logo
  • Home
  • درباره ما
    • پارک بازاریابی ایران در یک نگاه
    • رزومه مشاوره بازاریابی
    • رزومه پژوهشی
    • رزومه آموزشی
    • اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی
    • مجوزها و افتخارات
  • برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک
  • خدمات مشاوره
    • مشاوره برندینگ و برندسازی
    • مشاوره بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
    • مشاور برندسازی شخصی
    • تحقیقات بازاریابی
    • مشاوره مدیریت کسب و کار
    • تحقیقات بازار
    • کمپین تبلیغاتی
    • مهندسی فروش
    • بازاریابی برای مجتمع تجاری
    • مشاور بازاریابی
    • آموزش بازاریابی
    • استراتژی بازاریابی و فروش
    • استراتژی شهرداری
    • برنامه بازاریابی و فروش
    • انواع بازاریابی
      • بازاریابی اجتماعی
      • بازاریابی اینترنتی
      • بازاریابی بین الملل
      • بازاریابی تلفنی
      • بازاریابی سبز
      • بازاریابی صنعتی
      • بازاریابی عصبی
      • مدل بازاریابی پارتیزانی
      • بازاریابی مستقیم
  • مقالات بازاریابی
    • اخبار پارک بازاریابی ایران
    • مقالات بازاریابی
    • برند و برند سازی
    • تبلیغات و بازاریابی
    • مدیریت و رهبری
    • فروش و بازاریابی
  • تماس با ما

وظایف کانال توزیع ، استراتژی های کانال توزیع و مراحل طراحی شبکه توزیع

در تاریخ ۱۳۹۵/۰۱/۱۶ توسط admin مرتبط با فروش و بازاریابی, مدیریت و رهبری, وبلاگ

وظایف کانال توزیع و استراتژی های کانال توزیع و همچنین مراحل طراحی شبکه توزیع موضوع این مقاله است.

رساندن کالای تولید شده به دست مصرف کنندگان یکی از مراحل مهم و اصلی در روند تولید و بازاریابی است. راه و روشی که برای انتقال کالای تولید شده به دست مصرف کنندگان انتخاب می شود بسیار با اهمیت است زیرا مدیران ملزم هستند تا مدت زیادی به روشی که انتخاب کرده اند مقید باشند و به صورت پایدار از آن روش استفاده کنند. انواع شبکه های پخش و توزیع کالا باید توسط مدیران و تولید کنندگان انتخاب شود و سعی کنند از روشی استفاده شود که موجب انتقال سریع و آسان کالاهای تولید شده به دست مصرف کنندگان شود. تولید کنندگان باید تلاش کنند شیوه ای که برای توزیع کالا انتخاب می کنند با اهداف ، امکانات و قیمتی که برای کالا تعیین شده است مطابقت کند. هر مدیر شرکتی لازم است قبل از تعیین شبکه های توزیعی بتواند تعداد واسطه های موجود بین آنها را تعیین کند.

شبکه توزیع چیست؟

از جمله قسمتهای تفکیک ناپذیر بازاریابی است که اشاره به رساندن کالای تولید شده به دست مشتریان و بازار دارد. هدف از توزیع این است که بتواند کالا را در مناسبترین شرایط به دست مشتریان برساند.

وظایف شبکه توزیع چیست؟وظایف کانال توزیع - وظایف شبکه توزیع - استراتژی توزیع

اشاره به گروهی از شرکتها و افرادی دارد که محصولات را از تولیدکنندگان دریافت کرده و به دست مصرف کنندگان می رسانند. در اغلب موارد واسطه گرها و دلالان این وظیفه را انجام می دهند. معمولاً عقیده بر این است که دلالان و واسطه گران موجب بالا رفتن قیمتها می شوند به خصوص زمانی که تعداد دلالانی که در شبکه توزیعی یک کالا وجود دارد زیاد باشد افزایش قیمت بیشتر خواهد بود. این عقیده تا حدودی صحیح است ولی کنار گذاشتن کامل واسطه گران منجر به پائین آمدن قیمتها نخواهد شد. وجود واسطه گران منافعی نیز دارد. نقش مثبت آنها را می توان به شرح زیر توضیح داد:

یک) برای بالا بردن میزان بازدهی و کم کردن فشار کاری بهتر است از دلالان و واسطه گران برای توزیع کالا استفاده شود.

دو) اگر تولید کنندگان خودشان اقدام به فروش محصولات تولیداتی خود کنند از نظر مالی و اقتصادی به صرفه نمی باشد.

سه) واسطه ها و دلالان ، رابط بین تولید کنندگان و مصرف کنندگان هستند.

