مراحل و نکات کلیدی بازاریابی زعفران به همراه اطلاعاتی جهت صادرات زعفران و خرید و فروش آن را در این مقاله خواهید دید. همچنین می توانید برای برنامه ریزی بازاریابی زعفران با ما تماس بگیرید.
اگر بدنبال مشاوره بازاریابی زعفران و یا دریافت خدمات آموزش بازاریابی زعفران هستید، می توانید با ما تماس بگیرید.
-
آگاهی و شناخت و طبقه بندی بازارهای مصرف زعفران
نخست ضروریست از همه‌ی بازارهای استفاده محصول مورد هدف خود اطلاع و شناخت لازم را پیدا کنید و آنان را رده بندی نمایید. تلاش نمایید همه‌ی گزینه‌های موجود را ارزیابی کنید. پس از فراهم سازی یک لیست کامل ، قادر هستید از میان آنان بازارهای اصلی زعفران و کلیدی مورد نظر خویش را گزینش نمایید. مسلماً برای گزینش گزینه مناسب ضروریست به محدودیت‌ها ، تجهیزات و وضعیت تولیدی محصول و فرآیند تجارت و فروش زعفران خود نگاه بیندازید. علاوه بر این قادرید بازار را از لحاظ بازارهای کنونی و به وجود نیامده و امکان پذیر گروه بندی نمایید ، بدین معنی که در پی بازارهای بالفعل باشید یا خودتان با خلاقیت و ابتکار ، یک کالا و فرآورده تازه و بازار تازه برای زعفران خلق نمایید. پس از آن بازار را از لحاظ اقتصادی ، منطقه‌ای و تراکم جمعیت جهت بازاریابی زعفران مورد ارزیابی قرار دهید و گروه بندی نمایید.
-
گزینش بازار هدف جهت بازاریابی زعفران
در این گام تلاش نمایید بازارهای اصلی و مورد هدف خویش را منحصر نمایید ، بدین مقصود به رابطه و مشارکت‌های کنونی و توانایی و نیروی مارکتینگ و بازاریابی زعفران حاضر خویش نگاه بیندازید. به طور نمونه ، در صورتی که با تعدادی غذاخوری رابطه و تماس دارید یکی از بازارهای هدف خود را همین بازارها در نظر بگیرید یا در صورتی که قادرید در گستره‌ای کوچک با مراکز فروش تماس و رابطه داشته باشید ، بازار خرده فروشی زعفران را انتخاب نمایید و یا در صورتی که در نواحی سیاحتگردی و جهانگردی هستید ، بازار مخاطبان گردشگر و بیگانه و برون مرزی را برگزینید. مشخص است که در همه‌ی موارد ، شکل و قالب جعبه بندی و طراحی آن ، محتوای روی جلد و ولو اسم و مارک و علامتی که برای کالا گزینش می‌نمایید متنوع و متمایز از هم می‌باشد. این بخش را می توانید بر اساس آموزش بازاریابی زعفران انجام دهید.
-
ارزیابی و برآورد وسعت و حجم بازار خرید و فروش زعفران
پس از این که بازارهای اصلی و مورد نظر خویش را با نظر به برتری‌ها و امتیازات و وضعیت خویش تعیین و گزینش نمودید ، وسعت و حجم بازار موجود را برآورد و ارزیابی نمایید. این برآورد را انجام دهید که بازار مورد نظر شما چه میزان خرید زعفران را خواهد داشت؟ به طور نمونه ، در صورتی که بازار سیاحتگردی و جهانگردی شیراز را بازار اصلی و هدف برگزیده‌اید ، محاسبه و گزارشی از شمار مسافران و سیاحتگردان را استنتاج نمایید و ارزیابی نمایید که در صورتی که از ۵ فرد یک شخص کالای شما را خریداری کند به طور سالیانه چه میزان در این بازار هدف سود و فروش به دست می‌آورید؟ بدین منظور ، می‌بایست با چه تعداد مراکز فروش و مغازه مشارکت داشته باشید؟ قادرید برآوردها را با نظر به سرشماری استفاده هر خانواده اجرا کنید. امیدواریم که اگر نیاز به آموزش بازاریابی زعفران دارید، بتوانیم به شما کمک کنیم.
