در این مقاله چند توصیه حرفه ای و تخصصی به کسب و کارهای کوچک ارائه می دهیم که برای موفقیت آنها و پیدا کردن جایگاه ویژه شان بسیار مفید خواهد بود.

نگرانی کسب و کارهای کوچک 

تمامی کسب و کارهای کوچکی که وارد بازار می شوند نگران این هستند که نتوانند جایگاه خود را پیدا کنند و از صحنه رقابت کنار گذاشته شوند. این در حالی است که اصلاً اندازه شرکت شما مهم نیست بلکه مهم این است که از اصول حرفه ای و متناسب با خودتان استفاده کنید.

یک) معیارهای سطح بالا در نظر بگیرید

هرگز به این فکر نکنید که یک فعالیت در حد متوسط در بازار داشته باشید. بلکه همیشه به این بیاندیشید بهترین باشید. اگر مدام به این مسئله فکر کنید که بهترین بودن باید هدف شما باشد می توانید خدمات و محصولات خوبی را ارائه دهید و اولین گام موفق بودن را طی کرده اید.

از نظر مشاور بازاریابی موفق بودن به این بستگی دارد که شما در بازار چگونه عمل می کنید. سعی کنید همیشه بهترین باشید. در حالی که بسیاری از مدیران شرکتهای کوچک به اشتباه همیشه اهداف حد متوسطی را برای خود تعیین می کنند و رسیدن به آن را مد نظر قرار می دهند.

دو) نقطه قوت خود را پیدا کنید

شاید شما شرکت بزرگی نباشید و امکانات کمی در اختیارتان باشد اما در هر صورت حتماً نقاط قوتی دارید که سایر شرکتها ندارند. پس سعی کنید این نقاط قوت خود را پیدا کنید و از آن برای پیشرفت شغلتان استفاده کنید. همچنین این نقطه قوت را مبنا قرار دهید و از آن برای بهتر شدن کارتان استفاده کنید.

دانستن این نقاط می تواند به شما انگیزه کافی برای پیشرفت را بدهد. هرگز به این باور غلط نیاندیشید که در مسیر کارتان پیشرفت خواهید کرد. بلکه از همان ابتدا سعی کنید بهترین باشید و این کار فقط با دانستن نقاط قوت شماست که امکان پذیر است.

سه) از گروه استفاده کنید

“یک دست صدا ندارد” ، ضرب المثلی که از ابتدای زندگی آن را شنیده ایم. اما زمانی که دست به کسب و کاری می زنیم این ضرب المثل کارآیی خود را بیشتر نشان می دهد. همیشه سعی کنید از یک تیم برای انجام کارهای خود استفاده کنید.

هر کدام از کارکنان یا اعضای تیم شما در یک کار تخصص یا مهارت یا دانش بیشتری در آن زمینه دارد پس سعی کنید از افراد مختلف برای رسیدن به هدفتان بهره مند شوید. همچنین یکی از امتیازهای کارهای تیمی این است که کار شما مشروط به کار یک نفر نیست. بلکه در پشت اهداف شما یک تیم حضور دارد که بخشهای مختلف آن را انجام می دهند.

چهار) بزرگ فکر کنید

همیشه سعی کنید افکار و اهداف بزرگی در سر داشته باشید. تا زمانی که اهداف شما کوچک هستند تلاش شما نیز به اندازه آن خواهد بود و تمامی تلاش خود را برای به حداکثر رساندن تلاشتان نخواهید داشت.

پس سعی کنید اهداف بزرگ تعیین کنید تا همیشه در حال تلاش کردن و یاد گرفتن باشید. همچنین داشتن اهداف بزرگ به شما کمک می کند تا سعی کنید هدفهای با ارزشی را انتخاب کنید.

حواستان باشد که قبل از طراحی یک هدف بزرگ یا یک ریسک ، جوانب مختلف آن را بسنجید تا درصد شکست خود را کاهش دهید.

پنج) به فکر آینده باشید

همیشه در کنار کارهایی که برای امروز دارید برای آینده برنامه ریزی کنید و سرمایه های کافی برای آینده را نگه داری کنید یا برای آن سرمایه گذاری کنید.

نتیجه گیری توصیه های حرفه ای و تخصصی به کسب و کارهای کوچک

در نهایت نباید کوچک بودن اندازه کسب و کار شما دلیلی برای آن باشد که اهداف مهم و بزرگ را فراموش کنید. بهتر است همیشه یک چشم انداز برای رسیدن به این هدفتان در ذهن داشته باشید.

مقالات مرتبط

شجاعت لازم برای شروع یک کسب و کار جدید را چگونه کسب کنیم ؟

چگونه می توان یک کسب و کار سنتی را به کسب و کاری مدرن تبدیل کرد ؟

معرفی کسب و کار نوپا با ایده های جالب و خلاقانه

The post توصیه های حرفه ای و تخصصی به کسب و کارهای کوچک appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

ما در این مقاله سعی داریم تا شما را با راهکارهای انتخاب لحن مناسب برای برند آشنا نماییم.

مقدمه راهکارهای انتخاب لحن مناسب برای برند

همانطور که قبلاً نیز بارها گفته شده است  برندها همچون انسانها و موجودات زنده هستند که حیات و شخصیت مستقلی برای خود دارند. بنابراین اگر به فکر خلق یک برند یا رشد و توسعه آن هستید باید سعی کنید.

از طریق ویژگیهای شخصیتی که برای آن تعریف کرده اید یا آن را به دیگران معرفی نموده اید استفاده کنید. شاید تعجب کنید اگر از لحن برند صحبت کنیم ، اما واقعیت این است که لحن برند از ارکان اصلی و مهم در برندسازی است که تا حد زیادی می تواند در نحوه برقراری ارتباط برندتان با مشتریان شود. در این مقاله قصد داریم در خصوص راهکارهایی صحبت کنیم که به شما کمک می کند تا مناسب ترین و بهترین لحن را برای برند خود انتخاب کنید.

یک) شخصیت مخاطبان برند

از نظر مشاور بازاریابی یکی از مهمترین مواردی که در انتخاب لحن برند باید به آن توجه داشته باشید شخصیت مخاطبان شماست. بهتر است ویژگیهای آنها را به خوبی بشناسید و متناسب با خلق و خو و گرایشاتی که دارند لحن برندتان را انتخاب کنید. بسیار مهم است که در انتخاب لحن برند به نوع مخاطبان خود توجه کنید ، زیرا مخاطب اصلی برند شماست که مورد خطاب قرار می گیرد.

شخصیت مخاطبان شما نیز به شدت تحت تأثیر ویژگیهایی همچون سن ، جنس ، وضعیت اقتصادی و اجتماعی آنهاست. بنابراین زمانی که اقدام به شناخت شخصیت مخاطبان خود می کنید حتماً این ۴ ویژگی را مد نظر قرار دهید و دقیقاً بدانید که با چه دسته ای از مخاطبان سر و کار خواهید داشت.

