logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

نکاتی جهت هدایت جلسه بازاریابی و فروش

در تاریخ ۱۳۹۲/۰۵/۰۳ توسط admin مرتبط با بازاریابی, فروش و بازاریابی

در طی برخی جلسات بخش خصوصی با مشتریان دولتی افراد صحبت های تکراری را بیان می کنند که همه مطالب آن مفید نیست. در پاره ای مواقع صحبت های حاشیه ای و غیر مرتبط باعث فراموشی موارد اساسی در طول جلسات می شود.

جلسه بازاریابی

برخی مواردی که شما را در هدایت جلسات بازاریابی یاری می کند به صورت خلاصه عبارتند از:

۱٫ جلسه های بازاریابی باید حتما دارای یک هدف مشخص باشند. تنها دلیل برگزاری جلسه بازاریابی این است که درباره مساله ای از پیش تعیین شده ای بحث و درخصوص اقدامات بعدی تصمیم‌گیری شود. اگر نمی‌توانید هدف خاصی در مورد نحوه ارسال، قیمت گذاری، نحوه پرداخت وجه و … به عنوان موضوع جلسه بیان کنید، از برگزاری آن صرف نظر نمایید.

۲٫ جلسه ها باید دارای دستور جلسه متمرکزی باشند. محتوای دستور جلسه باید شامل هدف جلسه و تعداد محدودی عنوان و سوال باشد که فضای جلسه را از یک جلسه عمومی به سمت یک جلسه تخصصی هدایت نماید.

۳٫ جلسه های بازاریابی نباید بیشتر از ۲٫۵ ساعت طول بکشد. طولانی ترین زمانی که در مورد یک موضوع صحبت می کنید نباید بیشت از یک ساعت باشد. سعی کنید قبل از برگزاری جلسات مواضع را برای خودتان مشخص نمایید.

۴٫ مستندات لازم یک روز قبل یا در ابتدای جلسه در اختیار مدیران خرید و فروش قرار بگیرد. به عنوام مثال مدیران خرید باید استانداردهای الزامی را به صورت مستند در اخیار طرف فروشنده قرار دهند. و یا مدیر فروش و بازاریابی باید استانداردها و افتخارات اخذ شده در گذشته را در اختیار مسئولین خرید قرار دهد.

۵٫ از حضور افرادی که حضور آن ها در  جلسه بازاریابی الزامی است، چند ساعت قبل از برگزاری جلسه مطمئن شوید تا زمان های از دست رفته و جلسات بی نتیجه را کاهش دهید.

۶٫ استفاده از وسایل مونتیتورینگ و کمکی از قبیل تبلت و لپ تاپ در جلسه کمک به برگزاری بهتر جلسه می گردد. اگر نیاز به یادداشت برداری است، از کاغذ و قلم استفاده شود. و اگر فکر می کنید ممکن است موردی از قلم بی افتد، از دستگاه ضبط صدا استفاده نمایید و در ابتدای جلسه، استفاده از آن را به مدیران بازاریابی، فروش و خرید اطلاع دهید.

۷٫ زمانی را جهت معرفی شرکت و ارائه درخواست ها در ابتدای جلسه اختصاص دهید و یا اگر دفعه دوم یا سوم است که جلسه ای برگزار می گردد، صورتجلسات قبلی و توافقات گذشته را به اطلاع عموم برسانید.

۸٫ خلاصه مباحثی که در مورد آن ها صحبت شده و نتیجه مکتوب گردد و در میان حاضرین توزیع گردد. به این ترتیب ضمن آنکه اهداف جلسه ملموس و قابل سنجش می گردد، افراد حاضر در جلسه نسبت به دستاورد ها (یا آن چیزی که احساس می کنند دستاوردهای آن است) احساس مسئولیت احساس می نمایند.

تجربه در برگزاری و ترفندهای مذاکرات خرید و فروش نقش بسزایی ایفا می نماید. اما بکارگیری موارد فوق به افراد جوان تر را نیز این اجازه را می دهد تا بهتر در جلسه آموزش بازاریابی و فروش شرکت نمایند.

 

نظر شما
« واکنش اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی ایران در مورد اظهار نظر معاون برنامه ریزی وزارت صنعت، معدن و تجارت
تمایز بازاریابی را برای مشتریان ایجاد کنیم تا برند شویم »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش    ۱۴۰۲/۰۱/۰۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با قانون ۲۰/۸۰ در فروش آشنا نماییم. مقدمه کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   مدیریت فروش و فرآیند آن از جمله کارهای سخت و پیچیده است. هر چند بسیاری از صاحبان مشاغل به ویژه در ایران چنین تصور می کنند که مرحله فروش جزء راحت ترین مراحل است. […]
  • ارکان اصلی ارتباط در بازار   ۱۴۰۱/۱۲/۲۸
    در این مقاله به نقاط قوت داشتن یک سامانه یا سیستم مدیریت مشتریان اشاره می کنیم. مقدمه ارکان اصلی ارتباط در بازار  برقراری رابطه در بازار ، یکی از اصول مهم موفقیت در آن است. اگر شما نتوانید ارتباط خوبی برقرار کنید به هیچ عنوان قادر نخواهید بود موقعیت خود را در بازار بهبود ببخشید […]
  • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان   ۱۴۰۱/۱۲/۲۲
    در این مقاله سعی داریم تا چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان بیان کنیم.  مقدمه چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان زمانی که صحبت از طول عمر مشتریان است در واقع به این مسئله اشاره دارد که چگونه می توانیم میزان وفاداری مشتریان را نسبت به برند خود افزایش […]
  • آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ (بخش دوم)  ۱۴۰۱/۱۲/۱۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ آشنا نماییم.  مقدمه آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ ارتکاب اشتباه در هر کسب و کاری امکان پذیر است. بنابراین ، نباید خودمان را عاری از اشتباه بدانیم. به عنوان مسئول یا […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   
    • ارکان اصلی ارتباط در بازار  
    • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است