افزایش سهم بازار روش های متعددی دارد.

در دورانی که رکود و بی ثباتی بر بازار حاکم است ، شرکتها و بازاریان با دو روش می توانند از کاهش شدید درآمد جلوگیری کنند:

1- استفاده از راهبردهای متفاوت و جدید برای بالا بردن درآمد

2- استفاده از روشهایی که بتوانند هزینه های شرکت را پائین بیاورند.

اما در کل می توان با استفاده از 8 تکنیک بازاریابی افزایش سهم بازار داشت:

روش اول جهت افزایش سهم بازار : تعیین سهم بازار

در دوران رکود ، شرکتها برای جلوگیری از افت در بازار نیاز دارند تا مجدداً ارزشها ، رویکرد ، اهداف ، کالا و خدمات خود را بررسی کنند و نقاط قوت ، ضعف ، فرصتها و تهدیدهای خود را مشخص کنند. باید مجدداً به تجزیه و تحلیل اهداف خود بپردازند ، بازار هدف خود و رقبا را بررسی کنند تا بتوانند مشتریان جدید برای خود جذب کنند. شرکتها باید سعی کنند با هر مشکل اقتصادی و مالی به درستی کنار بیایند و بر آن غلبه کنند و اجازه ندهند تا قدرتشان در بازار کاهش پیدا کند. اما در صورتی که هم در زمینه اقتصادی و هم قدرت و نفوذ مشکل اساسی پیدا کردند ، لازم است تا از بازار خارج شوند و کناره بگیرند.

روش دوم جهت افزایش سهم بازار : گسترش متقاضیان و مشتریان و کسانی که متعهد به شرکت هستند و از آن سود می برند

شرکتها باید تلاش کنند تا مشتریان متعهد و وفادار خود را حفظ کنند ، زیرا نسبت به اینکه به دنبال مشتریان جدید باشند هزینه کمتری دارد. از طرف دیگر باید مشتریها و مخاطبان خود را به دقت شناسایی و تعیین کنند تا مطمئن باشند که کالای ارائه شده توسط شرکت ، مشتریان خود را دارد. در این روند می توان مشتریان و متقاضیان را از مشتریهای راضی و متعهد به مشتریانی که هوادار شرکت هستند تا مشتریانی که همکاری در شرکت و یا بازاریابی دارند و سپس مشتریان مالک ارتقاء داد و بقای شرکت در بازار را تأمین کرد.

روش سوم جهت افزایش سهم بازار : توسعه شرکت از طریق ایجاد یک برند قوی

داشتن یک برند قوی برای هر شرکتی، می تواند روند رشد و توسعه آن شرکت را سرعت بخشد. زمانی که یک برند مشهور می شود ، بازار هدف به راحتی می تواند آن را پیدا کند. گاهی شرکتها از یک برند شناخته شده استفاده می کنند تا محصولات دیگری را نیز وارد بازار کنند ، حتی ممکن است با نام یک برند وارد صنایع دیگر شوند. منتها نکته ای که باید مورد توجه قرار دهند این است که نباید نام برند از محصولات آن برند بیش از اندازه فاصله بگیرد. برای این کار باید ساختاری طراحی کنند تا سیر صعودی و نزولی بودن برند را دائماً بسنجد.

روش چهارم جهت افزایش سهم بازار : ابتکار در خدمات و محصولات

هر شرکتی با توجه به تغییرات در بازار باید بتواند همزمان و هماهنگ با آن به شکل منعطف تغییر کند و پیش برود. ممکن است بعضی شرکتها یا تولید کننده ها توانایی خطر و ریسک کردن را نداشته باشند ولی حتی همین شرکتها نیز مجبورند با محصولات ، فرآیند ، خدمات ، سیستم توزیع و قیمت گذاری بازار پیش بروند. برای رسیدن به این هدف باید روی کارمندان خود و آموزش دادن آنها سرمایه گذاری کنند تا از آنها کارکنانی صاحب فکر و نوآوری و پر تلاش بسازند.

روش پنجم منظور افزایش سهم بازار : همگام شدن با رشد جهانی و بین المللی

یکی از راههای رشد هر شرکتی ، سرمایه گذاری در بازار جهانی و صادرات است. این روش برای شرکتهایی که رشد چندانی ندارد بسیار مناسب است تا بتوانند فرصت شرکت در تجارت و اقتصاد شکوفا و دارای رشد بالا را داشته باشند. برای این امر ، شرکتها باید ابتدا سودمندیها و موانع و مشکلات پیش پای خود در روند سرمایه گذاری خارجی را مطالعه کنند.

روش ششم جهت افزایش سهم بازار : همکاری و ادغام با شرکتهای دیگر

گاهی برای شرکتی که رشد چندانی ندارد ، ادغام شدن در شرکتی بزرگتر و قدرتمندتر می تواند راهکار مناسبی برای رشد و توسعه باشد.

روش هفتم جهت افزایش سهم بازار : نسبت به مسئولیتهای اجتماعی پایبند باشید

شرکتها برای ایجاد شهرت و متمایز بودن با سایر شرکتها باید با در رابطه با مسائلی مانند: محیط زیست ، بازاریابی سبز ، حقوق بشر ، شیوه های کار ، حقوق مصرف کننده ، کسب و کار عادلانه مسئولانه و حساس برخورد کنند و اهمیت بدهند.

روش هشتم به منظور افزایش سهم بازار : مشارکت با مراکز و سازمانهای دولتی و خصوصی

در شرایط رکود و بحرانی ، شرکتها باید علاوه بر اینکه فرصتهای جدید به وجود بیاورند ، بلکه باید از هر فرصتی نیز استفاده کنند و آن را از دست ندهند تا بتوانند با قدرت به حیات خود ادامه دهند. یکی از فرصتهای پیش رو برای شرکتها و کسب و کارها در زمان رکود ، برقراری ارتباط با سازمانهای دولتی است ، زیرا در کشورهای توسعه یافته در زمانهای رکود ، سازمانهای دولتی مخارج را افزایش می دهند تا شرکتها بتوانند موقعیت رشد و توسعه پیدا کنند. بنابراین ، ارتباط با سازمانهای دولتی یکی از عوامل کلیدی و مشکل گشاست.

موضوع مرتبط : 

سهم بازار چیست ؟

افزایش رضایت مشتری و کسب سهم بازار با رعایت اصول طراحی و چیدمان فروشگاهی