بعد از انتخاب گروه مخاطبان خود و شخصیت آنها بهتر است در اثر تعاملاتی که با آنها ایجاد می کنید به نوع لحن و نحوه کلام و روشهای ارتباطی که دارند بسیار دقت کنید. کشف لحن و روشهای ارتباطی مخاطبان شما دقیقاً همان چیزی است که باید در لحن برند خود ایجاد کنید.

دو) کانالهای ارتباطی

علاوه بر شخصیت مخاطبان ، رسانه ها و کانالهایی که قرار است ابزار ارتباطی شما با مخاطبانتان باشد نیز از اهمیت بسیار زیادی در انتخاب لحن برند برخوردار است. به عنوان مثال اگر رسانه ارتباطی شما یک رسانه چاپی است و قرار است شما به شکل نوشتاری با مخاطبان خود ارتباط داشته باشید قطعاً لحنی که انتخاب می کنید بسیار متفاوت از رسانه های تصویری و صوتی است.

همچنین رسانه های تصویری و صوتی نیز با توجه به اینکه تا چه حد رسمی یا غیر رسمی هستند در انتخاب لحن برند شما بسیار موثر هستند.

سه) هدف برند

در کنار عواملی که گفته شد عامل بسیار مهم دیگری نیز وجود دارد که در تعیین لحن برند شما نقش بسیار زیادی دارد. این عامل ، هدفی است که شما از برندسازی دنبال می کنید. در واقع برندسازی شخصی دارای اهمیت بالایی است و نیاز است که به آن توجه شود.

قبل از اینکه لحن برند خود را انتخاب کنید به این فکر کنید که چه چیزی برای شما مهم است و قرار است در آینده به چه اهدافی دست پیدا کنید. همین اهداف از جمله مهترین عوامل در تعیین لحن برند شماست.

چهار) شخصیت برند

همانطور که قبلاً نیز گفته شده و در این مقاله نیز به آن اشاره شد ، برند شما دارای شخصیت مستقلی است. ویژگیهایی که شما برای او تعریف کرده اید نشان دهنده شخصیت برندتان در میان سایر برندهای موجود در بازار است.

همانطور که در میان انسانها نیز هر فردی با توجه به شخصیت ، سن ، جنس و مرتبه اقتصادی و اجتماعی که دارد دارای لحن و نحوه بیان مختص و ویژه خود است. در  میان برندها نیز به همین شکل است. بنابراین باید ابتدا توجه کنید که چه نوع برندی دارد. آیا یک شخصیت شلوغ و پر انرژی دارد ؟ یک شخصیت متین و کم حرف و بیشتر اهل عمل است ؟ اینگونه سوالات و ده ها سوال دیگر باید هنگام تعریف شخصیت و انتخاب لحن برند از خودتان بپرسید تا بتوانید یک لحن بسیار مناسب برای او انتخاب کنید.

نتیجه گیری راهکارهای انتخاب لحن مناسب برای برند

همانطوری که در این مقاله خواندید با عواملی نظیر شخصیت مخاطبان برند، کانالهای ارتباطی، هدف برند و شخصیت برند می توان به لحن مناسبی برای برند رسید.

مقالات مرتبط

مراحل برندسازی (قسمت اول)

مراحل برندسازی (قسمت دوم)

مشاور برندسازی یعنی چه کارهایی انجام شود؟ مشاوره برندسازی چیست؟

The post راهکارهای انتخاب لحن مناسب برای برند   appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

در این مقاله سعی داریم تا شما را با اهمیت به کارگیری هیجانات در تولید محتوا آشنا نماییم.   

هیجانات یکی از عناصر اصلی در رفتار انسانها است. شاید اگر به شما بگوییم که ۸۰ درصد رفتارهای مردم از روی هیجان است تا شناخت تعجب کنید ، ولی واقعیت این است که این گفته صحیح است. آیا به این فکر کرده اید که چرا باید هیجانات تا این حد مهم باشد ؟

بدون شک در طول زندگیتان شما نیز تصمیم های بسیار  زیادی را فقط از روی احساس گرفته اید بنابراین ، باید تمامی فعالیتهایی که در حوزه بازاریابی انجام می دهید به این واقعیت توجه داشته باشید. همواره باید به ارتباط عاطفی که با مشتریان دارید و با هر اقدام یا محصولی چه نوع هیجانی را در آنها ایجاد می کنید توجه کنید.

از نظر مشاور بازاریابی برخی از کارشناسان بر این عقیده هستند که ارتباط احساسی و عاطفی که با مشتریان برقرار می شود حتی بیش از محصولی که عرضه می شود اهمیت دارد. به خاطر تمامی این دلایلی که وجود دارد باید تلاش کنید که ارتباط عاطفی و احساسی خود را با مشتریان حفظ کنید.

حال در این مقاله قصد داریم شما را با عواملی که به شما کمک می کند تا تولید محتوا و در نتیجه بازاریابی احساسی داشته باشید آشنا کنیم.

یک) روایتگر باشید

مخاطبان و مشتریان همواره به روایتها و داستانهایی که برندها دارند بسیار علاقه مند هستند. داستانها می توانند توجه آنها را جلب کرده و در نتیجه هیجاناتشان را تحریک کنند. اگر بتوانید خودتان به جای مشتریان تصور کنید کاملاً متوجه خواهید شد که روایتهای شما و سایر برندها تا چه حد برای مشتریان و مخاطبان شما مهم است.

مشتریان همواره به این موضوع فکر می کنند که بتوانند محصولات مورد نیاز خود را از بهترین برندها و تولید کننده هایی که در بازار وجود دارند و می توانند هیجانات آنها را تحریک کنند تهیه نمایند. اگر به زندگی خودتان نیز نگاهی بیاندازید قطعاً بسیاری از اقدامات وجود داشته که تنها از روی احساسی که نسبت به آن داشته اید اقدام به آن کار کرده اید.

این اقدامات از خریدهای احساسی تا شرکت در یک همایش و مهمانی تا حتی انتخاب های مهم زندگی مانند انتخاب شغل ، رشته دانشگاهی و … بوده است. داستانهایی که بیش از بقیه می توانند توجه مخاطبان را به خود جلب کنند داستانهای رزمی و حماسی هستند.

بنابراین با طراحی و بیان داستانهای حماسی به خوبی می توانید هیجانات مد نظر خود را در مخاطبانتان ایجاد کنید.

دو) شخصی سازی کنید

بسیاری از محتواها وجود دارند که هر فردی می تواند مخاطب آنها باشد. صاحبان کسب و کارها اغلب از این محتواها برای جلب توجه طیف وسیعی از مخاطبان استفاده می کنند. در حالی که این کار یکی از بزرگترین اشتباهات برندها و بازاریابان است ؛ زیرا بسیاری از مخاطبان جزء مشتریان اصلی شما نیستند. افرادی هم که جزء مشتریان شما هستند چنین تصور می کنند که این محتوا برای عموم است و برای آنها سودی ندارد.

