همه مدیران شرکت ها و سازمان در اسفند ماه هر سال جهت سال آینده برنامه ریزی انجام می دهند. این برنامه ریزی ها طی سال های اخیر با توجه به رقابت بازارها در بخش بازاریابی و فروش بیشتر است.
بخش بازاریابی و فروش با توجه به مشکلات و جنبه های متعدد بیشتر مورد توجه مدیران قرار می گیرد. مدیران معتقدند که اگر بخش بازاریابی و فروش برنامه ریزی خوبی داشته باشد، امکان برنامه ریزی برای سایر بخش ها نیز وجود دارد. مشاوره بازاریابی و فروش اولین نقش خود را در این بخش ایفا می نماید. مشاوره فروش در بخش های مختلف برنامه ریزی بازاریابی می تواند به صورت واقع گرایانه فعالیت هایی را انجام دهد. البته نباید فراموش نمود که مهمترین محور در انجام و تدوین برنامه های بازاریابی و فروش ، اطلاعات حاصل از تحقیقات بازاریابی می باشد.
برنامه ریزی بازاریابی برای سال 96 به کمک وضعیت رقبا و قیمت های حاضر در بازار ، وضعیت توزیع کنندگان و شبکه های پخش کالا و خدمات ، جایگاه برند و محصولات در بازار ، تبلیغات تأثیر گذار در بازار هدف و برای مصرف کنندگان محصولات و در نهایت اهداف مدیران و سهامداران شرکت ، مواد مورد نیاز جهت برنامه ریزی بازاریابی توسط مشاوره بازاریابی می باشد.
علاوه بر آنچه در فوق بدان اشاره شد، بر اساس تحقیقات دپارتمان تحقیقات بازار در پارک بازاریابی ایران، شرکت ها در سال 96 علاوه بر برنامه ریزی بازاریابی و فروش نیاز به برنامه ریزی بازاریابی آنلاین نیز دارند. بازاریابی آنلاین در سال 96 جایگاه بالاتری نسبت به سال 95 خواهد داشت اما آنچه قابل توجه است اینکه هزینه های تبلیغات و بازاریابی اینترنتی چندین برابر سال های گذشته شده است و نسبت به گذشته نیاز به برنامه ریزی بیشتری در بخش وجود دارد. در گذشته اغلب مجریان بازاریابی اینترنتی اقدام به ارائه مشاوره نیز می نمودند و با توجه به قیمت های بسیار پایین ، هزینه آن برای مدیران ریسک پذیر بود و با توجه به نتیجه نسبی آن، مدیران پیگیری زیادی در مورد آن نداشتند. اما براساس پیش بینی های اسفند سال گذشته، از اوایل سال 1395 هزینه این تبلیغات افزایش چشمگیری داشت. بر همین اساس در سال 1396 نیز این هزینه ها افزایش خواهد یافت و بدین ترتیب بودجه بندی تبلیغات اینترنتی بسیار مهم خواهد شد.
مشاوره بازاریابی به کمک تحقیقات بازاریابی و به کمک دانش بازاریابی امکان بودجه بندی بازاریابی در محیط مجازی نیز صورت می دهد. در مقالاتی که تا پایان سال منتشر می گردد، مزیت های دیگری از وجود مشاوره بازاریابی برای شرکت ها در سال 1396 تشریح می نماییم.