logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

تجاری سازی

در تاریخ ۱۳۹۲/۰۴/۲۳ توسط admin مرتبط با بازاریابی, مدیریت و رهبری, وبلاگ

تجاری سازی در واقع روند حرکت و یا فرایند معرفی یک محصول جدید و یا حتی یک روش تولید جدید به بازار است. راه اندازی واقعی یک محصول جدید مرحله نهایی از توسعه محصول جدید است، و کسی که سرمایه های خود را اعم از مالی و غیر مالی به صورت صحیح و برنامه ریزی شده به کار بندد، موفق خواهد بود.

تجاری سازی در اغلب موارد با فروش، بازاریابی و یا توسعه کسب و کار اشتباه گرفته می شود. فرایند تجاری سازی دارای سه جنبه کلیدی:

۱٫ محصولات و خدماتی را در چرخه تجاری سازی قرار دهیم که امید است در طولانی مدت مفید واقع شوند.

۲٫ تجاری سازی یک فرایند گام به گام  است و هر مرحله پیش نیاز مرحله بعد می باشد.

۳٫ وجود سرمایه گذاران و مشتریان به محصولات و خدماتی که قصد تجاری سازی آن ها را داریم به عنوان ذی نفعان محصول یا خدمت الزامی می باشد.

 

مراحل عملیاتی تجاری سازی شامل موارد ذیل می باشد.

۱- تولید ایده

مرحله اول تولید یک ایده ناب می باشد. ایده­های جدید با روش های مختلفی شناسایی می شوند. اغلب این ایده ها توسط افراد خلاق در زمان بروز یک مشکل یا مسئله شناسایی می شوند. برخی از این روش های معمول تولید ایده عبارتند از:

بررسی نیازهای مصرف کنندگان در جوامع گوناگون

بررسی محصولهای رقبای مهم تجاری

بازدید از نمایشگاه­های صنعتی و تجاری برای رصد فناوری­های نو

بازدید از مراکز تولیدی رقیب

جذب نخبگان و پژوهشگران دانشگاهی موفق

 

۲- ارزشیابی ایده تولید شده

دومین مرحله پس از تولید ایده، ارزیابی ایده می باشد. بدین معنا که بررسی شود آیا ایده ارزش تجاریشدن دارد یا خیر. معمولاً افرادی که ایده ای را می دهند افراد ایده آل گرایی هستند و ایده های تولیدی خود را بدون نقص و دارای ارزش های بالای تجاری می دانند. این در حالیست که در زمان ارزیابی ایده ها باید مراحل ذیل را طی نمود.

میزان استقبال مصرف کننده از محصولی جدید در بازار مصرف

میزان اختصاص سهم از بازار

روند فروش محصول

امکان ساخت و تولید به صرفه دستگاه

عکس­ العمل رقبا در قبال عرضه این محصول

میزان سودآوری محصول

 

۳- توسعه ایده و بررسی چگونگی کاربردی کردن آن

پس از آنکه ارزش ایده برای تجاری شده محرض گردید، بایستی آن ایده را توسعه و بسط دهیم. به منظور توسعه و گسترش یک ایده باید مراحل زیر یکی پس از دیگری طی نمایید. در نظر داشته باشید که مباحث بازاریابی و مرتبط با بازار در این مرحله مطرح می گردد.

خصوصیات بازار هدف برای محصول

نیازهایی که این محصول از مصرف کننده برآورده می­سازد

عکس‌العمل مصرف­کننده در مقابل محصول

چگونگی تولید محصول با کمترین هزینه

 تجاری سازی

۴- تحلیل تجاری ایده توسعه یافته

منظور از تحلیل تجاری آن است که مدیران و مسئولین برنامه ریزی، قبل از تولید از طریق روش های آماری به این نکته پی ببرند که مناست ترین میزان تولید محصول در نخستین مرحله چه تعداد یا چه مقدار بوده و همچنین اینکه نقطه سر به سر تولید و سودآوری آن چقدر است. انجام این مرحله بودن وجود تیم های کارشناسی به درستی انجام پذیرد نبوده و درصد خطا و ریسک بالایی را برای مالکان ایده ها به دنبال خواهد داشت. حضور مشاوران و افراد خبره بازاریابی و مدیریت بازاریابی در زمان برگزاری جلسات به منظور تحلیل تجاری الزامیست.