به همین دلیل یکی از توصیه های مهم ما به شما این است که در هنگام تهیه محتوا حتماً توجه داشته باشید که تنها یک بخش از مشتریان شما را شامل شود تا آنها احساس نزدیکی بیشتری با محتوای شما داشته باشند.

یکی از کارهای مهمی که در این زمینه باید انجام دهید این است که مشتریان خود را دسته بندی کنید و سپس اطلاعات خود را در خصوص هر کدام از این بخشها افزایش دهید. در واقع پیدا کردن ایده های تولید محتوا از اهمیت بالایی برخوردار است.

سه) از عددها استفاده کنید

اعداد یکی از گویاترین روشها برای بیان نظرات و نتایج می باشد. بسیاری از افراد نیز تمایل دارند اطلاعاتی را در خصوص برندها داشته باشند و به همین دلیل به اعداد و ارقام بسیار مراجعه می کنند.

برخی معتقد هستند اعداد نمی تواند احساسات مشتریان را برانگیزد ، در حالی که تجربه نشان داده است گاهی اعداد به شکل باور نکردنی می توانند هیجان افراد را برانگیزند. بنابراین ، از این روش تأثیر گذار غافل نباشید و در بازاریابی و تبلیغات و تولید محتوای خود از آن استفاده کنید.

نتیجه گیری

با توجه به عواملی نظیر روایتگر بودن، شخصی سازی کردن، استفاده از عددها می توان به نقش به کارگیری هیجانات در تولید محتوا اشاره نمود.

مقالات مرتبط

بازاریابی از طریق تولید محتوا در سایتهای بزرگ

تکنیکهای تولید محتوای بی عیب و نقص برای مخاطبان

The post نقش به کارگیری هیجانات در تولید محتوا appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

در این مقاله سعی داریم تا در مورد روشهای نوین برای ارزیابی عملکرد کارکنان برای شما اطلاعاتی را ارائه دهیم.

مقدمه روشهای نوین برای ارزیابی عملکرد کارکنان

شرکتها و سازمانهای مختلف هر از چند گاهی به ارزشیابی عملکرد کارکنان خود می پردازند تا اگر نقصی در آن وجود دارد دلایلش را کشف کنند و بر طرف نمایند. چرا که هر شرکت یا سازمانی با نیروی انسانی و کارکنان آن شرکت است که هویت پیدا می کند.

از نظر مشاوره بازاریابی این کار موجب می شود کارکنان آنها احساس کنند که یک سیستم منجسمی وجود دارد که فعالیتها و عملکردهای آنها را ارزیابی می کند و در صورتی که تلاش زیادی در آن شرکت کرده اند یا به خوبی وظایف خود را انجام داده اند پس حتماً از آنها تقدیر خواهد شد یا حتماً دیده خواهد شد.

از طرفی اگر تعدادی از کارکنان آنها انگیزه کار کردن را از دست داده یا به خوبی از پس وظایف خود بر نیامده باشند باز می دانند که این کیفیت پائین عملکرد آنها حتماً عواقبی برایشان دارد. به طور کلی ، سیستم ارزشیابی عملکرد کارکنان می تواند یک شرکت یا سازمان را به شکل پویایی اداره کند. امروزه ارزشیابی عملکرد کارکنان از سالهای گذشته متفاوت شده است.

بررسی روش های نوین در مقایسه با گذشته

روشی که قبلاً برای ارزشیابی عملکرد کارکنان به کار گرفته می شد به این شکل بود که در سال یک یا دو یا سه بار به شرکتها و بخشهای مختلف سر می زدند و عملکرد کارکنان خود را در آن بخشها مورد ارزشیابی قرار می دادند. این روش را می توانیم بگوییم از جمله روشهای قدیمی و از کار افتاده است.

امروزه سیستم های ارزشیابی سعی می کنند کارکنان خود را از یکدیگر جدا نمایند و به صورت جداگانه به بررسی فعالیت آنها بپردازند. این ارزشیابی باید به گونه ای باشد که افراد بتوانند به رتبه خود در آن سازمان  آگاهی پیدا کنند.

در گذشته ، سیستم ارزشیابی معمولاً به صورت محرمانه انجام می شد حتی گاهی اوقات مدیران به صورت سر زده به بخشهای مختلف سر می زدند و عملکرد کارکنانشان را از نزدیک مورد بازنگری و بررسی قرار می دادند. اما امروزه این سیستم از کار افتاده و شفاف تر از گذشته شده است.

شفافیت این سیستم به اندازه ای است که افراد می توانند به راحتی رتبه خود در سازمان را بدانند و اگر عملکرد خوبی داشته اند از نتایج آن برای حفظ نقاط قوت خود استفاده کنند. همچنین اگر نقص یا ضعفی در عملکردشان بوده است می توانند از طریق آگاهی از آن به رفع این اشکال یا ضعف بپردازند.

هم اکنون همه کارکنان در سازمانها یا بخشها و شرکتهای مختلف کنجکاو هستند که رتبه خود در سازمان را بدانند. نه تنها این دانستن به نفع کارفرمایان و مدیران است بلکه به نفع خود کارکنان نیز می باشد. چرا که اگر نقصی در کار آنها بوده است فرصت این را پیدا می کنند که عملکردشان را اصلاح کنند. در واقع لازم است تا عملکرد کارکنان بی کیفیت و فاقد عملکرد شناسایی شوند.

مزایای استفاده از روشهای نوین برای ارزیابی عملکرد کارکنان

اما در صورتی که این سیستم بخواهد محرمانه باشد ، افراد در اکثر اوقات فرصت بهبود و اصلاح عملکردشان را نخواهند داشت. همچنین این روش می تواند بین مدیران و کارکنان آنها یک حس اعتماد ایجاد کند. در حالی که سیستم محرمانه ، فاصله بین مدیران و کارکنان را بیشتر کرده و یک بدبینی و عدم اطمینان در ارتباط آنها به وجود می آید که برای ارتقاء موقعیت یک سیستم اصلاً شرایط مناسبی نیست.

پس اگر شما نیز یک مجموعه ، شرکت یا سازمانی را دارید یا مدیریت آن به عهده شماست ، بهتر است ارزشیابی کارکنان را جدی بگیرید و سعی کنید در این موضوع از شفاف ترین روشها استفاده کنید. نکته مهم دیگر این است که در ارزشیابی کارکنان خود بیشتر به کیفیت عملکرد آنها توجه داشته باشید تا کمیت. ترفندهای حفظ کارکنان حرفه ایی در این خصوص می تواند شما را بهتر راهنمایی نماید.

