مشخص کردن قیمت برای هر محصول یا خدماتی از سخت ترین قسمتهای کار بازاریابی است.

مقدمه

در بسیاری از اوقات ، برندها و شرکتها مشکلات زیادی در این خصوص پیدا می کنند ؛ زیرا زمانی که شما اقدام به تعیین قیمت یک محصول می کنید باید عوامل زیادی از نوع محصول ، نمونه های رقیبان تا شرایط بازار و مشتریان را در نظر بگیرید.

از طرفی ، قیمت یک محصول یا خدمات نشان دهنده اطلاعات زیادی در خصوص آن می باشد. به عنوان مثال ، در اکثر اوقات شما کیفیت ، کارآیی یا با ارزش بودن یک محصول یا خدمات را در نگاه اول تنها از روی قیمت آن می توانید پیش بینی و ارزیابی کنید.

به همین دلیل است که می توانیم بگوییم این مرحله از دشوارترین مراحل تولید یا عرضه یک محصول به حساب می آید. در این میان ابتدا باید توانایی تحلیل قیمت ها را پیدا کنید تا بتوانید قیمتهای مناسبی را تعیین کنید.

در ادامه تکنیکهایی را به شما پیشنهاد می دهیم که می تواند با استفاده از آنها قیمتهای بسیار مناسبی برای محصولات یا خدمات خود تعیین کنید. پس به شما توصیه می کنیم حتماً موارد ذکر شده در این مقاله را با دقت مطالعه فرمایید.

یک) محصول خود را بشناسید

قبل از هر چیزی باید شناخت خود از محصولتان را افزایش دهید. نقاط قوت ، نقاط ضعف ، قسمتهای رقابتی و سایر ویژگیهای آن را به درستی بشناسید. زیرا تنها با شناخت ارزش و ویژگیهای یک محصول است که می توانیم قیمت واقعی آن را تعیین کنیم.

همچنین در کنار شناخت محصول باید مشتریان را نیز بشناسید. ویژگیهای مشتریان شما نیز تعیین کننده اصلی است که بتوانید یک قیمت مناسب برای آن تعیین کنید. در واقع هدف اصلی شما در تعیین قیمت این است که مخاطبان و مشتریان شما ارزش محصول را به درستی درک کنند. بنابراین راهی به جز شناختن ویژگیهای مشتریان خود ندارید.

دو) مقایسه با محصولات رقیبان

محصول شما تنها محصولی نیست که در بازار حضور دارد. بلکه رقیبان شما نیز محصولاتی را وارد بازار کرده اند که شما باید در زمینه های مختلف قادر به رقابت با آنها باشید. به همین دلیل شما در تعیین قیمت باید قیمت محصولات رقیبان خود را نیز مد نظر قرار دهید.

شما نمی توانید قیمت خود را بسیار متفاوت تر از رقیبان خود تعیین کنید. هم قیمت پائین تر می تواند دردسر ساز باشد و هم قیمت بالاتر از رقیبان. بهتر این است که با در نظر گرفتن قیمت محصولات رقیبان یک قیمت منطقی برای آن تعیین کنید.

قیمت بسیار پائین تر از رقیبان می تواند کیفیت و ارزش محصول شما را زیر سوال ببرد و مشتریان و مخاطبان شما تصور کنند که محصول شما کیفیت پائین تری نسبت به محصول رقیبان دارد.

قیمت بالاتر نیز توان خرید را از مشتریان می گیرد و بسیاری از مشتریان خود را از دست می دهید. به همین دلیل است که باید توجه کنید همیشه یک قیمت مناسب با قیمت رقیبان و کالاهای مشابه در بازار را تعیین کنید.

سه) به روز رسانی قیمتها

برخی از افراد تصور می کنند قیمت را یکبار برای همیشه تعیین می کنند و همیشه باید بر اساس همان یکبار عمل کنند. در حالی که بازار مدام در حال تغییر است و شما نیز اگر تمایل دارید همیشه پویا و در حال حرکت باشید بای بتوانید خودتان را متناسب با تغییرات بازار ، تغییر دهید.

بنابراین شما نیز قیمت گذاری را باید تبدیل به یک فرآیند کرده و در طول زمانهای مناسب قیمت گذاری را به روز رسانی کنید. این امر به خودتان نیز کمک خواهد کرد تا افزایش ناگهانی قیمت یا نامتناسب با بازار نداشته باشید.

در نهایت باید یادآور شویم که تمامی موارد گفته شده در بالا را به طور مداوم در خصوص قیمت گذاری محصولات انجام دهید.

جهت دریافت مشاوره بازاریابی به این صفحه مراجعه نمایید