logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

استفاده از راهبردهای روانشناسی در تعیین قیمت محصولات (قسمت اول)

در تاریخ ۱۳۹۹/۱۱/۱۵ توسط admin مرتبط با بازاریابی, فروش و بازاریابی, مدیریت و رهبری, وبلاگ

تعیین قیمت برای محصولات تولید شده از مهمترین و چالش انگیزترین مراحل مربوط به فروش محصولات است.

بسیاری از شرکتها یا برندها زمانی که محصولات خود را برای عرضه به بازار آماده می کنند در تعیین قیمت مناسب برای آن دچار مشکل می شوند و قیمت گذاری واقعی و در عین حال سودمند برای خود و مشتریان دچار چالش می شوند.

از نظر مشاوره بازاریابی تعیین قیمت محصولات نیز مانند سایر فرآیند تولید محصولات باید با به کارگیری راهبردهای مناسب انجام شود تا محصول شما بتواند جایگاه خود در بازار را پیدا کند. مسئله قیمت یک موضوع مهمی است که بسیاری از بخشهای آن علاوه بر اینکه متأثر از اقتصاد است از مسائل روانشناختی نیز بسیار تأثیر می پذیرد. مسائل روانشناختی مانند سایه های یک واقعیت هستند که بدون اینکه دیده شوند یک موضوع یا پدیده ای را به شدت تحت تأثیر قرار می دهند. به دلیل اهمیت این موضوع ، در ادامه به راهبردهای روانشناختی تعیین قیمت اشاره می کنیم.

یک) قیمت محصولات رقیب

یکی از روشهایی که در تعیین قیمت مناسب باید در نظر بگیرید این است که به قیمت محصولات مشابه که رقیبان شما در بازار ارائه داده اند باید توجه کنید. شما نمی توانید در زمینه تعیین قیمت ، به صورت مستقل و بدون در نظر گرفتن سایر رقیبان عمل کنید چرا که همیشه در حال مقایسه شدن هستید. پژوهشهای روانشناختی که در حوزه قیمت محصولات انجام شده نشان داده است ک مردم اغلب تمایل دارند قیمت محصولات را با سایر محصولات مشابه در بازار مقایسه کنند.

اولین مقایسه ای هنگام خرید انجام می شود در اکثر مواقع مربوط به قیمت محصول است. به همین دلیل بهترین راه قیمت گذاری این است که همیشه یک قیمتی که در رنج قیمتهای رقیبان شماست تعیین کنید. البته این نکته مهم را مد نظر داشته باشید که هرگز قیمتهای بسیار پائین تعیین نکنید ، چرا که همیشه این ذهنیت در مشتریان وجود دارد که تصور می کنند هر محصولی که قیمت پائین تری نسبت به سایر محصولات داشته باشد از نظر کیفیت نیز پائین تر است. بنابراین ، برای جلب اعتماد مشتریان باید قیمت مناسبی تعیین کنید.

دو) شرح محصول

یکی از عواملی که در تعیین قیمت و گرایش مشتریان به محصول شما نقش زیادی دارد توصیفی است که شما از محصول خود ارائه می دهید. اگر توصیفهای شما مناسب باشد و بتواند محصول را به خوبی معرفی کند آن گاه می توانید مطمئن شوید که قیمت شما برای محصولی که تعیین کرده اید مناسب است و ارزش واقعی آن را در ذهن مشتریان به وجود آورده اید.

به ویژه این توصیفات زمانی که محصول شما یک محصول لوکس و کم مصرف است بسیار کاربرد دارد. با توصیفاتی که از محصول خود ارائه می دهید احساس نیاز به آن را در مشتریان خود ایجاد می کنید.

سه) ایجاد تفاوت چشمگیر

اگر قصد شما تعیین یک پاداش یا هدیه برای مشتریان است باید سعی کنید قیمتی را برای محصولات خود تعیین کنید که تفاوت چشمگیری با محصولات رقیبان شما داشته باشد. بنابراین ، در داستان ارائه هدایا یا پاداش برای مشتریان باید تفاوت چشمگیری ایجاد کنید اما اگر قصد دارید فقط محصول خودتان را قیمت گذاری کنید باید قیمت آن در رنج قیمتهای رقیبان شما باشد.