به عنوان مثال ، اگر تعدادی فروشنده برای شما کار می کنند ، مهم نیست میزان فروش کدام یک از آنها بیشتر بوده است ، بلکه مهم این است که به لحاظ ویژگیهای شخصیتی و کیفیت عملکرد ، کدام یک از آنها بهتر عمل کرده و روحیه کار تیمی و ارتباط صحیح با همکاران و مشتریان را داشته است. زیرا در بلند مدت این دسته از کارکنان شما هستند که موجب ارتقاء شرکت یا سازمان شما خواهند شد.

نتیجه گیری روشهای نوین برای ارزیابی عملکرد کارکنان

به طور کلی ، می توانیم بگوییم که دنیا هر چند به ظاهر به سمت کمیت و سرعت حرکت می کند ولی در واقع این کیفیت است که حرف اول را می زند و حتی تجربه شرکتها و کمپانی های بزرگ ثابت کرده است که کیفیت عملکرد آنهاست که توانسته جایگاه آنها را در سطح بین المللی ارتقاء بخشد.

مقالات مرتبط

راهکارهای حفظ انگیزه کارکنان در محیط کاری (بخش سوم)

راهکارهای حفظ انگیزه کارکنان در محیط کاری (بخش چهارم)

The post روشهای نوین برای ارزیابی عملکرد کارکنان appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

در این مقاله سعی داریم تا شما را با دلایل شکست استارت آپها آشنا نماییم.

مقدمه دلایل شکست استارت آپها

همیشه صحبت از استارت آپها و ایده های نویی است که به یک کسب و کار موفق تبدیل می شود. ایده های نویی که حاصل کشف نقصها و شکافهای موجود در بازار است و با امید نسبت به پر کردن این خلاء ها ایجاد می شود.

بسیاری از افراد و گروه ها به محض اینکه تفکرات خلاقانه و نویی به ذهنشان می رسد به فکر تشکیل یک استارت آپ می افتند ؛ آنها داشتن یک ایده نو را تنها شرط ایجاد یک کسب و کار می دانند. شاید اگر به عمق قضیه نگاه کنیم واقعاً همینطور باشد.

یعنی ایده های ناب و خلاقانه هستند که تبدیل به کسب و کارهای موفق می شوند ؛ اما این تصور نیز به غلط وجود دارد که هر ایده نویی می تواند موفق باشد !!!. در حالی که تجربه و مطالعه سرگذشت بسیاری از استارت آپها نشان می دهد که شکست نیز به اندازه موفقیت به استارت آپها نزدیک است.

از نظر مشاور بازاریابی بسیاری از استارت آپهای مشهور در دنیا و حتی در ایران هستند که پس از مدتی دچار شکست شده اند و به طور کامل منحل شده یا با یک کسب و کار  دیگر ادغام شده اند.

سرنوشتی که هیچ ایده پرداز استارت آپی آن را نمی خواهد و تلاش می کند از این سرنوشت به دور باشد. اما این سرنوشت فقط مختص استارت آپهای ایرانی نیست.

تحقیقات انجام شده در خصوص دلایل شکست استارت آپها

در جهان به طور متوسط فقط ۱۰ درصد از استارت آپها می توانند در بلند مدت موفق باشند و ۹۰ درصد آنها با شکست مواجه می شوند. هم اکنون نیز شکست و ناکامی استارت آپها به یک موضوع مهم تبدیل شده است. به عنوان مثال به استارت آپ “بامیلو” در ایران اشاره می کنیم.

این استارت آپ در ابتدا توانست موفقیتهایی را به دست آورد. می توانست به عنوان رقیب دیجی کالا به شمار بیایید و بخشی از مشتریان آن را به دست آورده بود. اما پس از مدتی اعلام کرد که بسیاری از سهم خود در بازار را از دست داده است و کمی بعد نیز فروشگاه آنلاین خود را تعطیل کرد.

همان گروهی که در اسنپ سرمایه گذاری کرده اند در بامیلو نیز سرمایه گذاری کرده بودند. اما برعکس موفقیتی که اسنپ در ایران به دست آورد بامیلو با شکست مواجه شد. تا حدی که اگر همین الان وارد وب سایت بامیلو شوید به طور مستقیم به وب سایت اسنپ مارکت وارد می شود. دلایل شکست این استارت آپ و استارت آپهای مشابه را می توانیم در دلایل زیر جستجو کنیم:

یک) عدم نیاز بازار

محصول یا خدماتی که شما ارائه می دهید باید مورد نیاز بازار باشد. هر ایده کسب و کاری با این تصور که بازار و نیاز موجود در آن را می تواند برآورده کند شکل می گیرد.بنابراین ابتدا باید تحقیق وسیعی در خصوص نیازسنجی بازار انجام شود تا مطمئن شوید که محصول یا خدمات شما می تواند بازار مناسب خود را به دست آورد.

به عنوان مثال ، مدیران شرکت بامیلو یکی از دلایل عدم موفقیت خود را در عدم نیاز بازار به خدمات آنها دانستند.پس نیاز است که دلایل شکست محصولات تازه وارد به بازار را بدانید تا بتوانید در این مسیر بهتر پیش بروید.

دو) سرمایه گذاری ناتمام

برخی اوقات ممکن است شما با مشکلات اقتصادی و عدم توانایی در کسب سرمایه کافی برای آغاز یک کسب و کار اقدام کنید. برخی از افراد به اشتباه فکر می کنند اگر این کار را انجام دهند در ادامه می توانند سرمایه بیشتری جمع آوری کنند یا حتی نیازی به سرمایه بیشتر نداشته باشند.

در حالی که هر کسب و کاری قبل از هر چیز باید محل تأمین سرمایه لازم خود را مشخص کند. حتی بهتر است منابعی را برای تغییرات یا اتفاقات ناخواسته نیز در نظر بگیرند. بنابراین عدم موفقیت برخی از استارت آپها در عدم پیش بینی درست و تأمین منابع مالی کافی است.

سه) تغییر نام یا کاربری

یکی از دلایل شکست استارت آپها که در ایران نیز نمونه هایی دیده می شود این است که قبل اینکه کسب و کار یا برند آنها به خوبی برای مخاطبان و مشتریان شناخته شود نام آن را تغییر می دهند.

برخی از استارت آپها در ایران نیز دقیقاً همین اشتباه را مرتکب شده اند و همین تغییر نام موجب شکست آنها در میان رقبا شده و در نتیجه بسیاری از مشتریان خود را از دست داده اند.

نتیجه گیری دلایل شکست استارت آپها

با دلایل شکست استارت آپها آشنا شده اید و دریافتید که برخی از دلایل را می توانیم به عدم نیاز بازار، سرمایه گذاری ناتمام، تغییر نام یا کاربری در نظر داشته باشیم.

مقالات مرتبط

معرفی الگوهای درآمدی برای راه اندازی استارت آپها

راهکارهای معجزه گر برای استارت آپها (بخش اول)

راهکارهای معجزه گر برای استارت آپها (بخش دوم)

The post دلایل شکست تأسف بار برخی استارت آپها appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

در این مقاله سعی داریم تا شما را با اهمیت روابط عمومی برای کسب و کارها  آشنا نماییم.