چهار) تولید کنندگان اطلاعات لازم در خصوص مشتریان و مصرف کنندگان ندارند مخصوصاً در صورتی که هدف صادرات داشته باشند ، واسطه گران بهترین گزینه برای ارتباط بین تولید کنندگان و مصرف کنندگان هستند.

پنج) شبکه های توزیعی علاوه بر اینکه می توانند کالاهای تولید شده شما را به دست مصرف کنندگان و یا عمده فروشان برسانند بلکه در زمینه تبلیغاتی و معرفی کالای شما نیز نقش دارند.

اصول بنیادی کانال های توزیع و پخش محصولات

یک) افرادی که محصولات را تولید می کنند و در کانالهای توزیعی داخل می کنند.

دو) افرادی که محصولات را از تولید کنندگان می خرند و به شکل عمده فروشی ، کالاها را به دست خرده فروشان می رسانند.

سه) توزیع کالا در سطح خرده فروشی که در نهایت کالا را به دست مصرف کننده می رسانند.

چهار) مشتریان و مصرف کنندگان اصلی کالا.

راهکارهای گزینش شبکه های توزیع و پخش کالا با توجه به تعداد رابط ها و دلالان

یک) پخش و توزیع در مناطق انتخاب شده

در این شیوه از توزیع ، تعدادی خرده فروش در قسمتهای مختلف یک منطقه انتخاب می شود تا کالا را توزیع کنند. این گونه کالاها در سطح وسیع توزیع نمی شوند.

دو) خرده فروشی در سطح وسیع

این بخش در مورد محصولات عادی و روزانه به کار می رود. برای کالاهایی که مردم به صورت روزانه مصرف می کنند این گونه خرده فروشی ها باید وجود داشته باشد زیرا افراد برای تهیه آنها باید دسترسی آسان به بازار فروش این کالاها داشته باشند.

سه) انتخاب یک نمایندگی برای توزیع کالا

در این نوع از توزیع کالا ، یک نمایندگی ویژه ای برای توزیع محصول خاصی ایجاد می شود و تعداد دلالان و واسطه ها در این شیوه از دو شیوه قبلی کمتر است. معمولاٌ برندهای خاص برای موبایل ، لپ تاپ ، کامپیوتر و یا اتومبیل از این شیوه توزیع کالا استفاده می کنند.

نکته ای مورد وظایف شبکه توزیع :

بهترین و کارآمدترین شبکه توزیع و پخش کالا ، شبکه ای است که هم بتواند درخواست مصرف کنندگان را تأمین کند و هم بتواند با سایر شبکه ها رقابت کند.

روند طراحی شبکه توزیع و پخش کالا :توزیع کننده - شبکه توزیع - تحویلدار - شبکه پخش

یک) در این مرحله لازم است شما تمامی امکاناتی که اکنون به عنوان شبکه های توزیعی در دسترس است را بشناسید و خصوصیات هر یک را بدقت مطالعه کنید. بدانید که با چه افرادی به عنوان دلالان و واسطه گرها قرار است در ارتباط باشید.

دو) با توجه به خصوصیات اصلی محصولات خود ، هدفهایی که شبکه توزیعی شما باید دنبال کند را مشخص کنید. در این قسمت موانع و همچنین فرصتهایی که وجود دارد را باید به منظور تعیین اهدافتان بشناسید.

سه) ابتدا لازم است شرکتها از طریق مطالعات بازار بتوانند به شکل کاملاً دقیق پی به درخواستها ، تقاضاها  و نیازهای مصرف کنندگان ببرند و بدانند که آنها به چه نوع خدماتی نیاز دارند.

چهار) زمانی که شما شبکه توزیعی خود را انتخاب کردید ، با افرادی که قرار است کار کنید باید قرار داد ببندید و همچنین اگر نیاز است به آنها حتی آموزشهای بازاریابی لازم را بدهید. زیرا آموزش بازاریابی و مشتری مداری بسیار مهم خواهد بود.

پنج) در این مرحله لازم است شما با توجه به توانایی مالی ، میزان کنترلی که باید وجود داشته باشد و همچنین متناسب با موقعیت خود یکی از شبکه های توزیعی را انتخاب کنید.

در پایان پیشنهاد می گردد جهت تدوین استراتژی شبکه توزیع ، ابتدا استراتژی بازاریابی تدوین نموده و جهت تدوین استراتژی بازاریابی از مشاور بازاریابی خبره و مجرب کمک بگیرید. جهت دریافت مشاوره بازاریابی ، بهتر است از مجموعه ای از مشاورین بازاریابی و فروش بهره برداری نمایید.

