تجاری سازی در واقع روند حرکت و یا فرایند معرفی یک محصول جدید و یا حتی یک روش تولید جدید به بازار است. راه اندازی واقعی یک محصول جدید مرحله نهایی از توسعه محصول جدید است، و کسی که سرمایه های خود را اعم از مالی و غیر مالی به صورت صحیح و برنامه ریزی شده به کار بندد، موفق خواهد بود.

تجاری سازی در اغلب موارد با فروش، بازاریابی و یا توسعه کسب و کار اشتباه گرفته می شود. فرایند تجاری سازی دارای سه جنبه کلیدی:

۱٫ محصولات و خدماتی را در چرخه تجاری سازی قرار دهیم که امید است در طولانی مدت مفید واقع شوند.

۲٫ تجاری سازی یک فرایند گام به گام  است و هر مرحله پیش نیاز مرحله بعد می باشد.

۳٫ وجود سرمایه گذاران و مشتریان به محصولات و خدماتی که قصد تجاری سازی آن ها را داریم به عنوان ذی نفعان محصول یا خدمت الزامی می باشد.

 

مراحل عملیاتی تجاری سازی شامل موارد ذیل می باشد.

۱- تولید ایده

مرحله اول تولید یک ایده ناب می باشد. ایده­های جدید با روش های مختلفی شناسایی می شوند. اغلب این ایده ها توسط افراد خلاق در زمان بروز یک مشکل یا مسئله شناسایی می شوند. برخی از این روش های معمول تولید ایده عبارتند از:

بررسی نیازهای مصرف کنندگان در جوامع گوناگون

بررسی محصولهای رقبای مهم تجاری

بازدید از نمایشگاه­های صنعتی و تجاری برای رصد فناوری­های نو

بازدید از مراکز تولیدی رقیب

جذب نخبگان و پژوهشگران دانشگاهی موفق

 

۲- ارزشیابی ایده تولید شده

دومین مرحله پس از تولید ایده، ارزیابی ایده می باشد. بدین معنا که بررسی شود آیا ایده ارزش تجاریشدن دارد یا خیر. معمولاً افرادی که ایده ای را می دهند افراد ایده آل گرایی هستند و ایده های تولیدی خود را بدون نقص و دارای ارزش های بالای تجاری می دانند. این در حالیست که در زمان ارزیابی ایده ها باید مراحل ذیل را طی نمود.

میزان استقبال مصرف کننده از محصولی جدید در بازار مصرف

میزان اختصاص سهم از بازار

روند فروش محصول

امکان ساخت و تولید به صرفه دستگاه

عکس­ العمل رقبا در قبال عرضه این محصول

میزان سودآوری محصول

 

۳- توسعه ایده و بررسی چگونگی کاربردی کردن آن

پس از آنکه ارزش ایده برای تجاری شده محرض گردید، بایستی آن ایده را توسعه و بسط دهیم. به منظور توسعه و گسترش یک ایده باید مراحل زیر یکی پس از دیگری طی نمایید. در نظر داشته باشید که مباحث بازاریابی و مرتبط با بازار در این مرحله مطرح می گردد.

خصوصیات بازار هدف برای محصول

نیازهایی که این محصول از مصرف کننده برآورده می­سازد

عکس‌العمل مصرف­کننده در مقابل محصول

چگونگی تولید محصول با کمترین هزینه

 

۴- تحلیل تجاری ایده توسعه یافته

منظور از تحلیل تجاری آن است که مدیران و مسئولین برنامه ریزی، قبل از تولید از طریق روش های آماری به این نکته پی ببرند که مناست ترین میزان تولید محصول در نخستین مرحله چه تعداد یا چه مقدار بوده و همچنین اینکه نقطه سر به سر تولید و سودآوری آن چقدر است. انجام این مرحله بودن وجود تیم های کارشناسی به درستی انجام پذیرد نبوده و درصد خطا و ریسک بالایی را برای مالکان ایده ها به دنبال خواهد داشت. حضور مشاوران و افراد خبره بازاریابی و مدیریت بازاریابی در زمان برگزاری جلسات به منظور تحلیل تجاری الزامیست.

 

۵- سنجش بازار

در این مرحله یک ماکت یا مدل فیزیکی از محصول تهیه شده و نحوه استفاده از آن بررسی می گردد. انجام نظرسنجی های اولیه توسط پژوهشگران بازاریابی در این مرحله می باشد. در نهایت هدف از این مرحله آن است که در حد ممکن تولید کننده بتواند پیش از تولید انبوه، نظر مصرف­کنندگان را بررسی و بسنجد.

 

۶- بررسی جنبه های فنی و اجرایی

پس از آنکه تیم های کارشناسی به قطعیت رسیدند که ایده به اندازه کافی توسعه یافته و برنامه های اولیه برای بازار آن طراحی نمودند، بایستی برنامه های عملیاتی و اجرایی برای ورود به بازار تهیه شود. در زمان تهیه این برنامه های بازاریاب معابانه، توجه به نکات زیر مهم است:

برآورد اعتبار مورد نیاز برای تجاری­سازی یافته­ها

تهیه مواد تبلیغی برای شناساندن محصول

تدوین برنامه ساخت محصول

تشکیلات مورد نیاز برای تولید و عرضه محصول

امور لجستیکی و پشتیبانی

۷- تجاری سازی

شرط اولیه تجاری شدن آن است که یک ایده موجبات علاقه یک سرمایه گذار را تحریک و کسب نماید. ایده­ای از نظر تجاری ایده آل محسوب می گردد که دارای شرایط ذیل باشد:

به سرمایه گذاری اولیه زیادی نیاز نداشته باشد.

حجم بازار آن قابل محاسبه تقریبی باشد.

نیاز بازار به محصول یا خدمات محسوس باشد.

مواد اولیه مورد نیاز آن به راحتی در دسترس باشد.

استفاده از آن به تدوین مقررات دولتی نیازی نداشته باشد.

حضور نیروی انسانی متخصص در آن بخش کلیدی کسب و کار و تجاری شدن، نباشد.

خریداران به دفعات اقدام به خرید آن کنند. تا بتوان از مشتریان وفادار، منفعت کسب نمود.

سازنده محصول از معافیت مالیاتی یا امتیازات مناسبی در این زمینه برخوردار شود.

نیازی به ایجاد شبکه توزیع گسترده نداشته باشد.

کاربرد آن خطر نداشته باشد.

و نتیجه اجرای صحیح این فرایند، برندینگ می باشد

نظر شما