 مقدمه اهمیت روابط عمومی برای کسب و کارها  

روابط عمومی از جمله بخشهای بسیار مهمی است که در هر زمینه ای از فعالیت باید مورد توجه قرار گیرد. بسیاری ممکن است تصور کنند روابط عمومی فقط در مشاغلی که به صورت مستقیم با افراد در ارتباط هستند یا کسب و کارهای بزرگ دارند کاربرد دارد.

در حالی که روابط عمومی از جمله بخشهای بسیار مهمی است که در هر کسب و کاری باید مورد توجه قرار گیرد. متأسفانه در بسیاری از کسب و کارهای کوچک اهمیت زیادی به بخش روابط عمومی قائل نیستند و تصورشان چنین است که روابط عمومی برای آنها ضرورتی ندارد.

از نظر مشاور بازاریابی می توان گفت ، صاحبان کسب و کارها به سختی می توانند اهمیت سرمایه گذاری در بخش روابط عمومی را تشخیص دهند. در دنیای کنونی ، میزان رقابت در کسب و کارها به قدری بالاست که اگر بخش روابط عمومی شما نتواند به درستی فعال باشد نمی توانید در میان رقیبان به رقابت بپردازید.

در صورتی که این بخش غیر فعال یا ضعیف باشد اثر بسیار منفی بر کیفیت روابط شما با مشتریانتان خواهد گذاشت. متأسفانه مشکلات بسیار زیادی نیز وجود دارد که می تواند بخش روابط عمومی شما را تحت تأثیر قرار دهد و اثر منفی بر آن بگذارد.

در ادامه به آسیبهایی که بی توجهی به بخش روابط عمومی می تواند به کسب و کار شما وارد کند می پردازیم.

یک) عدم رسیدگی به نیازهای مشتریان

در دنیایی که اکثر افراد از طریق شبکه های اجتماعی با دیگران در ارتباط هستند و به راحتی می توانند نظرات و خواسته های خودشان را به دیگران منتقل کنند ؛ اگر شما بخش روابط عمومی فعالی نداشته باشید و در این شبکه ها فعال نباشند نمی توانید نظر مشتریان در خصوص برندتان را بدانید و با آنها برای تغییر نظرشان ارتباط برقرار کنید.

به همین دلیل امروزه ، یکی از وظایف بسیار مهمی که گروه های روابط عمومی بر عهده دارند حضور وسیع در شبکه های اجتماعی و بازتاب نظر مشتریان و مخاطبان به صاحبان برندهاست.

بنابراین اگر شما تیم مناسبی برای این کار نداشته باشید روند ارتباط شما با مشتریانتان مختل خواهد شد و مشکلات جدی برایتان پیش خواهد آمد. مشتریان و مخاطبان هر برندی را مشاهده کنند که نتواند نیازهای آنها را برآورده کنند، وفاداری به آن برند معنایی نخواهد داشت و به سراغ سایر برندهایی که بتوانند به خوبی نیاز آنها را برآورده کنند خواهند رفت. ناتوانی شما در این بخش به زودی توجه آنها را به سمت سایر برندها خواهد برد. در واقع شروع کسب و کار از اهمیت بالایی برخوردار است.

دو) نداشتن راهبردهای مناسب

حضور در شبکه های اجتماعی و ارتباطی زمانی برای برندها موفقیت آمیز خواهد بود که راهبردهایی را جهت حضور خود در این شبکه ها داشته باشند.

به همین دلیل است که شما باید یک حضور کاملاً حساب شده و با برنامه ریزی دقیق در شبکه های اجتماعی داشته باشید. مهمترین قسمت کار شما نیز این است که یک راهبرد مناسب برای حضور در این شبکه ها برای خود داشته باشید.

در صورتی که نسبت به این موضوع بی اهمیت باشید نمی توانید تأثیر مورد نظرتان را بر مخاطبان داشته باشید. روابط عمومی همواره به عنوان یک منبع اطلاعات است که برای طراحی استراتژیهای کلی کسب و کار و همچنین ارزیابی اثرگذاری استراتژی ها اهمیت بسیار زیادی دارد.

سه) ارتباط با سایر رقیبان و واسطه ها

از طریق بخش روابط عمومی است که کسب و کار شما می تواند با سایر رقیبان و همچین بخشهای مختلف بازار از فروشنده های مواد اولیه تا واسطه هایی که محصول نهایی شما را به دست مشتریان می رسانند در ارتباط است. شما باید راهبردهای رقابت کسب و کار را بدانید تا بتوانید در این زمینه نسبت به رقیبان پیشی بگیرید.

چهار) اهمیت نحوه پاسخگویی

شیوه ای که شما به مشتریان و مخاطبان خود واکنش نشان می دهید از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. برخی از برندها ممکن است بخش روابط عمومی مناسبی نیز داشته باشند و مدام با مشتریان خود در ارتباط باشند ولی واکنش مناسبی نسبت به انتقاداتی که به آنها وارد می شود نداشته باشند و همین منجر به شکستهای شما در ارتباط با مشتریان شود.

بنابراین افرادی که در این بخش فعالیت می کنند باید از همه نظر افراد متخصص و با تجربه ای باشند تا بتوانند فعالیت شما را به سمت مناسب و غنی تر شدن روابط با بخشهای مختلف برند و مشتریان سوق دهند.

نتیجه گیری اهمیت روابط عمومی برای کسب و کارها

همانطور که در این مقاله خواندید می توان به این نتیجه رسید که با عواملی مانند: عدم رسیدگی به نیازهای مشتریان، نداشتن راهبردهای مناسب، ارتباط با سایر رقیبان و واسطه ها و اهمیت نحوه پاسخگویی می توانید به اهمیت روابط عمومی برای کسب و کارها برسید.

The post اهمیت روابط عمومی برای کسب و کارها   appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

در این مقاله قصد داریم تا شما را با چگونه به برترینهای دنیا رقابت تبدیل شوید آشنا نماییم.

مقدمه تبدیل به برترینهای دنیای رقابت

هر کسب و کاری تمایل دارد به یکی از برترینهای بازار در بین  رقبای خود تبدیل شود. این هدف به عنوان یکی از محرکهای اصلی دنیای رقابت محسوب می شود که منشاء اصلی برنامه ریزیهای هر کسب و کاری است. در این مقاله به ارائه راهکارها و روشهایی برای تبدیل شدن به برترینهای بازار می پردازیم که حاصل مطالعه و تحقیق درباره مکانیزمهای پیشرفت برندهای برتر ایران و دنیاست.

یک) محلی سازی برند

نام برند مک دونالد را کمتر کسی در دنیا است که نشنیده باشد. این برند صنعت مواد غذایی توانسته است در بسیاری از نقاط دنیا شعب مختلف افتتاح کند و موفق شود به همان اندازه کشور اصلی این برند یعنی آمریکا در سایر کشورها نیز محبوب باشد.

