logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

اهمیت اعتماد به نفس در فروش محصولات گران قیمت

در تاریخ ۱۳۹۷/۱۲/۰۷ توسط admin مرتبط با بازاریابی, فروش و بازاریابی, وبلاگ

محصولات گران قیمت یا لوکس ، سود زیادی را عاید فروشندگان می کنند. معمولاً سودی که از فروش چندین اقلام ارزان قیمت به دست می آید با سودی که از فروش یک کالای گران قیمت کسب می شود برابر می کند.

به همین دلیل ، فروش این محصولات با اینکه مشتریان کمی برای آنها وجود دارد ولی می تواند جبران سود کم شما در کالاهای ارزان قیمت باشد. به همین دلیل ، فروش این محصولات از اهیمت خاصی برخوردار است. بسیاری از فروشنده ها ممکن است اعتماد به نفس کافی برای فروش این محصولات را نداشته باشند. در حالی که داشتن اعتماد به نفس کافی برای موفقیت در فروش این محصولات بسیار ضروری و با اهمیت است. در این مقاله به شما پیشنهادهایی می دهیم تا بتوانید با اعتماد به نفس کافی به فروش این محصولات بپردازید.

یک) توجه خاص به مشتریان بالقوه

باید نوع نگاه خود را عوض کنید. حتماً تمامی افرادی که اکنون جزو مشتریان شما هستند نمی توانند مشتریان کالاهای لوکس و گران قیمت شما باشند. سعی کنید در مشتری یابی برای این محصولات ، پا را از دایره مشتریان خود فراتر ببرید و در میان افرادی که می توانند به صورت بالقوه جزو مشتریان شما باشند به دنبال مشتری بگردید.

دو) نگرشتان را تغییر دهید

بسیاری از فروشندگان فکر می کنند مشتریان معمولی آنها هرگز دست در جیب خود نمی کنند تا کالای گران قیمتی را خرید کنند. در حالی که واقعیت این است که هر فردی هر از گاهی تمایل دارد تا کالای لوکس یا گران قیمتی برای خودش بخرد. پس شما نباید با طرز فکر خودتان مانع ایجاد کنید و به دنبال فروش این محصولات در میان مشتریان معمولی با توان مالی متوسط یا پائین نگردید. کافی است نگرش خود را تغییر دهید تا مشتریان خود را از هر قشری از دست ندهید. یافتن مشتری برای کالاهای گران قیمت در میان مشتریان معمولی ، خود یکی از عواملی است که اعتماد به نفس شما را بالاتر می برد و فکر می کنید می توانید با مشتری یابی صحیح برای این محصولات به سود بالایی دست پیدا کنید.

سه) پرهیز از اصرار بی مورد

حالا که به این نکته اشاره شد که شما برای کالاهای گران قیمت خود حتی می توانید از میان مشتریان معمولی نیز ، خریداران خوبی پیدا کنید نباید به این فکر کنید که با اصرار کردن به مشتریان یا تأکید بر ویژگیهای این محصول یا صحبتهای زیاد با او می توانید او را راضی به خرید محصول گران قیمت کنید. بهتر است هرگز به این روش متوسل نشوید و مشتریان را بیهوده خسته نکنید. اگر روش مناسبی برای فروش این محصولات پیدا نکردید هرگز از اصرار کردن استفاده نکنید.

چهار) نشان دادن اهمیت محصول

مردم تمایل دارند در قبال پولی که با زحمت به دست آورده اند ، محصولاتی را خریداری کنند که مشکلات آنها را حل می کند یا مزیتهای زیادی در قبال پولی که برای آن پرداخت می کنند دارد. پس بهتر است به جای توصیف ویژگیهای محصول یا اغراق بیان ویژگیهای عجیب و غریب محصول ، به مزیتهایی که برای افراد دارد اشاره کنید. قطعاً آگاهی از مزیت این محصولات ، به راحتی می تواند افراد را مجاب به خرید محصول کند و در صورتی که پس از توضیحات شما او به این نتیجه رسید که به این محصول نیازی ندارد باز هم شما چیزی را از دست نداده اید ، زیرا نشان داده اید که با تمام وجودتان به دنبال حل مشکل او بوده اید و فقط فروش برای شما مهم نبوده است.

پنج) نوع معرفی محصولات

اگر شما چند کالای گران قیمت با ویژگیهای شبیه به هم دارید سعی کنید محصولی که از همه گران تر است را اول معرفی کنید. زیرا در صورتی که سه محصول گران قیمت با ویژگیهای مشابه داشته باشید. اگر اول شروع به معرفی گران ترین این محصولات کنید. احتمال اینکه مشتریان محصولی که از دو مورد دیگر ارزان تر است را خریداری کنند بالاست.


موضوعات مرتبط :

شیوه های بازاریابی کالای لوکس را باید متفاوت اتخاذ کنید!

۱۰ حالت هیجانی خانم ها و آقایان ایرانی در زمان خرید ( رفتارشناسی مشتریان )

نظر شما
« با انتخاب روشهای نادرست ، مشتریان را نسبت به خود بدبین نکنید !
۷ روش بازاریابی متفاوت و کم هزینه »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSSمقاله های تازه

  • اهمیت فیرموگرافی در تجارت (قسمت دوم)۱۴۰۰/۰۱/۲۴
    در این مقاله نیز قصد داریم نحوه طبقه بندی داده ها در فیرموگرافی را ادامه دهیم و به مطالب مهم مربوط به آن اشاره کنیم. بنابراین با ما همراه باشید. یک) داده های مربوط به اندازه شرکتها دسته بندی کردن شرکتها از اهمیت زیادی در فیرموگرافی برخوردار است. زمانی که که شرکتها را دسته بندی […]
  • اصول اساسی بازاریابی در سال ۱۴۰۰۱۴۰۰/۰۱/۲۰
    تولید کننده ها اگر یک بازاریابی اساسی نداشتته باشند نمی توانند در امر فروش موفقیت کسب کنند. نداشتن فروش بالا یا در حد معقول نیز یکی از خطرناکترین نشانه ها برای افول یک کسب و کار یا عدم موفقیت آن است. امروزه بسیاری از افرادی که قصد دارند وارد عرصه تولید شوند نگران این هستند […]
  • نحوه سئو در سال ۱۴۰۰۱۴۰۰/۰۱/۱۹
    هر چه رو به جلو حرکت می کنیم در زمینه تکنولوژی و الکترونیکی شدن تجارت و سایر فعالیتها دنیا سرعت بیشتری به خود می گیرد. هر چه سرعت تغییر و تحولات بیشتر می شود به همان اندازه ، رقابت بین مشاغل و برندهای مختلف نیز افزایش پیدا می کند. زمانی که رقابت بیشتر می شود […]
  • ایده و ترفند بازاریابی و فروش لوازم خانگی۱۴۰۰/۰۱/۱۳
    ترفندهای بازاریابی و فروش لوازم خانگی موضوع این مقاله آموزشی است. کسب درآمد از فروش محصولات خانگی یکی از مهمترین پایه های حفظ حیات این نوع مشاغل است. تنوع بسیار زیادی در تولید محصولات خانگی وجود دارد. امروزه مشاغل خانگی به تولید انواع مواد غذایی و خوراکی ، محصولات بهداشتی ، محصولات پوشاک و همچنین […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • اهمیت فیرموگرافی در تجارت (قسمت دوم)
    • اصول اساسی بازاریابی در سال ۱۴۰۰
    • نحوه سئو در سال ۱۴۰۰
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی آموزش بازاریابی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است