logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

بازار رقابتی را چگونه مدیریت کنیم

در تاریخ ۱۳۹۳/۱۱/۱۳ توسط admin مرتبط با بازاریابی, فروش و بازاریابی, وبلاگ

بازار رقابتی ؛ در برنامه ریزی بازاریابی ، مشاورین و متخصصین بازارها را بر اساس رقابت به گونه های مختلفی بخشبندی می نمایند. برخی بازارها پرتراکم (به لحاظ رقابت) و بعضی دیگر خلوت اند.

بازارهای خلوت معمولا برای محصولات با تکنولوژی به وجود می آیند. به عنوان مثال بازار دوربین های مدار بسته این چنین است. ولی بازار برخی محصولات برعکس هستند و بازار به اصطلاح در رقابت کامل است. البته برخی بازارهای شبه رقابتی نیز وجود دارند که از جمله آن ها می توان به بازار دخانیات اشاره نمود.

بازارهای پرتراکم معمولا برای محصولات با تکنولوژی پایین و برخوردار از تقاضای بالا از سوی مصرف کنندگان به وجود می آید. معمولا این بازارها در ایران رنگ و بوی سنتی دارند. به عنوان مثال بازار قطعات یدکی خودرو این گونه است. همان طور که همه ما می دانیم ، قطعه فروش سال های سال قطعات خودروی پژو ۴۰۵ و پراید را می فروشند و اغلب محصولاتشان بدون هیچ تغییری ادامه فروش می دهند.

در بازار رقابتی سیاست های کلان در بازاریابی بر اساس نوع محصول ارائه می گردند. معمولا این سیاست ها و استراتژی ها به صورت موردی بررسی شده و براساس نتایج حاصل از تحقیقات بازاریابی انتخاب می گردند. اگر شما اهل انجام بازاریابی و فروش سیستماتیک و برنامه ریزی شده نیستید، احتمالا این مقاله شما را با چند اصل اولیه در حوزه بازاریابی و فروش آشنا می نماید.

یک اصل بنیادین؛ ارزش قابل ارائه(Value Proposition)  است.

در واقع ارزش قابل ارائه به این سوال پاسخ می دهد:بازار رقابتی

“چرا باید محصول و خدمت مورد نیازم را از شما دریافت کنم؟”

اغلب مدیران ایران در پاسخ به این سوال این گونه می گویند؛

  • برند ما به مشتریان کیفیتی بیش از بقیه رقبا ارائه می کند.
  • ما سرمایه گذاری زیادی جهت ارائه محصول با کیفیت انجام داده ایم.
  • ما بهترین را عرضه می کنیم
  • ما بهترین شرایط پرداخت را برای مشتریان مان فراهم می کنیم
  • برند ما در بازار قدیمی است
  • همه ما را می شناسند
  • …

اما این حقیقت تلخ وجود دارد که اگر فرق مان فقط در آنچه بالا گفته شد، باشد، متاسفانه عملکردمان ضامن حیات آینده ما نیست. البته نباید فراموش کرد که ایجاد این موارد الزامی است که هر شرکتی برای ادامه حیات باید داشته باشد اما جهت رشد و توسعه کافی نیست.

اگر صریح تر بگوییم که شما فقط پاسخ های فوق را دارید پس شما هیچ ارزش قابل ارائه منحصربه فرد و ویژه ای ندارید و باید به فکر ایجاد ارزش های دیگر برای مشتریان باشید. خوب در اینجا می گوییم که ارزش قابل ارائه باید چه الزاماتی داشته باشد.

ارزش قابل ارائه برند باید خاص باشد

ارزش قابل ارائه برند باید گونه ای باشد محصول و خدمات شما را از رقبایتان متمایز نماید. باید جذابیت کافی برای این ارزش قابل ارائه در نظر بگیرید که از نگاه مشتریان خاص باشد و از نگاه خود و همکارانتان.

بدین معنا که خاص و متمایز بودن از چیزی منتج می گردد که نیاز مشتری است ولی توسط هیچ رقیب دیگری پوشش داده نمی شود. شما به هر حال نیاز به انجام به تحقیقات بازاریابی علمی و دقیق دارید تا بر اساس آن نیازهای مشتریان را شناسایی نمایید و سپس شروع به سرمایه گذاری و پوشش این نیازها در قالب محصول یا خدمت خود داشته باشید.