از نظر مشاور بازاریابی زمانی که صحبت از برندهای موفق دنیاست ، کمتر پیش می آید که نامی از مک دونالد به میان نیاید و این نشان دهنده میزان محبوبیت این برند در نقاط مختلف جهان است. حال ، سوال اینجاست که علت اصلی موفقیت و جهانی شدن این برند چیست ؟

نتیجه تحقیقات در خصوص بازاریابی این برند نشان می دهد که محلی سازی برند مک دونالد از جمله روشهایی است که این برند محبوب برای فعالیت خود انجام داده است. به عنوان مثال ، این صنعت غذایی با نام اصلی مک دونالد برای اینکه  در سایر کشورها نیز محبوبیت زیادی به دست آورد نام برند خود را به نام محلی همان سزمین انتخاب کرده است. به عنوان مثال ، “مک عربیا” یکی از اقدامات این برند است.

مک عربیا به عنوان شعبه ای از مک دونالد در خاورمیانه فعالیت می کند و با محلی سازی نام اصلی خود توانسته است محبوبیت لازم در میان مردم آن کشورها نیز به دست آورد. همچنین به تازگی این برند توانسته است مک اسپاگتی را در کشور فیلیپین راه اندازی کند و همچنان در میان سایر رقیبان به موفقیتهای چشمگیری دست پیدا کند.

دو) انتخاب رنگها

رنگها یکی از عناصر مهم در برقراری ارتباط با مخاطبان هستند. در زمینه بازاریابی نیز مهمترین مسئله برقراری ارتباط با دوام و اطمینان بخش با مشتریان و مخاطبان است. به همین دلیل رنگی که برای برند و کسب و کار خود انتخاب می کنید از اهمیت زیادی برخوردار است.

سعی کنید رنگی را برای کسب و کار یا محصول خود انتخاب کنید که بتواند ارتباط با دوامی با مشتریان برقرار کند. به عنوان مثال ، دو برندی که هر دو محصولات لبنی عرضه می کنند یکی برای محصولات خود رنگ آبی و دیگری صورتی را انتخاب می کند.

تجربه نشان داده است محصولات لبنی زمانی که از رنگهای سرد برای بسته بندی های خود استفاده می کنند مشتریان بیشتری را می توانند جذب محصول خود کنند. به همین دلیل ممکن است دو برند با یکدیگر هیچ تفاوتی در کیفیت محصولات نداشته باشند ولی تنها تفاوت آنها رنگ جلد محصولات باشد و موجب برتری یکی بر دیگری شود.

سه) رقابت را با صحنه جنگ اشتباه نگیرید

متأسفانه بسیاری از برندها و کسب و کارهای ایرانی معنای رقابت را به درستی درک نکرده اند. مثلاً برخی از آنها ممکن است پیامهای تبلیغاتی خود را دقیقاً در مخالفت با برند دیگری طراحی کنند یا به نوعی سعی کنند در روند کاری دیگری خللی ایجاد کنند.

به عنوان مثال ، اخیراً یکی از کسب و کارهای تازه کار سعی کرده بود کارکنان یکی از برندهای معروف در ایران را برای همکاری با شرکتش جذب کند. در حالی که چنین اقداماتی دقیقاً تخریب گر وجهه شما در میان مشتریان و رقیبانتان است. پس داشتن ایده و روش نو و احترام به سایر رقبا از دیگر علل برتری در میان رقبا و موفقیت در بازار است.

در واقع سه اصل گفته شده در صورتی که به درستی مورد استفاده قرار بگیرند می توانند عامل موفقیت هر برندی باشند.

The post چگونه به برترینهای دنیای رقابت تبدیل شویم ؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

در این مقاله سعی داریم تا شما را با افزایش قدرت مصرف کنندگان آشنا نماییم تا سریع تر به اهداف بازاریابی برسید.

اهداف بازاریابی برای افزایش قدرت مصرف کننده

روزانه تبلیغات و پیامهای بازرگانی متفاوت و متنوعی را از کانالهای مختلف دریافت می کنیم. در اینکه با چه نوع از بازاریابی و پیامهای تبلیغاتی مواجه شویم هیچ نقشی نداریم و فقط به صورت یکطرفه مخاطبان این نوع از بازاریابی ها هستیم.

هر چقدر زمان می گذرد به اهمیت رضایت مشتریان برای دریافت پیامهای بازاریابی بیشتر پی می برند. بازاریابان به این نتیجه رسیده اند که در صورتی که مشتریان تمایل به دریافت پیامهای بازاریابی شما داشته باشند یعنی به برند شما علاقه مند هستند و این روشی است که می تواند اثر بازاریابی شما را افزایش دهد.

در شرایطی که محدودیت بودجه یا مشکلات دیگری پیش پای شماست ، یا قصد دارید اثر بازاریابی خود را در بیشترین و بالاترین میزان ببینید باید سعی کنید قبل از اینکه به ارائه پیامهای بازرگانی خود به مشتریان بپردازید حتماً از رضایت و تمایل آنها برای دریافت این پیامها با خبر شوید.

از نظر مشاور بازاریابی در صورتی که مشتریان از برند شما اطلاعاتی ندارند بهتر است ابتدا ، اطلاعات مهم و اصلی که مورد نیاز آنهاست را در اختیارشان قرار دهید و سپس در صورتی که رضایت آنها جلب شد یا احساس کردند به این پیامها نیاز دارند یا برند شما می تواند مشکلات و نیازهای آنها را بر طرف کند می توانید پیامهای بازاریابی خود را برای آنها ارسال کنید.

بازاریابی چه مزیتی دارد؟

این نوع بازاریابی از آنجایی که موجب صرفه جویی در هزینه ها می شود و می تواند ارتباط شما با مخاطبانتان را نزدیکتر و بهتر سازد می تواند یکی از روشهای خارق العاده مفید برای شما باشد. همچنین در این نوع از بازاریابی ، مشتریان و مصرف کنندگان شما احساس قدرت می کنند و این احساس مثبت می تواند تمایل آنها را نسبت به برند شما بیشتر کند.

این روش بازاریابی دقیقاً با روشهای سنتی که در بازاریابی استفاده می شد مغایرت دارد و همه چیز به تصمیم مصرف کننده ها و مشتریان شما بستگی دارد.

شاید برای بسیاری از شما سوال باشد که با وجود مخاطبان متعدد و مختلف و افراد زیادی که می توانند مشتریان بالقوه محصولات شما باشند چگونه می توانید افرادی را که به برند شما علاقه مند هستند و به شما اجازه می دهند که پیامهای تبلیغاتی و بازاریابی خود را برای آنها بفرستید دسترسی پیدا کرده و شناسایی کنید ؟ پاسخ این سوال شما در شبکه های اجتماعی نهفته است.

