یکی از موضوعات و موارد اساسی و کلیدی در امر صادرات آشنایی و آگاهی از بازار هدف و تدوین یک برنامه‌ی بازاریابی صادرات هوشمندانه و اصولی می‌باشد.

با نظر به این نکته ، مولفه‌های مهم و اساسی در توسعه صادرات را می‌شود عوامل کنترل و هدایت مارکتینگ ، وضعیت کالاها و هم آوری تجاری به حساب آورد. در هم راستایی تهیه و گردآوری برنامه‌ها و تدوین سیاست‌ها و شیوه‌های بازاریابی صادراتی ، آگاهی و شناخت جامع در رابطه با عیوب و نقوص و امتیازات و برتری تجاری ، امکانات و شانس‌های موجود و ریسک و تهدیدات هم اساساً منتهی به آسودگی و اعتماد بنگاه‌های تجاری در بازارهای هدف با عرضه و تولید محصولات و خدمات با نرخ‌های متفاوت و به علاوه داشتن کانال‌ها و مجموعه‌های گسترده مارکتینگ ، از قدرت لازم بابت سبقت جستن از دیگر رقبای بازرگانی برخوردار می‌شوند.

با نظر به تاثیر و ارزش آگاهی و شناخت از بازار هدف ، شکی نیست که ارزش دادن و صرف هزینه در مطالعه و گسترش در عرصه‌ی مارکتینگ و به علاوه سرمایه گذاری در گسترش ترویج کالاها قادر است اثر سودبخش و قابل توجهی در استفاده جامع و درست از قدرت و توانایی مجموعه‌های تجاری به منظور دستیابی به مقاصد صادراتی داشته باشد.

یک برنامه مارکتینگ صادرات اصولی بر این پایه استوار می‌باشد:

مقاصد بازار صادراتی

نخستین گام در تهیه برنامه بازاریابی ، تعیین و تحکیم مقاصد مجموعه و بنگاه تجاری در بازار صادراتی می‌باشد. این مقاصد می‌بایست قابل حصول و حقیقی و واضح باشند و در هر مرحله از کار صادر کننده واگشتنی باشد. یک بنگاه تجاری در جهت بررسی و برآورد موقعیت‌ها و شانس‌ها و امکانات در بازارهای موجود باید پاره‌ای از مسائل را به طور دقیق ارزیابی و بررسی نماید. به طور نمونه ، مصرف کنندگان و مشتریان محصولات و خدمات صادراتی ، محصولات و خدمات سایر رقیبان و ارائه دهندگان مدعی و … . به علاوه می‌بایست تعداد خطرات و ریسک‌های موجود در بازار را هم برآورد و بررسی نمود.

بخش بندی بازارهای صادراتی جهت بازاریابی

یک برنامه مارکتینگ صادراتی تا وقتی که بنگاه تجاری قسمت و محدوده‌ی مقصود مورد نظر خویش را در بازار تعیین نساخته باشد ، یک طرح درست و جامع به شمار نمی‌رود. مرزوبوم‌های موجود همانند یکدیگر نخواهند بود و طبقه و مجموعه‌ی استفاده کنندگان نیز متفاوت می‌باشند. از این رو فروش محصولات و خدمات به مولفه‌هایی همانند وضعیت مالی ، طریقه امرار معاش ، حرفه و سواد استفاده کنندگان و رده سنی آنان وابسته است. به بیانی ، هر بازار گسترده‌ای دربرگیرنده قسمت‌های گوناگونی می‌باشد که با یکدیگر فراوان متمایز هستند. یکی از مولفه‌های اصلی برنامه مارکتینگ صادراتی شناسایی آن قسمت از بازار می‌باشد که شرکت تجاری تصمیم به تلسط و استحصال آن را دارد.

تحقیق و مطالعه بازار هدف جهت صادرات

یک بنگاه تجاری برای کامیابی و پیروزی در امر صادرات باید بازارهای فراخور و مطلوب را شناسایی نموده و قدرت و امکانات فی نفسه آنان را به طور دقیق به منظور صادرات کالاها و خدمات شرکت خود بررسی و برآورد نماید. بررسی و تفحص درباره‌ی بازار و به علاوه برآورد جایگاه و وضعیت آن در امر صادرات فراوان حائز اهمیت است. شرکت تجاری و یا فرد صادر کننده باید چارچوب و منطقه هدف ، ویژگی‌های درخواستی مصرف کنندگان ، احتیاجات استفاده کنندگان ، شبکه‌های پخش و اختلافات زبانی و فرهنگی و معیشیتی که شیوه و روال صادرات را متاثر می‌سازد را بررسی و برآورد نماید.

