بازاریابی نوین چیست؟ بازاریابی نوین چه تفاوتی با بازاریابی سنتی دارد؟ هدف از ترویج بازاریابی نوین چه بوده است؟ ابزارهای بازاریابی نوین چیست؟

در کسب و کارهای امروزی و بازاریابی نوین ، مشتریان مهره های اصلی و تعیین کننده در هر شرکت و سازمانی هستند. در صورتی که شرکتی بخواهد به صورت طولانی و در گذر زمان در عرصه رقابت و بازار باقی بماند باید بتواند رضایت مشتریان را جلب کند. برای اینکه بتوان به هدف رضایت مشتریان دست پیدا کرد لازم است مدیران شرکتها و سازمانها دید وسیع و همه جانبه  ای از شرایط درونی و بیرونی شرکتها داشته باشند. از جمله موارد و چالشهای جدید در بازاریابی نوین می توان به موارد زیر اشاره کرد:

۱) استفاده از فناوریهای نوین در جهت اهداف بازاریابی   

۲) وجود و افزایش رقیبهای بین المللی

۳) تبدیل اهداف بزرگ به قسمتهای جزئی تر

۴) گسترش آگهی های تبلیغاتی و اهمیت محتوای آنها

تغییرات بوجود آمده که در بالا به عمده ترین آنها اشاره شد نشان می دهد که بازاریابی در دنیای در شرایط کنونی نسبت به بازاریابی گذشته بسیار تغییر کرده است و همین خود نیازمند مهارتهای مدیریتی و دانش های جدید است.

استفاده از فناوریهای نوین در جهت اهداف بازاریابی

در دنیای کنونی ، اطلاعات فراوانی از طریق رسانه های مختلف انتقال می یابد. همین گستردگی استفاده از بازاریابی اینترنتی و بازاریابی الکترونیکی موجب شده است بسیاری از هزینه ها و مشکلات در جهت یافتن اطلاعات از بین برود ؛ و این در حالی است که این امکانات خود نیاز به داشتن دانش و استفاده صحیح از این امکانات و ظرفیتها است که همین موجب اهمیت آن می شود و لازم است صاحبان شرکتها و مدیران نسبت به دانشهای جدید آگاهی داشته و در جهت کسب آنها توسط خودشان و همچنین آموزش آنها برای کارکنان اهتمام داشته باشند.

وجود و افزایش رقیبهای بین المللی

فن آوریهای ارتباطی و اطلاعاتی موجب شده بازاریابی در عرصه بین المللی توسعه پیدا کند که خود بر پیچیدگی و گستردگی در بازاریابی نوین افزوده است. در کنار افزایش اطلاعات در محیط اینترنتی و الکترونیکی مجازی ، محیطهای به شدت رقابتی ایجاد شده که گستردگی این رقابتها در یک فضای بین المللی موجب افزایش دشواری آن شده است. که خود موجب رشد بازاریابی اینترنتی  شده است.

تبدیل اهداف بزرگ به قسمتهای جزئی تر

به دلیل افزایش قسمتهای مختلف شرکتها و کسب و کارها در بازاریابی نوین لازم است اهداف هر شرکتی به بخشهای جزئی تر و کوچکتر تبدیل شود تا مدیریت و ساماندهی آن بهتر انجام شود. از آنجا که فضای بازایابی امروزه دچار تغییرات فراوانی شده و به کل متحول شده است پس نمی توان با یک هدف کلی به تمامی مقاصد و برنامه ها رسیدگی کرد. بلکه لازم است اهداف کلان و بزرگ به اهداف کوچک در بخشهای مختلف تبدیل شوند تا بتوان به درستی مدیریت کرد و دقت در برنامه ریزیها را افزایش داد ؛ در غیر این صورت نمی توان به یک شرکت یا کسب و کار پویایی که همسو و هماهنگ با تغییرات گسترده بازاریابی نوین باشد دست یافت. نباید در این شرایط از بازاریابی اینترنتی غفلت کرد.