از هر کدام از شبکه های اجتماعی (اینستاگرام ، فیس بوک ، لینکدین و….) که استفاده کنید این امکان فراهم است که مخاطبان شما نظرشان را درباره پست شما به صورت لایک ، پیامها و اشتراک گذاری پستتان می توانند به نسبت به پست شما واکنش نشان دهند. بنابراین ، زمانی که شما پستهای تبلیغاتی و پیامهای بازاریابی خود را در این شبکه ها منتشر می کنید و مخاطبانی را مشاهده می کنید که این پست را پسندیده اند یا پیامی برای آنها گذاشته یا با دیگران به اشتراک گذاشته اند می توانید به این موضوع پی ببرید که این افراد احتمالاً علاقه مند به محصول و برند شما هستند.

نحوه بازایابی برای رسیدن به قدرت مصرف کنندگان  

پس با شناسایی و پیگیری این دسته از مخاطبان خود می توانید ارتباط بیشتری با آنها برقرار کنید. می توانید این افراد را به عنوان مخاطبان اصلی خود انتخاب کرده و پیامهای خود را برای آنها بفرستید یا از آنها دعوت کنید تا در شبکه های دیگر نیز شما را دنبال کنند و با  دریافت اطلاعات تماس آنها و درج کردن اطلاعات تماس خودتان در صفحه تان می توانید برای ارتباط بیشتر با این افراد ، برنامه ریزی بیشتری داشته باشید.

این را در نظر داشته باشید که دانستن در خصوص مشغله ذهن مصرف کننده می تواند شما را در این خصوص راهنمایی کند.

برای اینکه بتوانید توجه این دسته از مخاطبانتان را به خود جلب کنید باید بتوانید ارزش محصول یا برندتان را به آنها نشان دهید. پشنهادهای فروش منحصر به فرد و نیازهایی که محصولات شما می تواند برای این مشتریان برآورده کند از جمله مواردی هستند که می توانند انگیزه و علاقه مخاطبان شما را افزایش دهند.

The post با افزایش قدرت مصرف کنندگان، سریع تر به اهداف بازاریابی برسید appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

در این مقاله می خواهیم در خصوص تکنیکهای تولید محتوا بدون تاریخ انقضا صحبت نماییم.

تکنیک های تولید محتوا 

در اغلب مواردی که مطالب منتشر شده در اینترنت را مورد توجه قرار می دهیم ، متوجه می شویم مطالب آنها خیلی زود بازدیدکنندگان خود را از دست می دهند و به نوعی می توان گفت تاریخ انقضاء آنها به سر می آید. خبرهای مربوط به سیاست ، اقتصاد ، شرایط اجتماعی و غیره نیز از این دست مطالب هستند.

در روزی که منتشر می شوند تعداد بازدیدکنندگان آنها افزایش می یابد ولی بلافاصله پس از چند ساعت یا حداکثر دو سه روز به شدت از میزان بازدید کنندگان آن کم می شود. اما در مقابل ، محتواهایی وجود دارد که همیشه می توان از آنها استفاده کرد و منحصر به یک دوره خاصی نمی باشد.

از نظر مشاور بازاریابی اگر شما بتوانید محتوایی را تولید کنید که مطالب آن همیشه برای مخاطبان مفید باشد و فقط مربوط به یک دوره خاصی نباشد می توانید مخاطبان بیشتری را جذب مطالب خود کنید. می توان گفت ، میزان ارزش این محتوا برای مخاطبان شما بسیار بالاست و شامل مطالبی است که به آن احتیاج دارند.

برای بسیاری از افراد مهم است که بدانند چه محتوایی را می توانند تولید کنند که مربوط به یک مقطع خاصی نباشد و بتواند همیشه مخاطبان را جذب کند. بهتر است برای پاسخگویی به این سوال به این بپردازیم که چه مطالبی ، شامل محتوای بدون تاریخ انقضاء نمی باشد. همانطور که در بالا نیز گفته شد ، یکی از این محتواها مربوط به اخبار است.

باید بدانید که خبرها شامل این دسته از محتواها نمی شوند. اگر وب سایت شما مدام در حال انتشار اخبار باشد باید بدانید که خبرها ، نمی توانند برای همیشه مخاطب داشته باشند چرا که این اخبار مربوط به یک دوره زمانی خاصی هستند و به سرعت تازگی خود را از دست می دهند. در درجه بعدی ، محتوا و مطالبی که مربوط به محدوده زمانی خاصی باشند نمی توانند مخاطبان دائمی داشته باشند.

ادامه مطالب تکنیکهای تولید محتوای بدون تاریخ انقضاء

علاوه بر اینها ، اگر محتوایی را تولید می کنید که شامل عدد و رقم است باید بگوییم که این عددها و رقم ها مدام در حال تغییر هستند و این دسته از مطالب نیز نمی توانند محتواهایی باشند که برای مدت طولانی ، مخاطب را به خود جذب کنند. همچنین ، محتواهایی که مربوط به یک حادثه خاص است نیز فقط تا مدتی مخاطب دارد و بعد از آن از تعداد مخاطبان و افرادی که این مطلب را جستجو می کنند کم می شود.

دسته دیگر از محتواهایی که تاریخ انقضاء دارند مطالبی هستند که مربوط به زمان گذشته می باشند. مطالب و محتواهای مربوط به گذشته ، مخاطبان زیادی نخواهند داشت ، چرا که این مطالب ، تازگی خود را از دست داده اند. از همه مهمتر اینکه ، پست ها و مطالب شما باید طی یک مدت زمان چند روزه ، آپدیت شود. تکنیک های تولید محتوا می تواند به شما کمک نماید.

اگر از آن دسته از افرادی هستید که یک مطالب را در وب سایت یا شبکه اجتماعی خود منتشر کرده اید و پس از آن به صفحه خود سر نزده اید یا مطالب را به روز رسانی نکرده اید باید بگوییم که تاریخ انقضاء سایت و شبکه اجتماعی شما سر آمده و نمی تواند مخاطب جذب کند. در ادامه به ویژگی های محتواهایی که تاریخ انقضاء ندارند و همیشه می توانند مخاطبان را جذب کنند می پردازیم.

انتشار مطالب کاربردی

بهتر است در هر زمینه ای که فعالیت می کنید به تولید محتوایی که برای مخاطبان شما کاربردی است بپردازید. مطالب کاربردی جزء مطالبی هستند که تاریخ انقضاء ندارند و همیشه برای مخاطبان جذاب هستند و تغییر چندانی نمی کنند. همینطور توجه داشته باشید که مداومت در تولید محتوا می تواند به شما در این مسیر کمک نماید.

پاسخگویی به نیازها و سوالات آنها

حتماً در بسیاری از سایتها ، بخشی را که در آن سوالات متداول به همراه پاسخ آنها را منتشر کرده اند دیده اید. این بخش از سایت شما می تواند تا مدتهای زیادی مخاطبان بالایی را جذب کند. زیرا مخاطبان شما به دنبال این هستند که سوالات آنها پاسخ داده شود و در صورتی که شما بخشی را با این عنوان طراحی کرده باشید آنها تا مدتهای زیادی به سایت شما سر می زنند و به دنبال پاسخ سوالات خود هستند.

