مدیران ایرانی موضوع ماست. به رغم مشکلات فراوانی که در بازارهای ایران وجود دارد، به عقیده مشاورین پارک بازاریابی ایران، بهره برداری از فرصت های بلندمدت بازار برای مدیران ایرانی ممکن است.

فرضیه غلط شماره ۱ مدیران ایرانی : افراد در دهک های کم درآمد پول ندارند. جمع قدرت خرید جوامع کارمند کم درآمد همواره قابل ملاحظه است. به عنوان مثال در زمان واریز عیدی پایان سال کارمندان، کلیه بازارها تحت تأثیر قرار می گیرد.

فرضیه غلط شماره ۲ مدیران ایرانی : افراد کم درامد درگیر ارضای نیازهای اولیه اند و برای خرید کالاهای غیرضروری پول خرج نمی کنند. مصرف کنندگانی که آنقدر کم درامد باشند که برای خرید خانه پول نداشته باشند، برای بهبود کیفیت زندگی خود اقلام تجملی، مانند تلویزیون و فر گاز را خریداری می نمایند.

فرضیه غلط شماره ۳ مدیران ایرانی : مردم کم درامد نمی توانند از فناوری های پیشرفته استفاده کنند. ساکنان مناطق روستایی می توانند به سرعت از تجهیزات پیشرفته ای مانند تلفن های همراه، رایانه های شخصی و امثال اینها بهره برداری کنند.

یکی از نقش های بازاریابی در بازارهای کم درآمد ایران تمرکز منابع بر وظیفه خلق و عرضه محصولاتی است که مناسب نیازها و درآمدهای مردم محلی باشد. ابزارهای مناسب ارتباطات بازاریابی را می توان به منظور تسریع در پذیرش این محصولات به کار بست.

در نظر داشته باشید که بازاریابی ممکن است حلقه ای باشد که منابع را به فرصت ها متصل و ارضای نیازها را با توجه به شرایط مصرف کنندگان تسهیل می نماید.

یکی از سوالاتی که از مشاورین پارک بازاریابی ایران پرسیده می شود این است که آیا بازاریابی با فرآیند توسعه اقتصادی در کشور ما رابطه دارد یا خیر. برخی مدیران عقیده دارند که بازاریابی فقط مناسب کشورهای صنعتی است که در آنجا، مشکل اصلی هدایت منابع جامعه به ستاده های متغیر با تولیداتی است که نیازهای پویای بازار را ارضا می نمایند. در کشورهای کمتر توسعه یافته و در حال توسعه، مشکل اصلی تخصیص منابع کمیاب به نیازهای تولیدی مشخص است. در این کشورها، تلاش ها باید بر افزایش تولید متمرکز باشد، نه ارضای نیازها و خواسته های مشتریان!

پاسخ مشاورین پارک بازاریابی ایران این است که بازاریابی عبارت است از فرآیند تمرکز منابع سازمانی بر فرصت های محیطی که در سطح جهان می شود از آنها بهره برداری نمود. نقش بازاریابی (شناسایی نیازها و خواسته های مردم و تمرکز فعالیت های سازمانی و فردی برای پاسخگویی به نیازها و خواسته ها) در همه کشورها با سطح توسعه اقتصادی متفاوت، یکسان است.

به صورت مشابه، افراد در همه جا نیاز به آب آشامیدنی سالم با قیمت مناسب دارند. برند نستله با تشخیص این واقعیت آب معدنی پاک را در شهرهای مختلف ایران عرضه می نماید. قیمت هر بطری آب معدنی۵۰۰ تومان تعیین و تبلیغات ، وعده آب معدنی خالص و سالم را می دهد. این محصول سریعا سهم بازار قابل توجهی آب معدنی را در ایران کسب نمود. کوکاکولا در سال های اخیر با توسعه نوشیدنی هایی که برای مبارزه با چاقی به کار می آیند، به نیازهای سلامت و رژیم غذایی مناسب کشورهایی با درآمد پایین اقدام کرده است.

شرکت دیگری در بازارهای ایران به تازگی فعالیت جدیدی آغاز نموده است، شرکت خودرو یدک است. این شرکت قطعات یدکی خودروهای تاکسی به باکیفیت مناسب و قیمت مرغوب در کوتاه ترین زمان در اختیار رانندگان قرار می دهند. این فرضیه برخلاف نظریات بسیاری از مدیران است که فرایند توزیع لوازم یدکی را دارای نمایندگان توزیع، عاملین فروش، مکانیکی ها و … می دانند.

مدیران بازاریابی شرکت های پویا با پیدا کردن راه هایی برای حفظ منابع قدیمی، مانند جنگل ها و در عین حال ایجاد فرصت های اقتصادی برای ساکنان محلی در رشد اقتصادی آنها سهیم می شوند. در مقاله های بعدی در مورد مباحث بازاریابی سبز و مدیران ایرانی توضیحات بیشتری ارائه خواهیم نمود.

The post فرضیات غلط مدیران ایرانی در حوزه بازاریابی appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.