چهار) هرگز کیفیت را فدای قیمت نکنید

متأسفانه یکی از اشتباهاتی که بسیاری از کسب و کارها مرتکب آن می شوند این است که کیفیت محصول خود را پائین می آورند تا قیمت تمام شده آن برای مشرتان کاهش پیدا کند و بتوانند آن را با قیمت پائین به مشتریان ارائه دهند. تصور اشتباه آنها در ایجاست که فکر می کنند با این کار می توانند تعداد مشتریان خود را افزایش دهند.

در ابتدای کار بتوانند مشتریانی را جذب کنند اما در ادامه کار ، مشتریان خود را از دست خواهند داد ؛ زیرا مشتریان ترجیح می دهند محصولی که کمی گران تر است ولی کیفیت بهتری دارد را تهیه کنند. بنابراین ، به شما هشدار می دهیم که آگاه باشید که این روش ، به هیچ وجه روش مناسبی نیست.


مطلب مرتبط :

تکنیکهای جذب مشتریان با شیوه های متفاوت

روانشناسی رنگ ها در بازاریابی و برندسازی

واقعیتهای تعجب برانگیز درباره ارتباط فرآیندهای ذهنی مشتریان با قیمت محصولات

اهمیت اعتماد به نفس در فروش محصولات گران قیمت

روش های قیمت گذاری محصولات و خدمات

قدرت جملات فریبنده در فروش محصولات

نظر شما
« تکنیکهای جذب مشتریان با شیوه های متفاوت
توجه به تقویم در فروشگاه های اینترنتی »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • راهبردهای رقابت کسب و کارهای کوچک با کسب و کارهای بزرگ   ۱۴۰۱/۱۱/۱۶
    در این مقاله سعی کردیم تا به راهبردهای رقابت کسب و کارهای کوچک با کسب و کار بزرگ بپردازیم. مقدمه راهبردهای رقابت کسب و کارهای کوچک با کسب و کارهای بزرگ  کسب و کارهای کوچک معمولاً شامل کسب و کارهایی هستند که به تازگی راه افتاده اند. استارت آپها یا کسب و کارهایی که از […]
  • چگونه می توان یک مدیریت محتوای خوب داشت ؟ ۱۴۰۱/۱۱/۰۹
    در این مقاله سعی داریم که مدیریت محتوای خوب را بیان نماییم. مقدمه مدیریت محتوای خوب چند سالی است محتواهایی که توسط وب سایت های مختلف تولید می شود به یکی از ملاکهای مهم برای ارزیابی عملکرد برندها تبدیل شده است. کسب و کارهایی که خودشان را به عنوان یک کسب و کار موفق می […]
  • با مشتریان ناراضی چه کار کنیم ؟   ۱۴۰۱/۱۱/۰۲
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با مشتریان ناراضی آشنا نماییم. مقدمه مشتریان ناراضی یکی از سخت ترین قسمت های کار شما ارتباط با مشتریان است. کار با مشتریان از این جهت دشوار است که شما هر چقدر تلاش کنید که هوای مشتریان را داشته باشید و با آنها صادقانه و با احترام […]
  • افزایش جمعیت چه تاثیری بر حوزه بازاریابی می گذارد ؟   ۱۴۰۱/۱۰/۲۵
    عوامل تاثیر گزار افزایش جمعیت بر حوزه بازاریابی در این مقاله توضیح داده شده است. مقدمه تاثیر افزایش جمعیت بر حوزه بازاریابی در دهه های ۴۰ سال میلادی در اروپا مردم شاهد یک انفجار جمعیت بودند. آمار تولد به قدری بالا رفته بود که به پدیده انفجار کودک معروف شد.  این نام از این رو […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • راهبردهای رقابت کسب و کارهای کوچک با کسب و کارهای بزرگ  
    • چگونه می توان یک مدیریت محتوای خوب داشت ؟
    • با مشتریان ناراضی چه کار کنیم ؟  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است