در حالی که به بازاریابی های سایر حوزه ها توجه خاصی می شود ، بازاریابی صنعتی غالباً مورد غفلت قرار می گیرد.

متأسفانه در حوزه بازاریابی صنعتی و اینکه بودجه مورد نظر در این زمینه چگونه باید صرف شود همواره تردیدهایی وجود دارد. از طرفی امروزه وضعیت و شرایط کاری در تمامی حوزه ها تغییر پیدا کرده است و حوزه بازاریابی صنعتی نیز از این مسئله مستثنی نیست.

در ادامه قصد داریم به تغییراتی بپردازیم که در حوزه بازاریابی صنعتی لازم است انجام دهید تا بتوانید خودتان را همگام با تغییرات بازار  کنید.

یک) رسانه های اجتماعی

امروزه بسیاری از مردم رفتارهای خود را از شبکه ها و رسانه های اجتماعی فرا می گیرند. شبکه های اجتماعی صدها کاربر دارند که جمعیت وسیعی از مردم از گروه های مختلف را در خود جای می دهند.

بنابراین این استفاده از فضا و فرصت می تواند شما را چندین قدم در کسب و کارتان به جلو پرتاب کند. جالب است که شرکتهای بزرگ و صنایع بزرگ مدتهاست وارد این فضا شده اند و از آن در جهت بازاریابی خود استفاده می کنند ولی صنایع کوچک و متوسط هنوز لزوم وارد شدن به این فضا و استفاده از آن در بازاریابی صنعتی را به خوبی درک نکرده اند.

در حالی که در سالهای بعدی در صورتی که هنوز از این فضا برای بازاریابی استفاده نکنند نمی توانند در طولانی مدت انتظار موفقیت یا یافتن بازار مناسب خود را داشته باشند.

دو) لزوم تولید محتوا

تولید محتوا از جمله روشهای بازاریابی است که خوشبختانه چند سالی است در بین کسب و کارهای ایرانی رواج پیدا کرده است. لزوم تولید محتوا از این جهت است که مشتریانی که محصولات صنعتی را خریداری می کنند همانند سایر مشتریان نیاز دارند اطلاعات و محتواهای مرتبط را به دست آورند تا بتوانند به راحتی و  با دقت بیشتری تصمیم بگیرند.

به همین دلیل تولید محتوا از مهمترین اقداماتی است که در زمینه بازاریابی صنعتی باید انجام دهید. از آنجایی که اکثر کسب و کارها امروزه به انجام این کار پی برده اند بهتر است افرادی که در حوزه صنایع فعالیت می کنند نیز به لزوم آن پی ببرند و در این زمینه اقداماتی انجام دهند.

برای اینکه تولید محتوا را شروع کنید بهتر است ابتدا اطلاعات مهمی در خصوص اینکه مخاطب شما به چه نوع اطلاعاتی نیاز دارد فراهم کنید و سپس طراحی کلی از اینکه چه نوع مطالبی را قرار است در اختیار آنها قرار دهید داشته باشید.

بعد از طی کردن این مراحل می توانید به تولید محتوای منظم بپردازید و اطلاعاتی که مخاطبان و مشتریان شما نیاز دارند را در اختیارشان قرار دهید.

جهت دریافت مشاوره بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید

سه) توجه به مخاطبان

شما در هر زمینه ای که فعال باشید ، مهمترین عنصر فعالیت شما مخاطبان و مشتریانتان هستند. اگر بدون توجه به آنها دست به برنامه ریزی بزنید دیر یا زود کسب و کار شما با شکست مواجه می شود و چه بسا جبران کردن آن بسیار کار دشواری باشد.

در ابتدا سعی کنید اطلاعات جامع و کاملی در خصوص ویژگیهای مخاطبان خود به دست آورید و سپس بر اساس ویژگیها و نیازهایی که آنها دارند به تولید محتوا بپردازید.

به عنوان مثال شما نمی توانید همان سبک بازاریابی که برای افراد جوان دارید برای افراد میانسال یا کهنسال نیز به کار ببرید. پس بهتر است گروه مخاطب خود را مد نظر قرار دهید و بر اساس ویژگیهای آنها دست به بازاریابی بزنید.

چهار) نوع محصول

از دیگر مواردی که در حوزه بازاریابی می تواند شما را موفق سازد ، توجه به نوع محصول است. بهتر است نوع محصول و خدماتی که ارائه می دهید را مد نظر قرار دهید و بر اساس آن برنامه بازاریابی خود را طراحی کنید.