بررسی نقطه ضعف های رقبا و علت یابی فرار مشتریان از رقبا، یکی از روش های شناسایی ارزش قابل ارائه و  منحصربه فرد می باشد. البته باز هم تاکید می کنیم که این موارد باید از نگاه مشتریان و البته توانایی های شرکت و برند بررسی شود.

در بازار رقابتی برای نشان دادن صداقت ارزش قابل ارائه ، تاییدیه داشته باشید

تاییدیه ادعای شما را کامل می نماید و مدت زمان کسب اعتماد را کوتاه می نماید. به عنوان مثال اگر کارخانه ساخت شیشه آلات آزمایشگاه از اداره استاندارد بتواند یک تاییدیه کالبراسیون دریافت کند، زمان برندسازی خود را در ذهن مشتریان تسریع می نماید. تاییدیه ها باید قابلیت اندازه گیری و اثبات داشته باشند و از نگاه مشتریان مهم باشند. به عنوان مثال آنقدر تبلیغات تقلبی محصولات دارویی در ماهواره با تاییدیه FDA امریکا ارائه شده است که شاید مردم اعتماد کمی نسبت به آن دارند.

در تبلیغات بر روی ارزش قابل ارائه برند خود تمرکز و اطلاع رسانی کنید

در بازار رقابتی ؛ اینکه شما یک ارزش را شناسایی کنید و آن را روی جلد کاتالوگ خود بیاورید، الزامی است و اصلا کافی نیست. به اعتقاد کارشناسان تبلیغات ارزش گذشته خود را ندارند و باید از قالب ارتباطات روابط عمومی جهت اطلاع رسانی ارزش های قابل ارائه استفاده نمود. تنوع ابزار تبلیغاتی و با شعار یکسان و پیاده سازی کمپین های تبلیغات اثربخش این مهم را تکمیل می نماید.

نظر شما
« پیشرفت بازاریابی چه روندی در ایران و دنیا داشته است؟
فروش تلفنی در ۵ مرحله اساسی »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش    ۱۴۰۲/۰۱/۰۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با قانون ۲۰/۸۰ در فروش آشنا نماییم. مقدمه کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   مدیریت فروش و فرآیند آن از جمله کارهای سخت و پیچیده است. هر چند بسیاری از صاحبان مشاغل به ویژه در ایران چنین تصور می کنند که مرحله فروش جزء راحت ترین مراحل است. […]
  • ارکان اصلی ارتباط در بازار   ۱۴۰۱/۱۲/۲۸
    در این مقاله به نقاط قوت داشتن یک سامانه یا سیستم مدیریت مشتریان اشاره می کنیم. مقدمه ارکان اصلی ارتباط در بازار  برقراری رابطه در بازار ، یکی از اصول مهم موفقیت در آن است. اگر شما نتوانید ارتباط خوبی برقرار کنید به هیچ عنوان قادر نخواهید بود موقعیت خود را در بازار بهبود ببخشید […]
  • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان   ۱۴۰۱/۱۲/۲۲
    در این مقاله سعی داریم تا چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان بیان کنیم.  مقدمه چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان زمانی که صحبت از طول عمر مشتریان است در واقع به این مسئله اشاره دارد که چگونه می توانیم میزان وفاداری مشتریان را نسبت به برند خود افزایش […]
  • آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ (بخش دوم)  ۱۴۰۱/۱۲/۱۴
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ آشنا نماییم.  مقدمه آیا باید اشتباه های خود را به رویمان بیاوریم ؟ ارتکاب اشتباه در هر کسب و کاری امکان پذیر است. بنابراین ، نباید خودمان را عاری از اشتباه بدانیم. به عنوان مسئول یا […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • کاربرد قانون ۲۰/۸۰ در فروش   
    • ارکان اصلی ارتباط در بازار  
    • چند تکنیک جذاب برای افزایش ارزش طول عمر مشتریان  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است