ویژگی‌های محصولات و خدمات در بازاریابی صادراتی

در این گام ، کمپانی و کارخانه سازنده‌ی محصولات وخدمات صادراتی می‌بایست بر روی محصولاتی که ارائه می‌دهد متمرکز گردد و تحولات و تصحیحات ضروری را در این زمینه انجام دهد. به طور نمونه ، تحولات ضروری در جعبه بندی ، اسم و نشان تجاری و گارانتی و ضمانت محصولات و … را اعمال نماید. پاره‌ای از محصولات می‌بایست به گونه‌ای تعویض و دگرگون شوند که موجب بالا رفتن درخواست‌ها و گرایش به سمت کالاها در بازار مربوطه گردند.

نرخ گذاری محصولات جهت بازاریابی صادراتی

در زمان نرخ گذاری و ارزش گذاری محصولات ، کمپانی‌ها می‌بایست مخارجی که در جهت نرخ گذاری کالاها و فروش آن در بازار خانگی لحاظ نگردیده را به حساب آورند. از جمله ، هزینه‌های جابه‌جایی و انتقال ، بیمه و هزینه‌های گمرکی و … . آنالیز نرخ‌ها و ویژگی‌های محصولات و خدمات دیگر رقبا ، مسلماً داده‌ها و مفروضات و تفاصیل فراوان‌تری را نمایان می‌سازد. در پاره‌ای از موارد احتمال دارد که در مارکتینگ ، به این پیامد دست یابید که درجه و اندازه‌ی مقبولیت محصول به وسیله‌ی خریداران مشخص کننده نرخ کالاها خواهد بود.

شبکه و مسیرهای پخش و توزیع در بازاریابی صادراتی

یک شرکت تجاری و فرد صادرکننده می‌بایست به نکات کلیدی زیر در ارتباط با شیوه‌های پخش محصول ، دقت نمایید:

آیا ارسال کالا به وسیله موسسات و کمپانی‌هایی اجرا می‌گردد که قدرت و نفوذ درون روی به بازار معاملات برون مرزی را دارند یا خیر؟

آیا مجموعه تجاری می‌بایست خود مدیریت و هماهنگی امور بازرگانی را عهده دار شود؟

آیا فروش کالاهای کمپانی و کارخانه می‌بایست به وسیله عاملان و کارگزاران خاصی در بازار برون مرزی اجرا گردد؟

آیا کمپانی و کارخانه تولیدی توانایی و هزینه تاسیس و یا کرایه انبارهای نگه دارنده محصولات را خواهد داشت؟

گزینش شبکه و کانال‌های پخش به شیوه و سیاست و طرح صادراتی کمپانی مربوطه و نوع بازار موردنظر وابسته خواهد بود. اگر شیوه و روال پخش کالاها به طور صحیح گزینش نگردد و شبکه‌های تماس و مراوده و رابطه به درستی و به طور مطلوب حمایت و صیانت نگردد پخش کالاها با مسائل و دشواری‌های خاصی روبه‌رو خواهد شد.

گسترش بازار و ترویج محصولات در بازاریابی صادراتی

فعالیت‌ها و عملیات صادراتی در حالتی توام با پیروزی خواهد بود که بنگاه تجاری و محصولات کمپانی از پشتیبانی و هواداری استفاده کنندگان و مشتریان بهره‌مند باشد. اگر صادرکننده قادر نباشد خشنودی نظر مصرف کنندگان و مشتریان را جلب نماید ، مسلماً در بازار موجود شکست خواهد خورد.

مشاورین پارک بازاریابی ایران آماده ارائه خدمات مشاوره بازاریابی صادرات به مدیران شرکت ها جهت توسعه بازارهای هدف هستند.

جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد مشاوره بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید.

 

---

موضوعات مرتبط :

مراحل صادرات چیست | انواع صادرات | مزایا و معایب صادرات

نظر شما