بازاریابی پس از تحریمدر شرایط کنونی بازار صنایع نفتی که هر روز با کاهش قیمت نفت خام مواجه است نیاز به سرمایه گذاری های خارجی می باشد، در چنین شرایطی باید تولید کنندگان این صنعت به بازار خارجی جهت سرمایه گذاری روی آورند.
در کنار مسائل و مشکلات بازار نفتی کشور، چالش های جدیدی در صادرات صنایع غیر نفتی نیز بوجود آمده است که بخش خصوصی و سرمایه گذار را بسیار نگران می کند.
کشور عزیزمان ایران هم اکنون نیازمند ایجاد تعادل در صنایع نفتی و غیر نفتی دارد و با توجه به چالش های موجود باید در توسعه کالاهای صادراتی خود بکوشد و حداکثر توان خود را برای ورود به بازارهای تجارت جهانی خرج نماید از این رو کارشناسان و مشاوران پارک بازاریابی ایران در تلاشند با توجه به نتایج تحقیقات بازار خود درجهت نیل به اهداف کشور عزیزمان ایران راهکارهایی را برای رفع این چالش ها و دغدغه ها برای شما خوانندگان عزیز ارائه نماید.
با توجه به پایان پذیرفتن تحریم های سیاسی و اقتصادی تغییرات بسیار زیادی را در بازاریابی پس از تحریم تجربه خواهیم نمود، البته کلیه تغییرات در بازاریابی پس از تحریم به نفع میهن اسلامی می باشد و منجر به رشد و توسعه اقتصادی و سیاسی می شود. خوب است بدانید با توجه به برداشته شدن تحریم های سیاسی و اقتصادی گروه دلالان و واسط گرهای بازاریابی تجارت های خارجی خدف خواهند گردید و در صنایع مختلف و تجارت های خارجی گشایش های بسیار بزرگی بوجود میآید و معاملات با بانک های خارجی از سر گرفته می شود و معضلات تعمیر و تجهیز ماشین آلات صنعتی مرتفه خواهد گردید و با این روند کلیه اصناف شاهد رشد و توسعه اقتصادی بسیار زیادی خواهند بود.
امروزه در صنایع مختلف غیر نفتی شاهد معاملات به میزان پانصد میلیون دلار هستیم، البته با توجه به گنجایش صنایع غیر نفتی می توانیم در حدود ۲ میلیارد دلار صادرات را پیش بینی نماییم. آنچه در بازاریابی پس از تحریم موجب رشد و توسعه اقتصادی کشورمان خواهد شد روابط و استفاده از کشورهایی است که در دوران تحریم با ما معاملات نداشتند و برای صنایع داخلی و خارجی بسیار مفید و سودمند بود که هم اکنون پس از پایان تحریم ها می توانیم به معامله و برقراری ارتباط با آنها بپردازیم.
دغدغه های مدیران در زمینه بازاریابی پس از تحریم و صادرات محصولات
امروزه در ذهن مدیران دغدغه های بسیار زیادی در زمینه صادرات محصولات وجود دارد. آنها با توجه به دیدگاه های که از گذشته در حافظه خود دارند، محصولات خود را با محصولات رقبا مقایسه کرده و حتی در مواردی که محصولات بهتری نیز تولید می کنند برای صادرات حاضر به اقدام نیستند، بنابراین مدیران سازمان ها باید در زمینه تولیدات به درجه خود باوری رسیده و در تعاملات بین المللی شرکت نمایند، البته ایجاد چنین باوری در مدیران به عنوان اولین مرحله صادرات بسیار مهم و دشوار است. شروع عملیات صادرات کالا کاری بسیار سخت، زمان بر، هزینه بر، پرریسک می باشد. سخت، زمان بر، هزینه بر، پرریسک است زیرا نیاز به معرفی کالا و خدمات در عرصه بین المللی می باشد و باید تولید کنندگان در نمایشگاه های بین المللی و تخصصی شرکت نمایند، که در شرایطی که کلیه عملیات با مدیریت درست و به جا انجام شود به صورت چندین برابر برای تولید کننده بازگردان خواهد داشت.
