logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

اصول مهم در گفتگو با شرکتهای خارجی جهت دریافت نمایندگی

در تاریخ ۱۳۹۵/۱۲/۲۴ توسط admin مرتبط با بازاریابی, فروش و بازاریابی, وبلاگ

بسیاری از شرکتها هستند که تمایل دارند نمایندگی یکی از شرکتهای خارجی را بر عهده داشته باشند. با اصول مهم در گفتگو با شرکتهای خارجی جهت دریافت نمایندگی را در این مقاله کوتاه آشنا می شوید.

برای اقدام جهت دریافت نمایندگی از شرکتهای خارجی باید نکاتی را مورد توجه قرار دهید. رعایت کردن این نکات موجب می شود جلسات گفتگوی شما نتایج موفقیت آمیزی داشته باشد. می توان نکات اصلی بازاریابی در این زمینه را در موارد زیر خلاصه کرد:

۱) ارائه چهره واقعی از کشورتان

گاهی ممکن است یک شرکت برای اینکه بتواند نمایندگی شرکت خارجی دیگر را دریافت کند درباره اوضاع کشورش ، اطلاعات نادرستی به شرکت خارجی بدهد. این اطلاعات نادرست یا ممکن است شامل نشان دادن اوضاع بد داخل کشور باشد تا بتواند حمایت آنها به دست بیاورد یا اینکه بسیار چهره مطلوبی ارائه دهد با هدف اینکه اعتماد آنها را جلب کند. هنگام گفتگو با نمایندگان این کشورها باید توجه داشته باشید که اطلاعات درست و به دور از افراط و تفریط موجب خواهد شد تا چهره ای مطابق با واقعیت در ذهن نمایندگان شرکت خارجی نقش ببندد و در نتیجه به شما اعتماد کنند. همچنین ممکن است اغراق کردن شما درباره اوضاع کشورتان موجب شود در آینده نتوانید به گفته های خود عمل کنید و توان دفاع از گفته های خود را نداشته باشید. از طرفی ، برای اغلب کشورهای خارجی مهم است که شما تا چه اندازه با آنها صداقت داشته اید.

۲) در نظر گرفتن شرایط انتقال پول بین دو کشور

زمانی که برای دریافت نمایندگی یک شرکت خارجی گفتگو می کنید ، شرایط انتقال پول را در نظر بگیرید و سعی کنید هنگام گفتگو به یک توافق دو طرفه برسید. سعی نکنید برای اینکه نظر مثبت آنها را جلب کنید متوسل به دادن اطلاعات نادرست شوید. گاهی ممکن است نمایندگان شما برای اینکه موافقت شرکت خارجی را بتوانند به دست بیاورند متوسل به برخی گفته های ناردست شوند. از جمله اینکه به هیچ عنوان در کشورشان امکان انتقال پول وجود ندارد یا اینکه کاملاً برعکس به گونه ای وانمود کنند که هیچ مشکلی در راه انتقال پول بین دو کشور وجود ندارد. هر دوی این گفته ها اگر مطابق با واقعیت نباشد چهره شرکت شما را مخدوش کرده و اعتماد آنها را نسبت به شما سلب خواهد کرد.

۳) رعایت اصول اخلاقی در ارتباط با رقیبان

به نظر مشاوره بازاریابی ؛ گاهی ممکن است شرکتی که شما به دنبال کسب نمایندگی آن هستید ؛ در ایران نمایندگی های دیگری نیز داشته باشد. برای اینکه شما نیز بتوانید نمایندگی آن را به عهده بگیرید لازم نیست که درباره رقیب خود در گفتگوها ، حرفهای نادرستی بزنید یا اینکه قصد خراب کردن آنها را داشته باشید. رعایت کردن اخلاق در مذاکرات و همچنین در برخورد با رقیبان باید در اولویت قرار گیرد.

۴) اطلاعات مالی درست در اختیار شرکتهای خارجی قرار دهید

تجربه نشان داده است که برخی از نمایندگان شرکتهای خارجی در داخل کشور ، اطلاعات مالی غلط در اختیار شرکت خارجی قرار داده اند و این موجب شده است که اعتماد آنها درباره این شرکتها و کشورمان مخدوش شود. بنابراین ، از آنجا که آنها چنین تجربیاتی دارند احتمالاً درباره اطلاعات مالی که شما در اختیارشان قرار می دهید حساسیت زیادی نشان خواهند داد و با دقت بیشتری آن را بررسی خواهند کرد. پس بهتر است که اطلاعات شما مطابق با واقعیت باشد.

دپارتمان تحقیقات بازار در پارک بازاریابی ایران یکی مراجع مهم طی سال های اخیر بوده است که علاوه بر کسب اطلاعات بازار جهت دپارتمان مشاوره بازاریابی ، اطلاعات بازار و شرکت ها را در اختیار شرکت های خارجی جهت ارائه نمایندگی قرار می دهد.

نظر شما
« مشاوره بازاریابی چه کمکی به شما در سال ۱۳۹۶ خواهد کرد
نحوه تهیه گزارش در مذاکره با شرکتهای خارجی »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • انحصار طلبی مشتریان و قدرت بازاریابی ۱۳۹۹/۱۱/۰۴
    تحقیقات متعدد در زمینه موضوعات روانشناختی و تجربه شرکتهای مختلف نشان می دهد انحصار طلبی یکی از ویژگیهای انسان است که قدرت زیادی روی احساس و عواطف انسانها دارد. از آنجایی که انسانها تمایل دارند خودشان فردی منحصر به فرد و خاص در دنیا باشند به همین دلیل در انتخاب بسیاری از محصولات یا کالاهای […]
  • تکنیکهای بازاریابی در خرده فروشی اینترنتی ۱۳۹۹/۱۱/۰۴
    خرده فروشها معمولاً کسب و کارهای کوچکی هستند که به شکل محدودی به ارائه یا عرضه محصول می پردازند. آنها هم به اندازه فیزیکی و هم محصولاتی که عرضه می کنند محدود هستند به همین دلیل ممکن است در زمینه بازاریابی دچار مشکلاتی باشند ؛ چرا که مشتریان هر زمان نیاز به محصولی داشته باشند […]
  • تاکتیک یافتن همکار برای بازاریابی و فروش (بخش دوم) ۱۳۹۹/۱۰/۲۷
    همانطور که در بخش اول این مقاله اشاره شد ، یافتن همکار در زمینه بازاریابی و فروش محصول ، یکی از روشهای مدرن و جدید در بازاریابی است که بسیاری از شرکتها از آن استفاده می کنند. از آنجایی که وجود همکار در بازاریابی و فروش می تواند میزان فروش را افزایش دهد در ادامه […]
  • درگیری ذهنی طولانی مدت مشتریان با برند ۱۳۹۹/۱۰/۲۰
    موضوع درگیری ذهنی مشتریان با برند موضوع بسیار مهمی است. این آرزوی هر مدیر بازاریابی است که بتواند ذهن مشتریان را با نام برند یا محصول خود درگیر کند. اما چه تعداد از مدیران برندها به این آرزوی خود می رسند ؟ اصلاً این درگیری ذهنی تا چه حد مهم است که مدیران و بازاریابان […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • انحصار طلبی مشتریان و قدرت بازاریابی
    • تکنیکهای بازاریابی در خرده فروشی اینترنتی
    • تاکتیک یافتن همکار برای بازاریابی و فروش (بخش دوم)
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دیگر سایت‌های ما
  • سایت مرکزی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی آموزش بازاریابی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است