تأمین منابع مالی شرکت از جمله مواردی است که می تواند به شما این اطمینان را بدهد که می توانید برنامه های خود را عملی کنید. به همین دلیل در این مقاله ، راهکارهای بازاریابی جهت تأمین منابع مالی ارائه خواهد شد.
یک) داشتن ظاهر مناسب
اولین تکنیک بازاریابی این است که سعی کنید زمانی که به بانک یا هر سرمایه گذار دیگری جهت جلب حمایت و تأمین منابع مالی مراجعه می کنید ، ظاهر مناسب و آراسته ای داشته باشید. ظاهر مناسب شما این فکر را در ذهن دیگران القا می کند که شما فرد قابل اعتماد و محترمی هستید و با اطمینان بیشتری می توانند سرمایه خود را به دست شما بسپارند. در نتیجه جلب نظر مثبت آنها را تسهیل می بخشد.
دو) داشتن طرح و برنامه
یکی دیگر از موارد مهم این است که شما از قبل طرح و برنامه ای که برای بخش بازاریابی کسب و کارتان تهیه کرده اید را آماده کنید تا در زمان ملاقات با سرمایه گذاران یا سیستم بانکی بتوانید آن را ارائه دهید. علاوه بر اینکه لازم است شما برای تأمین منابع مالی ، طرح و برنامه خود را ارائه دهید تا با توجه به هزینه آن حمایت و منابع مالی کافی را دریافت کنید بلکه این امر نشان می دهد که کسب و کار شما برنامه ریزی شده و دقیق است و برای هر بخشی از هزینه ها و درآمدهای خود برنامه مستقل و دقیقی دارید.
سه) مطرح کردن جنبه های مثبت و منفی کار
زمانی که سعی می کنید از طریق بانکها ، سرمایه گذاران یا افرادی که می توانند به شما وام دهند تأمین مالی کنید ؛ لازم است به تمامی جنبه های مثبت و منفی بازاریابی کارتان اشاره کنید. اگر بخش بازاریابی شرکت شما دارای نقطه ضعفی است یا نقطه قوتی دارد که می تواند نظر آنها را جلب کند حتماً مطرح کنید. این کار علاوه بر اینکه نگرش دقیق تری از شرکت و کسب و کار شما در اختیار آنها قرار می دهد بلکه نقاط قوتتان موجب ترغیب آنها برای تأمین منابع مالی شرکت شما می شود و نقطه ضعفتان موجب می شود تا اعتماد آنها را برای اینکه صداقت خود را نشان داده اید جلب کنید. نکته مهمی که در این قسمت وجود دارد این است که نباید در مطرح کردن هر دوی این قسمتها (چه نکات منفی و چه مثبت) زیاده روی و اغراق کنید.
چهار) تأخیر در بازپرداخت
گاهی ممکن است به دلیل مشکلاتی که در مسیر کسب و کار ایجاد می شود شما نتوانید قسط خود را به موقع پرداخت کنید. اول اینکه سعی کنید همیشه خوش حساب باشید تا در موارد حساس و مواقعی که نتوانستید به موقع پرداخت کنید بتوانید از سرمایه گذاران یا بانک مهلت بگیرید و آنها نیز به دلیل خوش حساب بودنتان منعطف تر برخورد کنند. دوم اینکه هر موقع با چنین شرایطی مواجه شدید از چند روز قبل از مهلت بازپرداخت تماس بگیرید و شرایط خود را به اطلاع آنها برسانید و آنها را مطلع کنید که در تاریخ معین نمی توانید این پول را بازگردانید و در اسرع وقت با آنها تسویه حساب خواهید کرد.
پنج) نحوه شناسایی سرمایه گذاران
در جهت تأمین منابع مالی شرکت و بازاریابی کسب و کار خود ، ابتدا سعی کنید به افرادی که شما را می شناسند مراجعه کنید. زیرا سرمایه گذاران به همین راحتی حاضر به تأمین نیازها و منابع مالی شما نمی شوند ولی در صورتی که شما را بشناسند این کار را راحت تر انجام می دهند. از طرفی در صورتی که خودتان سرمایه گذاری را نمی شناختید سعی کنید از فردی که می تواند شما را معرفی کرده و او واسطه بین شما و سرمایه گذار باشد ( افرادی که بازاریابی غیررسمی می کنند) استفاده کنید.
موضوعات مرتبط :