بسیاری از شرکتها هستند که تمایل دارند نمایندگی یکی از شرکتهای خارجی را بر عهده داشته باشند. با اصول مهم در گفتگو با شرکتهای خارجی جهت دریافت نمایندگی را در این مقاله کوتاه آشنا می شوید.

برای اقدام جهت دریافت نمایندگی از شرکتهای خارجی باید نکاتی را مورد توجه قرار دهید. رعایت کردن این نکات موجب می شود جلسات گفتگوی شما نتایج موفقیت آمیزی داشته باشد. می توان نکات اصلی بازاریابی در این زمینه را در موارد زیر خلاصه کرد:

1) ارائه چهره واقعی از کشورتان

گاهی ممکن است یک شرکت برای اینکه بتواند نمایندگی شرکت خارجی دیگر را دریافت کند درباره اوضاع کشورش ، اطلاعات نادرستی به شرکت خارجی بدهد. این اطلاعات نادرست یا ممکن است شامل نشان دادن اوضاع بد داخل کشور باشد تا بتواند حمایت آنها به دست بیاورد یا اینکه بسیار چهره مطلوبی ارائه دهد با هدف اینکه اعتماد آنها را جلب کند. هنگام گفتگو با نمایندگان این کشورها باید توجه داشته باشید که اطلاعات درست و به دور از افراط و تفریط موجب خواهد شد تا چهره ای مطابق با واقعیت در ذهن نمایندگان شرکت خارجی نقش ببندد و در نتیجه به شما اعتماد کنند. همچنین ممکن است اغراق کردن شما درباره اوضاع کشورتان موجب شود در آینده نتوانید به گفته های خود عمل کنید و توان دفاع از گفته های خود را نداشته باشید. از طرفی ، برای اغلب کشورهای خارجی مهم است که شما تا چه اندازه با آنها صداقت داشته اید.

2) در نظر گرفتن شرایط انتقال پول بین دو کشور

زمانی که برای دریافت نمایندگی یک شرکت خارجی گفتگو می کنید ، شرایط انتقال پول را در نظر بگیرید و سعی کنید هنگام گفتگو به یک توافق دو طرفه برسید. سعی نکنید برای اینکه نظر مثبت آنها را جلب کنید متوسل به دادن اطلاعات نادرست شوید. گاهی ممکن است نمایندگان شما برای اینکه موافقت شرکت خارجی را بتوانند به دست بیاورند متوسل به برخی گفته های ناردست شوند. از جمله اینکه به هیچ عنوان در کشورشان امکان انتقال پول وجود ندارد یا اینکه کاملاً برعکس به گونه ای وانمود کنند که هیچ مشکلی در راه انتقال پول بین دو کشور وجود ندارد. هر دوی این گفته ها اگر مطابق با واقعیت نباشد چهره شرکت شما را مخدوش کرده و اعتماد آنها را نسبت به شما سلب خواهد کرد.

3) رعایت اصول اخلاقی در ارتباط با رقیبان

به نظر مشاوره بازاریابی ؛ گاهی ممکن است شرکتی که شما به دنبال کسب نمایندگی آن هستید ؛ در ایران نمایندگی های دیگری نیز داشته باشد. برای اینکه شما نیز بتوانید نمایندگی آن را به عهده بگیرید لازم نیست که درباره رقیب خود در گفتگوها ، حرفهای نادرستی بزنید یا اینکه قصد خراب کردن آنها را داشته باشید. رعایت کردن اخلاق در مذاکرات و همچنین در برخورد با رقیبان باید در اولویت قرار گیرد.

4) اطلاعات مالی درست در اختیار شرکتهای خارجی قرار دهید

تجربه نشان داده است که برخی از نمایندگان شرکتهای خارجی در داخل کشور ، اطلاعات مالی غلط در اختیار شرکت خارجی قرار داده اند و این موجب شده است که اعتماد آنها درباره این شرکتها و کشورمان مخدوش شود. بنابراین ، از آنجا که آنها چنین تجربیاتی دارند احتمالاً درباره اطلاعات مالی که شما در اختیارشان قرار می دهید حساسیت زیادی نشان خواهند داد و با دقت بیشتری آن را بررسی خواهند کرد. پس بهتر است که اطلاعات شما مطابق با واقعیت باشد.

دپارتمان تحقیقات بازار در پارک بازاریابی ایران یکی مراجع مهم طی سال های اخیر بوده است که علاوه بر کسب اطلاعات بازار جهت دپارتمان مشاوره بازاریابی ، اطلاعات بازار و شرکت ها را در اختیار شرکت های خارجی جهت ارائه نمایندگی قرار می دهد.