logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات

در تاریخ ۱۳۹۷/۱۰/۰۸ توسط admin مرتبط با بازاریابی, مدیریت و رهبری, وبلاگ

یکی از موضوعات و موارد اساسی و کلیدی در امر صادرات آشنایی و آگاهی از بازار هدف و تدوین یک برنامه‌ی بازاریابی صادرات هوشمندانه و اصولی می‌باشد.

با نظر به این نکته ، مولفه‌های مهم و اساسی در توسعه صادرات را می‌شود عوامل کنترل و هدایت مارکتینگ ، وضعیت کالاها و هم آوری تجاری به حساب آورد. در هم راستایی تهیه و گردآوری برنامه‌ها و تدوین سیاست‌ها و شیوه‌های بازاریابی صادراتی ، آگاهی و شناخت جامع در رابطه با عیوب و نقوص و امتیازات و برتری تجاری ، امکانات و شانس‌های موجود و ریسک و تهدیدات هم اساساً منتهی به آسودگی و اعتماد بنگاه‌های تجاری در بازارهای هدف با عرضه و تولید محصولات و خدمات با نرخ‌های متفاوت و به علاوه داشتن کانال‌ها و مجموعه‌های گسترده مارکتینگ ، از قدرت لازم بابت سبقت جستن از دیگر رقبای بازرگانی برخوردار می‌شوند.

با نظر به تاثیر و ارزش آگاهی و شناخت از بازار هدف ، شکی نیست که ارزش دادن و صرف هزینه در مطالعه و گسترش در عرصه‌ی مارکتینگ و به علاوه سرمایه گذاری در گسترش ترویج کالاها قادر است اثر سودبخش و قابل توجهی در استفاده جامع و درست از قدرت و توانایی مجموعه‌های تجاری به منظور دستیابی به مقاصد صادراتی داشته باشد.

یک برنامه مارکتینگ صادرات اصولی بر این پایه استوار می‌باشد:

مقاصد بازار صادراتی

نخستین گام در تهیه برنامه بازاریابی ، تعیین و تحکیم مقاصد مجموعه و بنگاه تجاری در بازار صادراتی می‌باشد. این مقاصد می‌بایست قابل حصول و حقیقی و واضح باشند و در هر مرحله از کار صادر کننده واگشتنی باشد. یک بنگاه تجاری در جهت بررسی و برآورد موقعیت‌ها و شانس‌ها و امکانات در بازارهای موجود باید پاره‌ای از مسائل را به طور دقیق ارزیابی و بررسی نماید. به طور نمونه ، مصرف کنندگان و مشتریان محصولات و خدمات صادراتی ، محصولات و خدمات سایر رقیبان و ارائه دهندگان مدعی و … . به علاوه می‌بایست تعداد خطرات و ریسک‌های موجود در بازار را هم برآورد و بررسی نمود.

بخش بندی بازارهای صادراتی جهت بازاریابی

یک برنامه مارکتینگ صادراتی تا وقتی که بنگاه تجاری قسمت و محدوده‌ی مقصود مورد نظر خویش را در بازار تعیین نساخته باشد ، یک طرح درست و جامع به شمار نمی‌رود. مرزوبوم‌های موجود همانند یکدیگر نخواهند بود و طبقه و مجموعه‌ی استفاده کنندگان نیز متفاوت می‌باشند. از این رو فروش محصولات و خدمات به مولفه‌هایی همانند وضعیت مالی ، طریقه امرار معاش ، حرفه و سواد استفاده کنندگان و رده سنی آنان وابسته است. به بیانی ، هر بازار گسترده‌ای دربرگیرنده قسمت‌های گوناگونی می‌باشد که با یکدیگر فراوان متمایز هستند. یکی از مولفه‌های اصلی برنامه مارکتینگ صادراتی شناسایی آن قسمت از بازار می‌باشد که شرکت تجاری تصمیم به تلسط و استحصال آن را دارد.

تحقیق و مطالعه بازار هدف جهت صادرات

یک بنگاه تجاری برای کامیابی و پیروزی در امر صادرات باید بازارهای فراخور و مطلوب را شناسایی نموده و قدرت و امکانات فی نفسه آنان را به طور دقیق به منظور صادرات کالاها و خدمات شرکت خود بررسی و برآورد نماید. بررسی و تفحص درباره‌ی بازار و به علاوه برآورد جایگاه و وضعیت آن در امر صادرات فراوان حائز اهمیت است. شرکت تجاری و یا فرد صادر کننده باید چارچوب و منطقه هدف ، ویژگی‌های درخواستی مصرف کنندگان ، احتیاجات استفاده کنندگان ، شبکه‌های پخش و اختلافات زبانی و فرهنگی و معیشیتی که شیوه و روال صادرات را متاثر می‌سازد را بررسی و برآورد نماید.

ویژگی‌های محصولات و خدمات در بازاریابی صادراتی

در این گام ، کمپانی و کارخانه سازنده‌ی محصولات وخدمات صادراتی می‌بایست بر روی محصولاتی که ارائه می‌دهد متمرکز گردد و تحولات و تصحیحات ضروری را در این زمینه انجام دهد. به طور نمونه ، تحولات ضروری در جعبه بندی ، اسم و نشان تجاری و گارانتی و ضمانت محصولات و … را اعمال نماید. پاره‌ای از محصولات می‌بایست به گونه‌ای تعویض و دگرگون شوند که موجب بالا رفتن درخواست‌ها و گرایش به سمت کالاها در بازار مربوطه گردند.