از سوی دیگر برای ورود به بازار بین المللی تخصصی محصولات باید از یک واحد پشتیبانی بازاریابی و فروش خوب در برخوردار باشید.
لازم است بدانید مهم ترین اصل در صادرات ایجاد کیفیت مناسب در محصولات و خدمات، متناسب با خواستگاه بازار هدف می باشد و به هیچ عنوان نباید حتی در دوره های ابتدایی صادرات، محصولات بی کیفیت ارسال شود و مطمئنا از همان ابتدا باید به صورت پر قدرت وارد بازار هدف شد. چنانچه یکی از صادر کنندگان نتواند محصولات خوبی را در یک بازار ارائه نماید کار را برای صادرکنندگان دیگر کشور خود دشوار خواهد کرد. لازم است که مشتریان در هر دوره از خرید خود با کیفیت یکسان از یک کالا مواجه شوند تا به برند مورد نظر و کشور سازنده اعتماد کنند. موضوع بعدی در صادرات، رقابت قیمت ها میان محصولات می باشد، چنانچه قیمت گذاری ها متناسب با بازار هدف نباشد کلیه هزینه ها و نیروی انسانی استفاده شده در صادرات به هدر می رود.
صادر کنندگان باید در ابتدای صادرات به نحوه بازاریابی خود دقت نمایند و با استراتژی مشخص وارد بازار هدف شوند، آنها می توانند کلیه استراتژی ها را بر پایه قیمت و یا بر پایه کیفیت قرار دهند.
موضوع بعدی که در عرصه صادرات از اهم واجبات است بسته بندی محصولات می باشد. برای ورود به بازار صادرات محصولات یکی از موانع بسته بندی ضعیف است، چنانچه برای محصولات خود بسیته بندی های جذاب انتخاب نمایید می توانید با قدرت بیشتری به این بازار ورود کنید.
برای ورود به بازار صادرات باید به مقوله برندسازی اهمیت فراوان دهید و همان برنامه برنسازی را که در بازار داخلی پیاده سازی کرده اید نیز در بازار بین المللی پیاده سازی نمایید و برای آن سرمایه گذاری کنید تا همان جوابی را که در بازار داخلی گرفته اید، در بازار خارجی نیز بگیرید.
امروزه بجای برآورد قابلیت های تولیدی یک برند ابتدا قراردادها نوشته می شود و همین موضوع ممکن است که عملیات صادرات را با شکست بسیار بزرگی مواجه نماید
پیچیدگی های موجود در بازارهای بین المللی در بازاریابی پس از تحریم
در شرایط تحریم ها دسته ای از مشکلات صادرات به درون کشور باز می گردد، مثلا فاصله ثبت سفارش صاردات تا انجام عملیات صادرات به علت بازرسی های داخل کشور بسیار طولانی می باشد و گاها نیاز به سرعت بیشتری می باشد. مسئله ای که بیشتر ذهن صادرکنندگان را مشغول می کند اتخاذ روشی است که برای برگرداندن پول ها به ایران استفاده می شود، زیرا در شرایط تحریم ما شاهد عدم تبادلات در میان بانک های خارجی با بانک های ایرانی بوده ایم، که این از اعتبار صادرکنندگان ایرانی کم می کند و کشور ها را به سمت صادرکنندگان رقیب سوق می دهد تغییرات نرخ ارز هم یکی از مسائلی است که صادرکنندگان را تحت تاثیر منفی خود قرار می دهد و به چالش می کشاند و در نهایت بهاء کالا را تحت تاثیر قرا می دهد.
البته در این شرایط برگزاری سمینار ها در کشور های همسایه توانسته تا حدودی به تامین کنندگان کالا و صادرکنندگان کمک نماید و به شناخت آنها در جامعه جهانی یاری رساند.