بازاریابی مقوله ای است که طی سالهای اخیر اگر کسی از آن اطلاعات کافی داشته باشد، آن را ستایش می کند و اگر هم اطلاعات ناقصی داشته باشد، آن را نکوهش می نماید. بازاریابی آثار هنری موضوع این مقاله است.
فروش آثار هنری و شناخت روش ها و راه هایی جهت بازاریابی و فروش بیشتر و بهتر آثار هنری از نقاشی و مجسمه سازی گرفته تا عکاسی همه و همه باعث رسوخ بیشتر و مطالعه متخصصین حوزه مدیریت بازاریابی marketing management گردیده است. آنچه مسلم است آنچه باعث رشد و ارتقا یک حوزه می شود، جذب سرمایه و به تبع آن ورود متخصصین بیشتر به آن می باشد. فروش آثار هنری با روش جدید و مدرن و بکارگیری روش های بازاریابی مدرن به صورت مستقیم و غیرمستقیم جهت فروش و بازاریابی آثار هنری موضوع این مقاله کوتاه است.
همان طور که همه متوجه شده اند انواع روش های بازاریابی اینترنتی از شبکه های اجتماعی مانند فیسبوک و تلگرام تا سایت های جستجوگر مانند گوگل به کمک هنرمندان جهت فروش آثار هنری آن ها آمده است. شبکه دیگری که طی دو سال اخیر با استقبال هنرمندان ایرانی مواجه گردیده است، شبکه عکس و تصاویر پینترست pinterest و همچنین اینستاگرام Instagram می باشد. این شبکه ها نیز مانند سایر کانالهای ارتباطی در حوزه بازاریابی نیاز به ایجاد الگوریتم و برنامه ریزی جهت سرمایه گذاری (مادی و غیرمادی) بهره برداری صحیح دارد. اما موضوع این مقاله ما برنامه ریزی بازاریابی و سیستماتیک جهت شبکه های اجتماعی نیست. ما قصد داریم روش جدیدی را جهت نمایش آثار هنری و معرفی آثار هنرمندان جدید معرفی نماییم.
از گذشته تاکنون مهمترین مرکز جهت نمایش آثار هنری و همچنین بازاریابی و فروش آثار هنری مانند نقاشی ، مجسمه ، عکس و … حضور آثار این هنرمندان در گالری های آثار هنری می باشد. گالری ها مراکزی جهت گردهمایی هنرمندان (به عنوان عرضه کنندگان آثار هنری) و هنردوستان (به عنوان متقاضیان آثار هنری) می باشد. خلاقانه ترین اتفاقی که در گالری های هنری کلاسیک رخ داده است ، برگزاری حراج های فصلی می باشد که بر اساس آن آثار هنر مفاخر و بزرگان به حراج گذاشته و به بالاترین قیمت ها به فروش می رسند.
مطابق تعاریف آکادمیک بازاریابی ، گالری های نقاشی به نوعی بازار محصولات و خدمات حوزه هنر تلقی می گردد. طی چند سال اخیر در کشورهای پیشرو بازاریابی، روش جدیدی جهت بازاریابی آثار هنری مشاهده گردید.
بازاریابی آثار هنری به کمک روش جدید pop-up art gallery
راه اندازی pop-up art gallery جدیدترین روش نمایش و معرفی آثار هنری و هنرمندان کم تجربه می باشد. گالری های هنری مدرن به صورت موقت فعالیت می نمایند و مانند گالری های کلاسیک قوانین و قواعد پیچیده ای جهت نمایش آثار هنرمندان ندارد. این گالری ها به صورت برنامه ریزی شده و اعلام برنامه از پیش اعلام گردیده نمایش آثار خود را شروع می کنند و پس اتمام برنامه زمانی ممکن است در محل قبلی نمایش دیگری نداشته باشند. هزینه های پایین این گالری ها و همچنین بهره برداری از اماکنی که امکان سرمایه گذاری بلندمدت در آن ها میسر نیست، مناسب ترین محل جهت pop-up art gallery می باشند. البته pop-up art gallery ها دارای یک سازمان مشخص و چارت سازمانی مجرب می باشند. این بدین معناست که دفتر و محل سازمان ثابت بوده اما محل برگزاری گالری ها می تواند متفاوت باشد.
گالری هنری پاپ آپ در کنار گالری های کلاسیک هنری قرار گرفته است تا به بخش پاسخ داده نشده بازار آثار هنری پاسخ دهد. گالری هنری پاپ آپ از یک سو یک فرصت طلایی برای معرفی هنرمندان جوان جهت معرفی خود و آثار شان بوده و سوی دیگر یک فرصت طلایی برای هنردوستان جهت تهیه آثار هنری با قیمت مناسب و همچنین آشنایی و حتی سرمایه گذاری بر روی هنرمندان جدید می باشد.
حضور آثار هنری و هنردوستان در ظاهر در pop-up art gallery بسیار آسان و بدون سخت گیری می باشد اما قوانین مربوط به سازمان و سازماندهی جهت مدیریت صحیح pop-up art gallery متفاوت است. کشور انگلستان پیشرو راه اندازی pop-up art gallery در دنیا بوده و پس از آن در کشورهای بسیاری مورد استقبال هنرمندان و هنردوستان جهت معرفی و بازاریابی آثار هنری قرار گرفته است. در ایران نیز اولین pop-up art gallery توسط گالری روژه در حال راه اندازی می باشد.
نویسنده: دکتر میرکاظمی – عضو هیئت علمی