پرسیدن سوال

کمی به نحوه سرچ کردن خودتان در گوگل فکر کنید. معمولاً برای یافتن سوالات خود در گوگل از چه عنوانهایی برای سرچ کردن استفاده می کنید ؟ آیا جز این است که شما از واژه های چطور ؟ چگونه ؟ روش ؟ تکنیک و اصطلاحاتی از این دست استفاده می کنید ؟ پس بهتر است خودتان را جای مخاطبان خود قرار دهید و سعی کنید تیتر محتوای خود را با این اصطلاحات شروع کنید تا میزان سرچ آن بالا رود .

استفاده از کلمات کلیدی

سعی کنید از کلمات کلیدی در محتوای خود استفاده کنید تا زمانی که کاربرها موضوعات مربوط به این کلمات را سرچ می کنند ، مطلب شما نیز در نتیجه جستجوها یافته شود. این مسئله بسیار مهم است که بتوانید از کلماتی استفاده کنید که هر زمان کاربری در جستجوی مطلب مورد نیاز در این زمینه بود بتواند مطالب شما را بیابد.

ساده بنویسید

به این مسئله دقت کنید که همه افرادی که به عنوان مخاطبان شما هستند و محتوای شما را مطالعه می کنند ، افراد متخصص در زمینه فعالیت شما نیستند. بلکه بخشی از آنها افراد عادی یا افرادی هستند که ممکن است تخصص چندانی در این زمینه نداشته باشند و به صورت موقتی یا اتفاقی به مطالب شما نیاز دارند. پس بهتر است محتوای خود را به صورت ساده بنویسید که همه مخاطبان شما بتوانند از آن استفاده کنند.

The post تکنیکهای تولید محتوای بدون تاریخ انقضاء appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

در این مقاله سعی داریم تا شما را با شجاعت لازم برای شروع کسب و کار جدید آشنا نماییم.

غالب افرادی که تصمیم می گیرند کسب و کار تازه ای را راه اندازی کنند ترس زیادی از شکست در کار دارند. آنها به این فکر می کنند که اگر در کار خود شکست بخورند چه صدمه ای خواهند دید و اعتماد به نفس خود را برای ورود به بازار از دست خواهند داد.

در این مقاله سعی می کنیم چند روش و اصل مهم در راه اندازی و موفقیت یک کسب و کار را مطرح کنیم تا با اجرای این راهکارها بتوانید اعتماد به نفس کافی و شجاعت لازم را برای شروع و ادامه کار و بازاریابی پیدا کنید.

یک) به تفاوتهای خود آگاه باشید

یکی از مهم ترین راهکارها و قدم ها این است که به توانایی های خود آگاهی لازم را داشته باشید و به طور مشخصی بدانید که در چه زمینه هایی توانایی دارید و چه تفاوتی بین شما و رقیبان دیگر است.

قطعاً زمانی که شما تصمیم می گیرید در بازار وارد شوید یک خلاء یا نقص در بازار را پی برده اید و قصد دارید آن نقص را کامل کنید.

در هر کسب و کاری که وارد شوید تعدادی رقیب خواهید داشت که برخی از آنها بسیار قوی تر از شما هستند. بنابراین باید به اولین چیزی که فکر کنید این باشد که چه چیزی شما را از رقیبهایتان متفاوت می کند ؟ برای این کار می توانید تحقیقات گسترده ای داشته باشید.

باید اول به این موضوع فکر کنید که اطلاعات مربوط به رقیبهای خود را از کجا به دست آورید. زمانی که به این اطلاعات دسترسی پیدا کردید باید به دنبال این باشید که در نهایت مشتریهای خود را از کجا پیدا کنید. در واقع دانستن در خصوص اینکه رقابت بین کسب و کار کوچک با کسب و کار بزرگ را به شما می تواند کمک کند.

در یافتن مشتریان باید این هدف را دنبال کنید که محصول یا خدمات شما چه نیازی از مشتریان را حل می کند.زیرا برای مشتریان این مسئله مهم است که چه چیزی نیاز آنها را برآورده می کند. هدف شما این نیست که محصولتان را به همه بفروشید بلکه شما به گروه خاصی از افراد می خواهید محصولتان را بفروشید بنابراین باید سعی کنید به دنبال همان گروه باشید و نیازهای آنها را کشف کنید.

دو) از امکانات اینترنتی نهایت استفاده را ببرید

از آنجایی که شما هزینه های زیادی خواهید داشت ، پس بهتر است در آغاز کار از شبکه های رایگان برای تبلیغ محصول خود استفاده کنید.

می توانید از شبکه ها و کانالهای مجازی برای یافتن مشتریان ، ارتباط با آنها و تبلیغ محصولتان استفاده کنید. راحت ترین راه این است که سایتی را طراح کنید.

در این خصوص باید دقت کنید که محتوای سایت شما با برند و لوگوی شما همخوانی داشته باشد و طراحی آن به شکلی باشد که مشتریان شما بتوانند به راحتی به اطلاعتی که نیاز دارند دسترسی پیدا کنند. اینکه مزیت رقابتی در دنیای آنلاین به شما کمک می کند تا با سرعت بیشتر در این حوزه شروع به کسب و کار کنید.

سه) ارتباط با مشتریان را به بهترین شکل حفظ کنید

در ارتباط با مشتریان خود سعی کنید همیشه درباره کسب و کارتان با آنها صحبت کنید. اگر درباره کسب و کار خود صحبت کنید آنها با شما صمیمی تر می شوند و به شما اعتماد می کنند.

علاوه بر خودتان از مشتریانتان نیز صحبت کنید. می توانید نحوه ارتباط خود با مشتریانتان را بیان کنید و نشان دهید که ارتباط مناسبی با مشتریان خود دارید و آنها از این ارتباط رضایت کامل دارند تا بتوانید به حفظ مشتریان خود بی انجامید.

چهار) همه کاره کسب و کار خود باشید

کسب و کارهای کوچک می توانند همه بخشهای بازاریابی خود را بر عهده بگیرند. از آنجایی که کسب و کارهای کوچک نسبت به سایر کسب و کارها از بودجه کمتری نیز برخوردار هستند.

بنابراین ، سعی کنید مدیریت بخش بازاریابی خود را بر عهده بگیرید. از آنجایی که بودجه کافی برای استخدام افراد در بخشهای مختلف ندارید و همین طور از طرفی تلاش می کنید تا شرایط و رقبای خود را در بدو امر به خوبی بشناسید پس می توانید مدیریت بازاریابی خود را بر عهده بگیرید.

The post شجاعت لازم برای شروع یک کسب و کار جدید را چگونه کسب کنیم ؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.