———————————————————————————————————————————————————————————

 مقاله مرتبط با وظایف شبکه توزیع :

انواع شبکه توزیع محصولات صنعتی و مصرفی

نظر شما
برچسب ها : شبکه توزیع وظایف شبکه توزیع
« ابعاد بازاریابی و مفاهیم ابتدایی بازاریابی
همه چیز در مورد بازاریابی مستقیم یا فروش مستقیم »

دسترسی سریع

  • نحوه ارائه خدمات مشاوره بازاریابی
  • مشاوره برندسازی و برندینگ
  • بازاریابی صادراتی | مشاوره صادرات
  • مشاوره بازاریابی اینترنتی
  • تحقیق بازار و تحقیقات بازاریابی
  • مشاوره بازاریابی اینستاگرام
  • کمپین تبلیغاتی
  • مهندسی فروش
  • انواع بازاریابی
  • بازاریابی و فروش سیستماتیک FG360
  • بازاریابی عصبی
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی سبز
  • بازاریابی خدمات
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی پارتیزانی
  • بازاریابی تلفنی
  • بازاریابی صنعتی
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی شبکه ای
  • بازاریابی حسی
  • مشاوره بازاریابی کلینیک زیبایی

RSS مقاله های تازه

  • تکنیکهای تولید محتوای بدون تاریخ انقضاء ۱۴۰۲/۰۳/۰۹
    در این مقاله می خواهیم در خصوص تکنیکهای تولید محتوا بدون تاریخ انقضا صحبت نماییم. تکنیک های تولید محتوا  در اغلب مواردی که مطالب منتشر شده در اینترنت را مورد توجه قرار می دهیم ، متوجه می شویم مطالب آنها خیلی زود بازدیدکنندگان خود را از دست می دهند و به نوعی می توان گفت […]
  • شجاعت لازم برای شروع یک کسب و کار جدید را چگونه کسب کنیم ؟ ۱۴۰۲/۰۳/۰۱
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با شجاعت لازم برای شروع کسب و کار جدید آشنا نماییم. غالب افرادی که تصمیم می گیرند کسب و کار تازه ای را راه اندازی کنند ترس زیادی از شکست در کار دارند. آنها به این فکر می کنند که اگر در کار خود شکست بخورند چه […]
  • تکنیکهای آمادگی برای پذیرش مسئولیت رهبری   ۱۴۰۲/۰۲/۲۳
    در این مقاله سعی داریم تا شما را با تکنیکهای آمادگی برای پذیرش مسئولیت رهبری آشنا نماییم. کاملاً واضح و مشخص است که مهم ترین بخش هر کسب و کاری مدیران و رهبران آن کسب و کار هستند ؛ زیرا از برنامه ریزی تا اجرا و تشخیص نیازها توسط مدیران انجام می شود. بنابراین ، […]
  • مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی چیست ؟ ۱۴۰۲/۰۲/۱۳
    اگر در خصوص مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی اطلاعاتی ندارید ،خواندن این مقاله را از دست ندهید. مقدمه مشکلات عمده در بازاریابی محصولات داخلی چیست ؟ یافتن بازار مناسب برای محصولات ، یکی از دغدغه های تولید کننده های داخلی است. رغبت مشتریان و مصرف کنندگان به کالاهای خارجی ، موجب شده است در […]
جدیدترین مطالب بازاریابی
    • تکنیکهای تولید محتوای بدون تاریخ انقضاء
    • شجاعت لازم برای شروع یک کسب و کار جدید را چگونه کسب کنیم ؟
    • تکنیکهای آمادگی برای پذیرش مسئولیت رهبری  
دسته‌های مقالات
  • اخبار پارک
  • بازاریابی
  • برند و برندسازی
  • تبلیغات
  • پیشبرد فروش
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی مشاوره بازاریابی
  • پایگاه تخصصی مشاوره برند و برندسازی
  • پایگاه تخصصی مشاور بازاریابی اینترنتی
  • پایگاه تخصصی تحقیقات بازاریابی
  • پایگاه جامع پارک بازاریابی ایران
  • پایگاه دانشجویی پارک بازاریابی
پارک بازاریابی
  • پارک بازاریابی در یک نگاه
  • رزومه فعالیت مشاوره
  • رزومه تحقیقات
  • رزومه آموزش
  • اعضای هیئت علمی
  • تماس با ما
  • فرم درخواست مشاوره بازاریابی
شماره تماس: 77655810 | Facebook | Instagram | Linked In | Google Plus
تمامی حقوق نزد پارک بازاریابی ایران محفوظ است