گسترش آگهی های تبلیغاتی و اهمیت محتوای آنها

از آنجا که در فضاهای گسترش یافته اینترنتی ، افزایش تعداد رقیبها در بازاریابی نوین اتفاق افتاده است ؛ لازم است که آگهی های تبلیغاتی که جهت اطلاع رسانی به مشتریان طراحی می شود با دقت و دانش کافی طراحی شوند و محتوای این پیامها که اهمیت زیادی دارد به صورت حرفه ای بررسی شده و تهیه شوند.

موضوعات مرتبط با بازاریابی نوین :

همه چیز در مورد بازاریابی

شیوه های بازاریابی مدرن کدامند

بازاریابی مدرن : تبلیغ مشترک سیتروئن و میتسوبیشی (ویدئو)

جایگاه ابزارهای بازاریابی نوین در برنامه مدیران بازاریابی

بازاریابی و برندسازی روش های جدیدی دارد

The post بازایابی نوین چیست؟ ابزارهای بازاریابی نوین کدامند؟ appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.

افزایش کاربرد رسانه های  نوین، باعث انجام سرمایه گذاری گسترده بسیاری از شرکت ها در حوزه بازاریابی نوین شده است. اهمیت رو به رشد رسانه های  نوین، بازاریابی و تجارت نوین منجر به ارتقای نقش مدیران ارشد بازاریابی به عنوان استراتژیست ، مبتکر و مخاطبان خدمات مشاوره ای و تکنولوژیک گردیده است.

ابزارهای بازاریابی و عواملی که مشتریان را به سمت شبکه های  نوین بازاریابی سوق می دهند عبارتند از:

کاربرد روز افزون ابزارها و رسانه های نوین کسب و کار، استراتژی های بازاریابی را به منظور به روز ماندن، تحت فشار قرار می دهد. اکنون مردم آمریکا زمان خود را بیش از تماشای تلویزیون صرف استفاده از ابزارها و رسانه های  نوین می کنند. روند رشد شبکه های اجتماعی، نبردی را برای جلب توجه مشتریان به منظور افزایش میزان فروش، تعامل و خدمت رسانی به همراه دارد.

این نبرد به نوبه خود منجر به افزایش چشمگیر هزینه های بازاریابی شده است. بازاریابی نوین مجموعه ای از فرآیندها و سیستم هایی دارد که کسب و کارها به کمک آنها به تعامل با مشتری از طریق شبکه های نوین نظیر وب و تلفن همراه پرداخته و در نهایت ارزیابی، مدیریت و بهینه سازی می کنند. فعالیت های بازاریابی نوین شامل طراحی خلاقانه، ایجاد محتوا و مدیریت و بازاریابی اتوماتیک ، تجزیه و تحلیل مشتری و کمپین ، تجارت الکترونیک، وب، جست و جو، پست الکترونیکی و بازاریابی اجتماعی و بازاریابی از طریق شبکه تلفن همراه است.

بودجه اختصاص یافته شرکت های بزرگ تولیدکننده کالاهای مصرفی عمده، نشان دهنده اهمیت شبکه های  نوین امروزی است. برای نمونه شرکت یونیلیور سال گذشته بودجه تبلیغات نوین خود را به میزان ۴۰ درصد افزایش داد. حدود ۳۵ درصد بودجه اختصاص یافته این شرکت به ایالات متحده از آن حوزه نوین بود. شرکت P&G حدود یک سوم بودجه خود را در این کشور صرف سرمایه گذاری در رسانه های نوین می کند. سهم چشمگیری از این هزینه ها صرف رسانه ها و بخشی دیگر مرتبط با بازاریابی و فعالیت های تبلیغاتی و خدماتی می شود که نیاز به اشتراک الکترونیک دارند.

به طور کلی هزینه های بازاریابی نوین در حال حاضر رقمی بیش از ۲ درصد درآمد شرکت ها را شامل می شود و انتظار می رود تا انتهای سال ۲۰۱۴ تا ۱۱ درصد افزایش یابد. این در حالی است که هزینه های فناوری اطلاعات ۳ درصد درآمد کل بوده و تغییر چندانی نکرده است.