نرخ گذاری محصولات جهت بازاریابی صادراتی

در زمان نرخ گذاری و ارزش گذاری محصولات ، کمپانی‌ها می‌بایست مخارجی که در جهت نرخ گذاری کالاها و فروش آن در بازار خانگی لحاظ نگردیده را به حساب آورند. از جمله ، هزینه‌های جابه‌جایی و انتقال ، بیمه و هزینه‌های گمرکی و … . آنالیز نرخ‌ها و ویژگی‌های محصولات و خدمات دیگر رقبا ، مسلماً داده‌ها و مفروضات و تفاصیل فراوان‌تری را نمایان می‌سازد. در پاره‌ای از موارد احتمال دارد که در مارکتینگ ، به این پیامد دست یابید که درجه و اندازه‌ی مقبولیت محصول به وسیله‌ی خریداران مشخص کننده نرخ کالاها خواهد بود.

شبکه و مسیرهای پخش و توزیع در بازاریابی صادراتی

یک شرکت تجاری و فرد صادرکننده می‌بایست به نکات کلیدی زیر در ارتباط با شیوه‌های پخش محصول ، دقت نمایید:

آیا ارسال کالا به وسیله موسسات و کمپانی‌هایی اجرا می‌گردد که قدرت و نفوذ درون روی به بازار معاملات برون مرزی را دارند یا خیر؟

آیا مجموعه تجاری می‌بایست خود مدیریت و هماهنگی امور بازرگانی را عهده دار شود؟

آیا فروش کالاهای کمپانی و کارخانه می‌بایست به وسیله عاملان و کارگزاران خاصی در بازار برون مرزی اجرا گردد؟

آیا کمپانی و کارخانه تولیدی توانایی و هزینه تاسیس و یا کرایه انبارهای نگه دارنده محصولات را خواهد داشت؟

گزینش شبکه و کانال‌های پخش به شیوه و سیاست و طرح صادراتی کمپانی مربوطه و نوع بازار موردنظر وابسته خواهد بود. اگر شیوه و روال پخش کالاها به طور صحیح گزینش نگردد و شبکه‌های تماس و مراوده و رابطه به درستی و به طور مطلوب حمایت و صیانت نگردد پخش کالاها  با مسائل و دشواری‌های خاصی روبه‌رو خواهد شد.

گسترش بازار و ترویج محصولات در بازاریابی صادراتی

فعالیت‌ها و عملیات صادراتی در حالتی توام با پیروزی خواهد بود که بنگاه تجاری و محصولات کمپانی از پشتیبانی و هواداری استفاده کنندگان و مشتریان بهره‌مند باشد. اگر صادرکننده قادر نباشد خشنودی نظر مصرف کنندگان و مشتریان را جلب نماید ، مسلماً در بازار موجود شکست خواهد خورد.

مشاورین پارک بازاریابی ایران آماده ارائه خدمات مشاوره بازاریابی صادرات به مدیران شرکت ها جهت توسعه بازارهای هدف هستند.

جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد مشاوره بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید.

 


موضوعات مرتبط :

مراحل صادرات چیست | انواع صادرات | مزایا و معایب صادرات

نظر شما
« مراحل صادرات چیست | انواع صادرات | مزایا و معایب صادرات
راه حلهای مؤثر و روش های در نفوذ به بازارهای جدید »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • افزایش فروش مستقیم اینترنتی D2C   ۱۳۹۹/۱۱/۰۷
    افزایش فروش مستقیم اینترنتی D2C موضوع این مطلب آموزشی می باشد. کارشناسان پارک بازاریابی ایران به نحوه فروش مستقیم اینترنتی D2C می پردازند. سال ۱۳۹۹ یکی از سالهای پر حاشیه و چالش برانگیز برای تمامی کسب و کارها بود. شرایط ویژه همه گیری کووید-۱۹ و سایر عوامل دست به دست هم دادند تا شرایط اقتصادی و روشهای […]
  • انحصار طلبی مشتریان و قدرت بازاریابی ۱۳۹۹/۱۱/۰۴
    تحقیقات متعدد در زمینه موضوعات روانشناختی و تجربه شرکتهای مختلف نشان می دهد انحصار طلبی یکی از ویژگیهای انسان است که قدرت زیادی روی احساس و عواطف انسانها دارد. از آنجایی که انسانها تمایل دارند خودشان فردی منحصر به فرد و خاص در دنیا باشند به همین دلیل در انتخاب بسیاری از محصولات یا کالاهای […]
  • تکنیکهای بازاریابی در خرده فروشی اینترنتی ۱۳۹۹/۱۱/۰۴
    خرده فروشها معمولاً کسب و کارهای کوچکی هستند که به شکل محدودی به ارائه یا عرضه محصول می پردازند. آنها هم به اندازه فیزیکی و هم محصولاتی که عرضه می کنند محدود هستند به همین دلیل ممکن است در زمینه بازاریابی دچار مشکلاتی باشند ؛ چرا که مشتریان هر زمان نیاز به محصولی داشته باشند […]
  • تاکتیک یافتن همکار برای بازاریابی و فروش (بخش دوم) ۱۳۹۹/۱۰/۲۷
    همانطور که در بخش اول این مقاله اشاره شد ، یافتن همکار در زمینه بازاریابی و فروش محصول ، یکی از روشهای مدرن و جدید در بازاریابی است که بسیاری از شرکتها از آن استفاده می کنند. از آنجایی که وجود همکار در بازاریابی و فروش می تواند میزان فروش را افزایش دهد در ادامه […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • افزایش فروش مستقیم اینترنتی D2C  
    • انحصار طلبی مشتریان و قدرت بازاریابی
    • تکنیکهای بازاریابی در خرده فروشی اینترنتی
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی آموزش بازاریابی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است