-
ارزیابی و برآورد مخارج بازاریابی زعفران
در این مرحله مخارج بازاریابی زعفران را مورد ارزیابی قرار دهید. به طور نمونه ، امکان دارد به این استنتاج دست یابید که به منظور خرده فروشی در نواحی سیاحتگردی و جهانگردی اصفهان ، می‌بایست کالای شما به وسیله‌ی ۳۰ مرکز فروش در عرضه و دسترس مشتریان گذاشته شود. بدین جهت می‌بایست اشخاص تعلیم دیده و کارشناسی را با نسخه و موردی از کالاهای مورد نظر خود روانه این مراکز فروش نمایید و مسئولان فروش را متقاعد سازید که کالا و فرآورده شما مخاطبان و خریداران ویژه و شایانی را جذب خواهد نمود. مسلماً این پروسه بدون مخارج انجام نمی‌گیرد. این مخارج را در تخمین‌های خود قرار دهید. می توانید برای این منظور از خدمات آموزش بازاریابی زعفران در پارک بازاریابی ایران بهره بهره برداری نمایید.
-
ارزش گذاری و نرخ گذاری محصول و شیوه‌های پرداخت در صادرات زعفران
در این مرحله به این موضوع بیاندیشید که آیا می‌شود وسعت و اندازه بازار صادرات زعفران برآورد شده را با کاهش نرخ محصول گسترش داد؟ احتمال دارد این مساله در مورد شماری از بازارها همانند بازارهای جهانگردی امکان پذیر نباشد زیرا مشتریان خیلی از قیمت‌های بازار مربوطه آگاهی ندارند. ولی در مورد دیگر بازارها ، کاهش قیمت‌ها در بازاریابی زعفران قادر است بازار هدف شما را توسعه دهد و فروش شما را بالا ببرد. با این حال ، می‌بایست با نظر به صنف و قسم بازار برآورد نمایید که چه تدابیر و سیاست‌های نرخ گذاری بهتر و مناسب‌تر می‌باشد؟
براساس نکات آموزش بازاریابی زعفران در فاز آتی به منظور آغاز کار ، چگونگی وارد شدن به بازار صادرات زعفران و بستن و عقد کنترات‌ها را بررسی نمایید. به طور نمونه ، در صورتی که خریداران و مخاطبان معتمدی را پیدا کرده‌اید قادرید کالاها را به صورت امانتی در اختیار آنان قرار دهید و یا آن که کالا را به گونه‌ای مهلت دار به مراکز فروش خرده فروشی زعفران ارائه دهید.
-
آگاهی و شناخت و گروه بندی شیوه‌های رابطه و تماس با مخاطبان خریداران زعفران
در این مرحله شیوه‌های تماس و رابطه با بازار هدف را مورد بررسی و گروه بندی خریدار زعفران نمایید. مخاطبان و خریداران پایانی زعفران و شیوه‌های تماس و رابطه همیشگی و اثرگذار با این مخاطبان را شناسایی و گروه بندی نمایید. از محیط الکترونیکی و اینترنتی بهره بگیرید. یک وبگاه یا شبکه به منظور شناساندن و آشنایی با کالا و فرآورده ، ارزش محصول و اطمینان مخاطبان و خریداران را بالا می‌برد. به طور نمونه ، قادرید یک طرح بخت آزمایی برنامه ریزی و ترتیب دهید و از خریداران درخواست نمایید که شماره‌ی حک شده بر روی جلد محصول را در قسمت مرتبط به وبگاه و کانال مورد نظر ثبت نمایند.
براساس مواردی که در بخش های آموزش بازاریابی زعفران ، مخارج و مزایای خویش را از این دسته فعالیت‌ها برآورد نمایید. مسلماً بازده و انجام این الگو تابع صنف و قسم بازار انتخاب شما می‌باشد ، مسلماً در شماری از بازارهای هدف این عمل امکان پذیر نخواهد بود. در نظر داشته باشید که آیا شیوه‌های تماس و رابطه با مخاطبان و خریداران به صورت نشر تبلیغات چاپی است یا نمایندگان فروش به گونه‌ای مستقیم و حضوری کالا را تبلیغ می‌کنند. به منوظر ثبات و استواری بازار مورد نظر و عدم شکست در بازار به خصوص با نظر به فراوانی رقیبان ، ضروریست شیوه‌ها و تدابیر تماس و روابط اثربخش و مفیدی را ایجاد نمایید و پیوسته از آنان بهره بگیرید.
-
تشکیل یک مجموعه و گروه بامهارت و کارشناس هماهنگ با نوع بازار و روش ارتباطی در فروش زعفران
اکنون که شیوه‌ی مارکتینگ و فروش زعفران را تا پایان برنامه ریزی نموده‌اید قادرید با توجه به گزینش‌های خود یک گروه و مجموعه کارشناس و ماهر ایجاد نماید. در صورتی که می‌خواهید به طور شفاهی کار مارکتینگ زعفران را انجام دهید اشخاص خوشرو و خوش گفتار و با تسلط بیان و کلام عالی را استخدام نمایید. در صورتی که انبوه فروش و بازاریابی زعفران های شما به وسیله محیط‌های اینترنتی می‌باشد می‌بایست اشخاصی را به منظور تصویرسازی و ایجاد متن‌های عالی و کاربردی در وبگاه و شبکه‌های مورد نظر به کار گیرید.