بازاریابی نوین نقش مدیران بازاریابی را تغییر می دهد

افزایش اهمیت شبکه های نوین، نقش مدیران بازاریابی را به نقشی استراتژیک تبدیل می نماید. ارتقای میزان ارزیابی پذیری این بازاریابی، مسئولیت مدیران بازاریابی را افزایش داده است و همین نکته از دلایل عمده افزایش دو برابری میزان تصدیگری مدیران بازاریابی از سال ۲۰۰۶ میلادی بوده است. مدیران بازاریابی به مهم ترین خریداران فناوری تبدیل شده اند. این مسائل و چالش ها عبارتند از:

بازسازی عملیات: سرعت تکامل رسانه ها و ابزارهای نوین مستلزم چابکی عملیاتی و مدل های هدایتی جدید است.

شکل گیری استراتژی: در حال حاضر بازاریابی نوین یکی از محور های اصلی شکل دهی استراتژی در بخش های مختلف از تجارت الکترونیک تا رسانه ها و محصولات عرضه کننده سرگرمی برای مشتریان است. در بخش های مختلف، استراتژی به جزء جدایی ناپذیر بازاریابی  نوین تبدیل شده است.

مهارت تجزیه و تحلیل و مسئولیت پذیری عملیاتی: گسترش تکنیک های بازاریابی ، کانال های جدید و روش های تحلیلی داده های بزرگ انتظارات جدیدی را برای کسب تخصص در تجزیه و تحلیل و ارزیابی عملکرد به وجود آورده است.

طراحی مجدد سازمان ها: حرکت به سوی دنیای  نوین مرزهای موجود میان بازاریابی و فروش را از بین برده است. سازمان های بازاریاب به طور فزاینده ای مسوولیت درآمد، خطوط گزارش دهی و سیستم های انگیزش را به عهده دارند.

ایجاد زیرساخت های فناوری: موفقیت مدیریت بازاریابی یک سازمان به یک زیر ساخت کیفی با تکنولوژی بالا و تطبیق پذیر نیاز دارد.

سرمایه گذاری در بخش فناوری های مرتبط با بازاریابی نوین به کمک ابزارهای بازاریابی

برای پاسخگویی به تقاضاهای روزافزون بازاریابی نوین نظیر مدیریت کمپین، نظارت بر رسانه های اجتماعی، تقسیم بندی مشتریان و روش های تحلیل شرکت های عرضه کننده نرم افزار، سرمایه گذاری های بیست میلیارد دلاری جهت خرید و تصاحب شرکت های تولیدکننده نرم افزارهای بازاریابی دیجیتال انجام داده اند.

به منظور همگام سازی تکنولوژی با نقش مدیران بازاریابی ، بازاریابی و آژانس های تبلیغاتی باید قابلیت های تکنولوژیک خود را از طریق مشارکت در فعالیت های مشاوران فناوری اطلاعات یا خرید سهام آنان ارتقا دهند.

دو گروه بزرگ بازاریابی و تبلیغاتی که به تازگی قصد دارند خدمات بازاریابی بهتری ارائه کنند و با غول های دیجیتال نظیر گوگل رقابت موثرتری را آغاز کنند. مدیران بازاریابی و هیئت مدیره شرکت ها و سازمان ها امروزه فعالیت های مشترک و همکاری بیشتری را به منظور کسب اطمینان از تطبیق پذیری استراتژی بازاریابی و استراتژی فناوری انجام می دهند.

با کم رنگ تر شدن مرز های بین استراتژی های سابق و استراتژی  نوین، استراتژیست ها باید درک بهتری از تاثیرات شبکه های نوین و تحلیل بر تمامی قسمت های کسب و کار و برنامه های بازاریابی داشته باشند. این گروه باید همکاری های گسترده ای با مدیران بازاریابی و هیئت مدیره سازمان داشته باشند و بدانند که شبکه های نوین با داده های غنی در نهایت موجب سهولت در ارزیابی تصمیم گیری های استراتژیک می شوند.

جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد برنامه بازاریابی بر روی این لینک کلیک کنید.

The post جایگاه ابزارهای بازاریابی نوین در برنامه مدیران بازاریابی appeared first on بازاریابی , مشاور بازاریابی , آموزش بازاریابی | پارک بازاریابی ایران.