 

۵- سنجش بازار

در این مرحله یک ماکت یا مدل فیزیکی از محصول تهیه شده و نحوه استفاده از آن بررسی می گردد. انجام نظرسنجی های اولیه توسط پژوهشگران بازاریابی در این مرحله می باشد. در نهایت هدف از این مرحله آن است که در حد ممکن تولید کننده بتواند پیش از تولید انبوه، نظر مصرف­کنندگان را بررسی و بسنجد.

 

۶- بررسی جنبه های فنی و اجرایی

پس از آنکه تیم های کارشناسی به قطعیت رسیدند که ایده به اندازه کافی توسعه یافته و برنامه های اولیه برای بازار آن طراحی نمودند، بایستی برنامه های عملیاتی و اجرایی برای ورود به بازار تهیه شود. در زمان تهیه این برنامه های بازاریاب معابانه، توجه به نکات زیر مهم است:

برآورد اعتبار مورد نیاز برای تجاری­سازی یافته­ها

تهیه مواد تبلیغی برای شناساندن محصول

تدوین برنامه ساخت محصول

تشکیلات مورد نیاز برای تولید و عرضه محصول

امور لجستیکی و پشتیبانی

تجاری سازی

۷- تجاری سازی

شرط اولیه تجاری شدن آن است که یک ایده موجبات علاقه یک سرمایه گذار را تحریک و کسب نماید. ایده­ای از نظر تجاری ایده آل محسوب می گردد که دارای شرایط ذیل باشد:

به سرمایه گذاری اولیه زیادی نیاز نداشته باشد.

حجم بازار آن قابل محاسبه تقریبی باشد.

نیاز بازار به محصول یا خدمات محسوس باشد.

مواد اولیه مورد نیاز آن به راحتی در دسترس باشد.

استفاده از آن به تدوین مقررات دولتی نیازی نداشته باشد.

حضور نیروی انسانی متخصص در آن بخش کلیدی کسب و کار و تجاری شدن، نباشد.

خریداران به دفعات اقدام به خرید آن کنند. تا بتوان از مشتریان وفادار، منفعت کسب نمود.

سازنده محصول از معافیت مالیاتی یا امتیازات مناسبی در این زمینه برخوردار شود.

نیازی به ایجاد شبکه توزیع گسترده نداشته باشد.

کاربرد آن خطر نداشته باشد.

و نتیجه اجرای صحیح این فرایند، برندینگ می باشد

نظر شما
برچسب ها : تجاری سازی
« های وب در راستای اعتماد زدایی با کپی برداری
ایده بازاریابی را در سازمان پیاده سازی کنیم »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش    ۱۴۰۲/۰۱/۰۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با قانون ۲۰/۸۰ در فروش آشنا نماییم. مقدمه کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   مدیریت فروش و فرآیند آن از جمله کارهای سخت و پیچیده است. هر چند بسیاری از صاحبان مشاغل به ویژه در ایران چنین تصور می کنند که مرحله فروش جزء راحت ترین مراحل است. […]
  • ارکان اصلی ارتباط در بازار   ۱۴۰۱/۱۲/۲۸
    در این مقاله به نقاط قوت داشتن یک سامانه یا سیستم مدیریت مشتریان اشاره می کنیم. مقدمه ارکان اصلی ارتباط در بازار  برقراری رابطه در بازار ، یکی از اصول مهم موفقیت در آن است. اگر شما نتوانید ارتباط خوبی برقرار کنید به هیچ عنوان قادر نخواهید بود موقعیت خود را در بازار بهبود ببخشید […]
  • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان   ۱۴۰۱/۱۲/۲۲
    در این مقاله سعی داریم تا چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان بیان کنیم.  مقدمه چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان زمانی که صحبت از طول عمر مشتریان است در واقع به این مسئله اشاره دارد که چگونه می توانیم میزان وفاداری مشتریان را نسبت به برند خود افزایش […]
  • آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ (بخش دوم)  ۱۴۰۱/۱۲/۱۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ آشنا نماییم.  مقدمه آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ ارتکاب اشتباه در هر کسب و کاری امکان پذیر است. بنابراین ، نباید خودمان را عاری از اشتباه بدانیم. به عنوان مسئول یا […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   
    • ارکان اصلی ارتباط در بازار  
    • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است