در اینجا سعی شده است به چند گام از گامهای فروش بیمه عمر پرداخته شود:

۱- یکی از گامهای اولیه و مهم برای بازاریابی بیمه این است که به همه مفاد بیمه عمر اشراف و آگاهی داشته باشید.

۲- برای آشنا کردن مشتریان با بیمه عمر و شرایط و مفاد آن از لغات و اصطلاحات ساده و قابل فهم برای آنها استفاده کنید.

۳- تلاش کنید تا مشتریان را از مزایای بیمه عمر مطلع کنید و به آنها بقبولانید که داشتن این بیمه مانند سایر بیمه ها مفید و ضروری است.

۴- اهمیت بیمه عمر را برای خریداران سعی کنید به صورت عینی و نقش آن در زندگی فرد برای امنیت مالی در طول زندگی اش نشان بدهید.

۵- جهت ترغیب و اعتماد دادن به مشتریان ، حتماً خودتان این بیمه را داشته باشید.

۶- برای خریداران تشریح کنید که داشتن بیمه عمر تضمین کننده زندگی آنها و خانواده شان است.

۷- افراد در مقابل پولی که به بیمه ها می دهند زندگی خود را در برابر حوادث و مخاطره ها ضمانت می کنند ، بنابراین از منظر دینی نیز موجه است.

۸- برای بازاریابی بیمه باید به مشتریان اطمینان بدهید که شرکتهای بیمه تحت نظارت بیمه مرکزی هستند و از اعتبار لازم برخوردارند.

۹- سعی کنید ظاهری مناسب ، قدرت و توانایی گفتگو  و متقاعد کردن مشتریان ، اطلاعات کافی و لازم در خصوص بیمه عمر داشته باشید.

۱۰- تلاش کنید با شرایط مشتری کنار بیایید و با وی هم به صورت مستقیم و هم غیر مستقیم سازش داشته باشید.

۱۱- همواره سعی کنید برای بازاریابی بیمه ، ظاهری موقر و مرتب داشته باشید تا مشتریان به شما اعتماد کنند و پیشنهادات شما را بپذیرند.

۱۲- حتماً ابتدا خودتان و کارکنانتان را هم جهت تبلیغ و هم اطمینان دادن به سایرین بیمه کنید.

۱۳- تلاش کنید همیشه با انرژی و خوشرویی از مزایای بیمه عمر برای خریداران توضیح دهید طوری که ضرورت آن رانشان بدهید.

۱۴- همیشه با مشتریان و خریداران خود ارتباطتان را حفظ کنید و رضایت آنها را جلب نمایید ، زیرا آنها به عنوان مبلغان شرکت بیمه شما هستند.

 ۱۵- گردهمایی ها ، سخنرانی ها ، workshop و … محل مناسبی برای تبلیغ بیمه عمر هستند ؛ زیرا معمولاً افرادی که در این مکانها حضور دارند از سطح تفکر بالایی برخوردارند.

۱۶- با مشتریان خود صادق و رو راست باشید و سودمندی ، امنیت و آینده آنها را در اولویت قرار دهید.

۱۷- مادرانی که به تازگی صاحب فرزند شده اند را با بیمه عمر کودکان آشنا کنید.

۱۸- برای خریدارن توضیح بدهید که برای دوران کناره گیری از خدمت  در سن پیری ، بیمه عمر گزینه مناسبی است که آینده آنها را ضمانت می کند.

۱۹- مهمترین عنصر موفقیت شما توانایی برقراری ارتباط با افراد مختلف و سازمانهای متعدد است. سعی کنید با شیوه برخورد و بالا بردن روابط اجتماعی خود آشنایان جدیدی در سازمانهای متعدد برای خود پیدا کنید.

۲۰- بعداز اینکه توانستید مشتری را راضی به خرید کردن بیمه عمر کنید ، شرایط بیمه را سعی کنید به شکل دو انتخابی به او ارائه بدهید. به عنوان نمونه می توانید بگویید: کدام یک از اقساط ، ماهیانه یا سه ماهه برای شما مناسب تر است؟

مطالب مرتبط با فروش بیمه عمر : 

نگرش های متفاوت به فروش بیمه عمر

چگونه برند سازی بیمه را مدیریت کنیم؟

بازاریابی بیمه چه روش هایی دارد؟ نکات کلیدی بازاریابی بیمه کدامند؟

چرا دوره های آموزش بازاریابی در بانک ها و سازمان ها مفید واقع نمی شود؟

The post مراحل بازاریابی و فروش بیمه عمر در ۲۰ گام اجرایی appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.