در صورتی که مخاطبان و خریداران بیگانه و برون مرزی و جهانگردی را انتخاب نموده‌اید می‌بایست اشخاصی با آگاه و با دانش ارتباطات خارجی شما را در ساخت و تجارت و فروش محصول یاری و راهنمایی نمایند. اکنون مجدداً مخارج را با محاسبه مخارج مارکتینگ زعفران برآورد نمایید. مسلماً بهره و منفعت شما کاهش می‌یابد ولی یقیناً در این وضعیت مقدار فروش و به ویژه ثبات فروش شما افزایش خواهد یافت و در نهایت بهره‌ی فراوان‌تری نصیبتان می‌گردد.
در عرضه محصول و سرویس‌های خود به مخاطبان و خریداران زعفران به نکات مهم زیر توجه نمایید:
- رفتار و ظاهر پرسنل و بازاریابان زعفران
- جعبه بندی و طراحی کالا زعفران
- نرخ و ارزش محصول و سرویس های ارائه شده
- شناخت و شهرتی که به وسیله ابزارهای ارتباطی ایجاد می‌گردد
- چگونگی طرح‌ها و الگوهای تبلیغاتی زعفران
- چگونگی سرویس‌های ارائه شده بعد از فروش زعفران
- چگونگی و نحوه واگذاری و جابه‌جایی محصول
همواره به یاد داشته باشید که باید انتقادات و شکایات مشتریان سریعاً مورد بررسی قرار گیرد. درصدد آن نباشید با ذکر استدلال ، محصولات و شرکت خود را توجیه و معتبر نمایش دهید. سامانه‌ی فروش را به گونه‌ای راه اندازی نمایید که شکایات و انتقادات مشتریان بلافاصله به بخش سرپرستی و مقامات مسئول منتقل گردد. با این کار ، در مدت اندکی مرکزی از داده‌ها و معلومات ارزشمند ایجاد می‌گردد که از این اطلاعات می‌توانید در تولید و عرضه کالاهای تازه خود بهره بگیرید.
زمینه تبلیغات زعفران
تبلیغات زعفران از نظر چگونگی ایجاد رابطه و تماس و ابلاغ پیغام مورد نظر به دو دسته تقسیم می‌گردد:
روابط بی‌واسطه با نشان دادن خود کالا و اسم و علامت تجاری مورد نظر یا با اشاره ضمنی و تلویحی به کالای هدف با سفارش بر یک مشخصه برجسته و ممتاز. تبلیغات بی‌واسطه غالباً در استمرار و مداومت آگهی و پخش یک کالا استفاده می‌یابد که پیش از این به وسیله‌های ابزارهای ارتباطی گوناگون مورد تبلیغ و ارائه گردیده است و احتیاجی به آگهی و شناساندن دوباره ندارد ، ولی در جهت آگهی و شناساندن یک کالای تازه غالباً از شیوه‌های تبلیغی و بازاریابی زعفران تلویحی بهره می‌گیرند.
در تبلیغات زعفران بعنوان محصولات جدید ، غالباً زبانزد نمودن یک اسم و نشان تجاری ناشناخته در بازار و جذب نظر استفاده کنندگان مطرح است. می‌بایست نخست با ایجاد یک تصویرسازی و به کارگیری داده‌های ارزیابی بازار و رفتار مصرف کنندگان اندک اندک بازار را از ویژگی‌ها و امتیازات محصول تازه آگاه نمود. سفارش بر یک امتیاز خاص محصول در مقایسه با محصولات همانند ، قادر است بسیار اثربخش و کارآمد باشد.
اندیشیدن درباره‌ی مشخصه‌های ویژه محصول که قادر باشد موجب تحریک و تشویق مشتریان به خریداری محصول گردد از یک طرف ، معلومات صحیح در مورد موقعیت ابزارهای ارتباطی که معرفی و آگهی از آن مسیر انجام می‌گیرد و زبان و بیان جذاب و درخور از طرف دیگر ، در جهت اثربخشی زیاد ضروری می‌باشد.
استفاده از خلاقیت‌های تصویری و بصری منحصربفرد جذاب و جالب در آگهی و معرفی محصول در ابزارهای ارتباطی و وسایل جابه‌جایی نیز تاثیرگذاری قوی و ویژه‌ای در تبلیغات زعفران خواهند داشت.
جهت کسب اطلاعات جهت مشاوره بازاریابی می توانید با ما تماس بگیرید.
موضوع مرتبط :