا در پشت تلفن را دچار مشکل می نماید این است که آنها نمی توانند راهی برای فعال نمودن رابطه با مشتری پیدا کنند. چالشی که برخی مدیران در فروش آنلاین با آن مواجه هستند، این است که مشتریان نمی توانند محصولات را لمس کنند تا به کیفیت بالای آن پی ببرند. در واقع این روش فروش برای محصولاتی که نیاز به بازاریابی حسی دارند، مناسب نیست. 

در نهایت، برندها بهتر است تا روش های مختلف را با توجه به پیشنهاد مشاورین و پژوهشگران بازاریابی و برند پیاده سازی کنند تا بهترین مسیر را برای کسب و کار خود بیابند. اکثر شرکت ها پس از اینکه به این نتیجه می رسند که تعدادی از کالاهای آنها به صورت مستقیم به فروش نمی رود، تصمیم بر ارائه مجدد آن کالاها به عمده فروشی ها می گیرند.

نظر شما
« فروش موفق ؛ چند پیشنهاد برای کسب فروش موفق
تبلیغات مشترک اندروید و کیت کت »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • ۳ استراتژی مهم چینی ها برای حضور پر رنگ در بازار خودروی جهان ۱۳۹۸/۰۹/۱۲
    چینی ها با استفاده از استراتژیهای بازاریابی که متناسب با هر بازاری است توانسته اند در صدر تولید کننده های جهان باشند. امروزه وارد هر بازاری که شوید امکان ندارد ردپای پر رنگ چینی ها را در آن نبینید. چین توانسته است با شناخت دقیقی که از بازارهای مختلف جهان به دست آورده اکثر افراد […]
  • آیا ما مجبور به توسعه محصول هستیم یا مختار ؟ ۱۳۹۸/۰۹/۰۷
    موضوع توسعه محصول را میخواهیم در این مقاله تشریح کنیم. هر کسب و کاری دوره و مقطع خاصی می تواند مشتریان را جلب کند یا به درآمدی که مد نظر دارد برسد. آیا اگر شما شیوه یا محصول خود را همچنان ثابت نگه دارید می توانید برای همیشه در بازار باقی بمانید یا اینکه به […]
  • واقعیتهای تعجب برانگیز درباره ارتباط فرآیندهای ذهنی مشتریان با قیمت محصولات ۱۳۹۸/۰۹/۰۵
    هر فروشنده ای به خوبی می داند که “قیمت” یکی از فاکتورهای مهم در میزان فروش یک محصول است. معمولاً دو روش عمده برای قیمت گذاری وجود دارد. در شیوه اول : سعی می کنند قیمت یک کالا را پائین تر تعیین کنند. در این استراتژی ، قیمت پائین در اکثر مواقع موجب بالا رفتن […]
  • خلاء های بازاریابی در ایران ۱۳۹۸/۰۹/۰۳
    یکی از بزرگترین سوالاتی که مطرح می شود این است که چرا در ایران بازاریابی تا این حد ناشناخته است ؟ امروزه کم کم شاهد این هستیم که بخشهای مختلف در خصوص آن صحبت می کنند ولی باز هم از حرف تا عمل فاصله بسیار زیاد است. از آنجایی که خلاءهای بازاریابی در ایران را […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • ۳ استراتژی مهم چینی ها برای حضور پر رنگ در بازار خودروی جهان
    • آیا ما مجبور به توسعه محصول هستیم یا مختار ؟
    • واقعیتهای تعجب برانگیز درباره ارتباط فرآیندهای ذهنی مشتریان با قیمت محصولات
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی آموزش بازاریابی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است