اگر در خصوص مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی اطلاعاتی ندارید ،خواندن این مقاله را از دست ندهید.

مقدمه مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی چیست ؟

یافتن بازار مناسب برای محصولات ، یکی از دغدغه های تولید کننده های داخلی است. رغبت مشتریان و مصرف کنندگان به کالاهای خارجی ، موجب شده است در این میان برخی از محصولات مناسب داخلی نیز مشتریان و مخاطبان خود را نداشته باشند.

در بسیاری از مواقع ، مشتریان از وجود چنین محصولاتی یا کیفیت مناسب آنها با خبر نیستند. به همین دلیل ، بسیاری از تولید کنندگان داخلی نمی توانند مشتریان مناسب برای محصولات خود پیدا کنند.

بنابراین ، از نظر مشاور بازاریابی رقابت با کالاهای خارجی برای آنها دشوار است. اما مشاهده برخی از کالاهای داخلی نشان می دهد که ممکن است در میان آنها کالاهایی با کیفیتهای مناسب نیز وجود داشته ولی باز هم در یافتن مشتری موفق نیستند.

تجزیه و تحلیل این شرایط ثابت کرده است که تولید کنندگان داخلی در بسیاری از مواقع از تکنیکهای بازاریابی مناسب برای یافتن مشتریان استفاده نمی کنند.

به همین دلیل در این مقاله سعی شده است به عمده ترین عوامل مهمی که لازم است در بازاریابی محصولات داخلی به آنها توجه شود بپردازیم.

یک) همراهی با مردم

عمده ترین نقص در میان تولید کنندگان داخلی ، فاصله با مشتریان است. هم تولید کنندگان و هم بازاریابها باید خودشان را در کنار مشتریان قرار دهند. تولید کنندگان باید به درخواستهای مردم و مشتریان گوش فرا دهند.

تولید کننده ای که فقط مشغول تولید است و به مخاطبان و مشتریان خود توجهی نمی کند نمی تواند در مرحله فروش کالا و بازاریابی موفق باشد ؛ چرا که محصول یا خدماتی که تولید کرده است نمی تواند نیاز مشتریان را برآورده کند.

این را در نظر بگیرید که بهترین روشهای بازاریابی برای حفظ مشتری شما را در این مسیر کمک رسانی می کنند.

دو) آگاهی دادن به مشتریان

بازاریابهای محصولات داخلی ، زمانی موفق خواهند شد که مشتریان را از محصول جدیدی که تولید شده ، مزایا و کیفیت آن مطلع کنند.

یکی از موارد مهمی که ممکن است برای محصولات ما مشتری کافی پیدا نشود این است که مشتریان و مخاطبان از وجود محصول ما یا کیفیت آن مطلع نباشند.

در واقع باید این را بدانید که افزایش جمعیت تاثیر بر روی بازاریابی می گذارد.

سه) بالا بردن کیفیت محصولات

مصرف کنندگان همیشه متوجه کیفیت محصول می شوند و در تمامی محصولاتی که تهیه می کنند به دنبال این هستند که آن محصول کیفیت خوبی داشته باشند.

هر چند قیمت کالا از جمله مهمترین عوامل است که مشتریان را به سمت خود جلب می کند ولی این کیفیت محصول است که می تواند مشتریان دائمی و وفادار برای محصولات ما ایجاد کند.

پس بهتر است همیشه به دنبال افزایش کیفیت محصولات خود باشید.

چهار) بازاریاب رابط بین تولید کننده و مصرف کنندگان

بازاریابها باید به عنوان یک رابط امین تولید کننده و مصرف کنندگان باشند. این بازاریابها هستند که می توانند خواسته ها و نیازهای مشتریان را به گوش تولید کنندگان برسانند.

در صورتی که این اطلاعات و خواسته ها به درستی به گوش تولید کنندگان برسد و آنها مطابق با این اطلاعات به تولید محصول بپردازند بدیهی است که مشتریان زیادی را جذب خواهند کرد و محصولات داخلی نیز به اندازه محصولات خارجی ، مشتری خواهند داشت.

پنج) زمان سنجی مناسب

یکی دیگر از مواردی که می تواند در بازاریابی محصولات داخلی مهم باشد و هم اینکه بازاریابها باید به خوبی به آن توجه داشته باشند این است که نیازهای مشتریان را به موقع شناسایی و رسیدگی کنند.

یکی از عمده ترین مشکلات تولید کنندگان داخلی این است که نیازهای مشتریان را به موقع تشخیص نمی دهند و متناسب پاسخگو نیستند.

با دانستن درخصوص کارکردهای بازاریابی پنهان می توانید به مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی پی ببرید.

در برخی اوقات ، محصولی که آنها تولید می کنند از تکنولوژیهای روز عقب تر است و مشتریان ترجیح می دهند محصول خارجی که متناسب با تکنولوژی روز دنیا ساخته شده خریداری کنند.

شش) برگزاری نمایشگاه

برگزاری نمایشگاه ها از جمله راههای مهم برای معرفی محصولات داخلی است. حضور در این نمایشگاه ها موجب می شود مشتریان با محصول شما ، با میزان کیفیت ، قیمت و ویژگیهای آن آشنا شوند. برگزاری نمایشگاه ها بهترین راه برای بازاریابی محصولات داخلی است.

هفت) تمرکز بر بازاریابی

یکی از مشکلات اساسی در بازاریابی محصولات داخلی در این است که نگاه بازاریابی برای محصولات وجود ندارد. به این منظور که همچنان تولید کالا را مقدم دانسته و بازاریابی را چندان مهم نمی دانند.

در حالی که داده های به دست آمده از تحقیقات بازار و اطلاعاتی که بازاریابها به شما می دهند موجب می شود تا محصولات خود را هماهنگ با نیاز مشتریان تولید کنید.

نتیجه گیری مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی

با توجه به مطالبی که گفته شده است می توان به این نتیجه دست یافت که عوامل مهمی هستند که در بازاریابی محصولات داخلی می توانند بسیار موثر واقع شوند. این عوامل شامل : همراهی با مردم ، آگاهی دادن به مشتریان ، بالا بردن کیفیت محصولات ، بازاریاب رابط بین تولید کننده و مصرف کنندگان ، زمان سنجی مناسب ، برگزاری نمایشگاه ، تمرکز بر بازاریابی می باشند.